محتوا

• مراحل
• قسمت 1 از 3: تحقیق در مورد بازار عروسی
• قسمت 2 از 3: سازماندهی امور مالی
• قسمت 3 از 3: ایجاد فروشگاه

اگر عاشق عروسی هستید و از سبک و سبک برخوردار هستید ، افتتاح سالن عروسی می تواند برای شما بسیار سودآور باشد. عروس های آینده و مهمانان آنها پول زیادی را صرف خرید لباس های روز و لوازم عروسی می کنند. عروس ها همچنین در جستجوی لباس مناسب و تجربه خرید عالی از بسیاری از مغازه ها دیدن می کنند. خدمات در فروشگاه شما باید درجه یک باشد و برای عملکرد خوب ، باید آماده پاسخگویی به هر گونه درخواست مشتری باشید.

مراحل

قسمت 1 از 3: تحقیق در مورد بازار عروسی

1. 1 به نمایشگاه های عروسی بروید. نمایشگاه های عروسی رویدادهایی هستند که تامین کنندگان و فروشندگان انواع محصولات عروسی از لباس و حجاب گرفته تا کت و شلوار تیم داماد و عروس و همچنین عموم مردم را گرد هم می آورند. این مکان عالی برای درک صنعت عروس ، از جمله سبک ها و ترندهای محبوب ، و همچنین لوازم جانبی و مد های جاودانه است.
   • به دنبال بازارهای عروسی در شهر یا منطقه خود باشید. هنگام بازدید از غرفه ها یادداشت برداری کنید. در مورد محبوب ترین مدل های پیراهن و روندهای فعلی لباس عروس س questionsال بپرسید.
   • یکی از چالش برانگیزترین کارها در مغازه عروسی ، مطابقت با روندهای فعلی در صنعت است. ارزش این را دارد که کمی تحقیق کنید تا مطمئن شوید می دانید عروس ها چه می خواهند - این می تواند یک مزیت بزرگ باشد.
2. 2 با خانواده ، دوستان ، همسالان در مورد تجربیات آنها صحبت کنید. اگر اقوام ، دوستان و همسن هایی دارید که به تازگی ازدواج کرده اند یا قصد ازدواج دارند ، از تجربه آنها در خرید لباس عروس و لوازم جانبی بپرسید.
   • دریابید که آیا قطعه یا سبکی وجود دارد که آنها مایل به خرید هستند اما نتوانسته اند آن را پیدا کنند.
   • به عنوان مثال ، یک زن جوان پس از برنامه ریزی عروسی خود کارآفرین شد.او می خواست هنگام آماده شدن برای روز عروسی از لباس های بیرونی و لباس زیر متناسب استفاده کند ، اما بیشتر کت و شلوارهای موجود با استایل او مطابقت نداشت. سپس او خطی از لباس های غیر معمول شیک را برای عروس هایی تهیه کرد که می خواهند هنگام آماده شدن برای "روز بزرگ" شیک به نظر برسند.
3. 3 نگاهی به سالن های عروس که دوست دارید یا آنها را رقبای خود می دانید بیندازید. وب سایت های سالن های عروسی طراح در منطقه خود را که برای شما جذاب است مرور کنید. در نظر بگیرید که چگونه طراحی و سبک فروشگاه موجود شما با ایده های شما مطابقت دارد. همچنین ممکن است فروشگاه هایی را پیدا کنید که می توانند رقبای شما شوند. در نظر بگیرید که چگونه فروشگاه خود را طراحی و اداره می کنید تا خود را از رقبا متمایز کنید.
   • استراتژی بازاریابی سایر سالن ها را درک کنید. آیا آنها بر روی یک جمعیت شناسی خاص یا یک سبک خاص تمرکز می کنند؟ آیا آنها مکان و فروشگاه آنلاین "واقعی" دارند؟ چگونه اطلاعات را به مشتریان خود ارائه می دهند؟ استفاده از رسانه های اجتماعی می تواند توجه فروشگاه شما را جلب کرده و فروش را افزایش دهد. بسیاری از فروشگاه ها تقاضای زیادی برای خرید آنلاین دارند و بازاریابی خود را از طریق رسانه های اجتماعی و بسترهای آنلاین گسترش می دهند.
4. 4 تصمیم بگیرید که آیا یک فروشگاه باز می کنید یا یک فروشگاه آنلاین. برخی از فروشگاه ها منحصراً آنلاین وجود دارند - آنها هزینه پشتیبانی فنی سایت را پرداخت می کنند و به صورت آنلاین با مشتریان ارتباط برقرار می کنند. دیگران - فقط به شکل معمول خود ، با حضور محدود در شبکه. در نظر بگیرید که آیا می خواهید فقط یک فروشگاه آنلاین انجام دهید یا زمان حال را مدیریت کنید.
   • اکثر کارآفرینان موفق عروسی نه تنها یک فروشگاه واقعی اداره می کنند ، بلکه آنلاین نیز فعال هستند. این ترکیب به فروشگاه ها امکان می دهد لوازم جانبی سفارشی و خدمات مستقیم به مشتریان را ارائه دهند ، در حالی که توانایی برقراری ارتباط و برقراری ارتباط آنلاین با مشتریان را نیز فراهم می کند.
5. 5 درک کنید که روز صاحب سالن عروسی چگونه است. بیشتر صاحبان مغازه های عروس وقت خود را صرف تجزیه و تحلیل نیازهای مشتریان خود ، پیگیری کالا و مدیریت مستقیم فروشگاه می کنند. یک روز معمولی برای صاحب مغازه عروس ممکن است به این شکل باشد:
   • ملاقات با عروس ها و خانواده های آنها برای کمک به آنها در پیدا کردن لباس یکسان و برآوردن همه درخواست ها. بسته به تعداد کارکنان خود ، شما خودتان با مشتریان کار خواهید کرد یا به سادگی بررسی می کنید که آیا زیردستان به شما کمک لازم را می کنند یا خیر.
   • شما همچنین با خانه های مد و تامین کنندگان ارتباط برقرار می کنید تا مطمئن شوید لباس ها به موقع و با بودجه مناسب به دست شما می رسند.
   • شما باید یک خیاط در ایالت استخدام کنید یا مراحل دوخت را به اشخاص ثالث واگذار کنید. در هر صورت ، شما باید تمام تغییرات قابل توجه را بررسی کنید تا مطمئن شوید همه چیز به موقع آماده می شود.
   • در پایان روز ، تمام پرداخت ها را ثبت کرده و امور مالی خود را بررسی می کنید تا مطمئن شوید حاشیه سود شما مرتب است.

قسمت 2 از 3: سازماندهی امور مالی

1. 1 به دنبال مشاوره حرفه ای باشید. نکات کلی مشاغل رایگان و برنامه های توسعه مشاغل کوچک را بصورت آنلاین جستجو کنید. همچنین می توانید با یک مشاور مالی در بانک خود در مورد راه اندازی یک کسب و کار کوچک و سازوکارهای مالی لازم برای این کار صحبت کنید.
   • همچنین می توانید به دنبال یک مربی باشید ، شخصی که مغازه عروس در منطقه شما دارد یا شخصی که به نظر شما الگوی خوبی است. از چنین فردی بپرسید که آیا می توانید چند روز با او تمرین کنید یا در مورد راه اندازی کسب و کار عروسی خود راهنمایی بخواهید.
   • برخی از مغازه داران قبل از شروع کسب و کار خود ابتدا چندین سال تحت هدایت مربی در مغازه عروس کار می کنند. به این ترتیب آنها قبل از افتتاح سالن شخصی خود بر الزامات مالی لازم و روندهای فعلی در لباس عروس مسلط می شوند.
2. 2 طرح کسب و کار تهیه کنید. طرح کسب و کار شما باید به "نقشه راه" یا برنامه عملی اصلی تبدیل شود.یک طرح تجاری خوب نوشته شده به سرمایه گذاران نشان می دهد که ایده شما عملی است و پتانسیل موفقیت را دارد. برنامه تجاری شما باید شامل موارد زیر باشد:
   • شرح کلی کسب و کار: نام ، به عنوان مثال "بوتیک عروسی النا" ، شهری که فروشگاه در آن واقع خواهد شد ، مکان و نوع پیشنهادی مشتریان.
   • توصیف موجودی ، تجزیه و تحلیل و استراتژی: محصولات مورد نظر باید در اینجا شرح داده شوند ، به عنوان مثال "لباس عروس ، سرپوش ، جواهرات ، کفش و اجاره تاکسیدو". شما همچنین باید مشخص کنید که چه مشتریانی با شما تماس خواهند گرفت و چرا مکان فروشگاه مورد نظر بیشترین مزیت را خواهد داشت. به عنوان مثال: اکثر مشتریان بوتیک عروسی النا ساکنان قسمت مرکزی یکاترینبورگ با سلیقه خوب هستند. همچنین باید مروری بر رقبای محلی و منطقه ای داشته باشید و آنچه را که کسب و کار شما در مقابل این فروشگاه ها ارائه می دهد ، توصیف کنید.
   • برنامه ارتقاء: ممکن است بخواهید یک برنامه بازاریابی جداگانه و دقیق تر بنویسید ، اما برنامه تجاری شما هنوز باید نکات اصلی استراتژی رفتن شما به بازار را توصیف کند. می توانید یک لیست ماهانه از تبلیغات یا تبلیغات ، مانند "عروسی پاییزی" یا "تخفیف های بهاری در اجاره کت و شلوار" ایجاد کنید.
   • برنامه های آینده: در این بخش نحوه ایجاد یک کسب و کار موفق را از ابتدا بیان کنید. این می تواند شامل یک استراتژی تبلیغاتی ثابت و حفظ سیاست قیمت گذاری به مدت دو سال ، سپس افزایش نسبت فروش و بهبود مجموعه بر اساس سودآوری و آمار فروش خوب باشد.
   • خلاصه: یک طرح تجاری باید به صورت حرفه ای تدوین شود و شامل جزئیات مربوط به مدارک تحصیلی ، تجربه کاری قبلی و تحصیلات شما باشد.
   • سرمایه گذاری اولیه: شما باید تمام هزینه های خود را به دسته بندی کنید - خرید کالا ، لوازم التحریر ، نگهداری فروشگاه (از جمله اجاره ماه اول) - و سپس کل سرمایه اولیه را محاسبه کنید. برای درخواست تأمین مالی ، از طریق وام ، کمک مالی یا سرمایه گذاری ، به این مبلغ نیاز خواهید داشت.
   • تراز پیش بینی شده فروش و هزینه: محاسبه این مقدار آسان نیست - این سود و هزینه های بالقوه شما را برای اولین سال تجارت نشان می دهد. شما باید خالص فروش ، تمام هزینه ها و درآمد خالص را برآورد کنید.
3. 3 درک کنید که آیا به وام نیاز دارید. هنگامی که طرح کسب و کار خود را تنظیم کردید ، تصمیم بگیرید که آیا برای پوشش سرمایه گذاری اولیه خود به وام نیاز دارید یا خیر. با یک مشاور مالی در بانک مشورت کنید تا بدانید چقدر می توانید روی آن حساب کنید.
   • همچنین می توانید از روشهای دیگر تأمین مالی مانند پس انداز یا وام مسکن استفاده کنید. همچنین می توانید از طریق سازمان های اختصاصی یا جوامع غیر انتفاعی برای دریافت کمک هزینه اقدام کنید.
4. 4 استخدام حسابدار یک حسابدار به شما کمک می کند تا امور مالی خود را سازماندهی کنید ، درخواست وام تهیه کنید و سوابق را ثبت کنید.
   • همچنین می توانید دوره هایی را بگذرانید و یاد بگیرید که چگونه با استفاده از برنامه حسابداری 1C به صورت خودکار سوابق خود را حفظ کنید ، اما در بلند مدت بهتر است یک حسابدار خوب استخدام کنید.
5. 5 یک برنامه بازاریابی تهیه کنید. به مشتری ایده آل خود و ظاهر او فکر کنید. فروشگاه شما ممکن است افرادی با تیپ بدنی خاص ، مانند سایزهای سفارشی یا سینه های بزرگ ، یا جمعیت شناسی ، مانند عروس های مد جوان را هدف قرار دهد. هنگام برنامه ریزی و راه اندازی مغازه عروسی خود همیشه مشتری ایده آل را در نظر داشته باشید. بنابراین شما فروشگاه خود را منحصر به فرد می کنید و تلاش شما به مخاطبان خاصی از خریداران هدایت می شود.
   • به نحوه تبلیغات فروشگاه خود فکر کنید. مجلات چاپی با عرضه کنندگان محصولات عروسی ، به ویژه تبلیغات در مجلات عروسی ، موفقیت هایی کسب کرده اند. ستون های مربوط به عروسی ، مد و زیبایی در نشریات محلی را بررسی کنید و به این فکر کنید که تبلیغ شما در این قسمت ها چگونه می تواند باشد.
   • از کلمات کلیدی در توضیحات وب سایت خود استفاده کنید تا بتوانید فروشگاه خود را از طریق عبارات جستجو به راحتی پیدا کنید.به وب سایت تامین کنندگان خود پیوند دهید تا عروس خانم ها بتوانند مجموعه کامل مواردی را که می توانند از شما سفارش دهند مشاهده کنند.
   • تبلیغات ، به ویژه تبلیغات ماهانه یا یک بار در فصل (مانند قبل از فارغ التحصیلی یا شب سال نو) ، راهی عالی برای افزایش فروش و بازگشت مشتریان به فروشگاه شما است.
   • برنامه بازاریابی شما باید مشتری محور باشد ، همچنین محصولات و سبک هایی که در فروشگاه شما نشان داده می شود. اکثر خریداران نه تنها کالاهای مورد نیاز خود را می خواهند ، بلکه خدمات باکیفیتی را که خرید را به زمان مفرحی برای لذت بردن تبدیل می کند ، می خواهند. خدمات با کیفیت بالا چیزی است که خریداران مایل به پرداخت آن هستند و به همان خوبی (اگر نگوییم بهتر) از یک کمپین تبلیغاتی گسترده کار می کند.

قسمت 3 از 3: ایجاد فروشگاه

1. 1 مکان مناسبی پیدا کنید. نگران یافتن مکانی در خیابان اصلی یا محله ای شیک با بوتیک های طراح نباشید. اگر خود را خوب اثبات کنید ، عروس ها خود به خود می آیند تا لباس مناسب بخرند و خدمات درجه یک دریافت کنند. هزینه اجاره در مکانی دورتر از مرکز یا مناطق شیک به احتمال زیاد بسیار کمتر خواهد بود. هنگام تصمیم گیری ، مکانی را در کنار سایر مشاغل معتبر ، جایی که رفت و آمد مردم و امکان پارک ماشین وجود دارد ، انتخاب کنید.
   • برخلاف تصور عموم ، عدم رقابت همیشه چیز خوبی نیست. اگر چندین مغازه در محله وجود داشته باشد ، عروس خانم بیشتر تمایل دارد به منطقه بیاید تا همه آنها را در جستجوی لباس "خود" دور بزند.
   • ساختمانهای دو طبقه را از بین ببرید زیرا اجاره بها بیشتر خواهد بود و شما باید نیروی بیشتری استخدام کنید. به دنبال مکانی باشید که امکان اجاره به مدت پنج سال و پایان قرارداد بعد از دوره سه ساله را داشته باشد. این به شما این امکان را می دهد که تجارت ایجاد کنید و در صنعت شهرت کسب کنید. پس از دو سال فعالیت در کسب و کار ، باید بفهمید که کسب و کار شما چگونه است و آیا شغل شما برای سه سال آینده درآمد کافی ایجاد می کند یا اینکه مجبور خواهید شد قرارداد را در یک سال فسخ کنید.
2. 2 مراقب دکوراسیون داخلی باشید. پس از یافتن مکان مناسب ، به نحوه چیدمان آن فکر کنید. شما باید اقلام اساسی مانند آویز لباس ، استندهای صفحه نمایش و اتاق های بزرگ با آینه های بزرگ را در اختیار داشته باشید. همچنین ارزش افزودن فضاهای نشیمن راحت و نور اضافی را دارد.
   • در سالن خود فضایی دنج جذاب ایجاد کنید ، از رایحه ها ، موسیقی آرام ، گلهای تازه استفاده کنید. مکانی را ایجاد کنید که بتوانید با مشتریان و خانواده های آنها ارتباط برقرار کنید و جسورانه آنچه را که مورد علاقه آنهاست به آنها ارائه دهید.
   • شما به یک کامپیوتر با برنامه های فروش یا سیستم POS نیاز دارید تا بتوانید سریعتر و راحتتر کار کنید. اطمینان حاصل کنید که مشتریان شما فرصت پرداخت با کارت اعتباری را دارند.
3. 3 هر آنچه نیاز دارید سفارش دهید. برای خرید هر چیزی که نیاز دارید ، باید تامین کنندگان را انتخاب کنید. از شرکت هایی که قبلاً با رقبای شما تجارت می کنند خودداری کنید. اگر قبلاً طراحان با موفقیت در فروشگاه های دیگر در منطقه شما کار کرده باشند ، اکثر طراحان نمی خواهند محصولات خود را برای شما ارسال کنند.
   • با چهار مجموعه شروع کنید ، در کل حدود 40-50 مورد. یک نمونه خوب از هر تامین کننده سفارش دهید.
   • موارد را مطابق قیمت لیست کنید. قیمت های خیلی بالا یا خیلی پایین را قرار ندهید. اگر اکثر مغازه های عروسی در منطقه شما لباس هایی در محدوده قیمت 25000 تا 50،000 روبل ارائه می دهند ، محدوده قیمت خود را کاهش ندهید. چند لباس که کمی گرانتر از آستانه بالای قیمت هستند کافی خواهد بود.
   • روابط خوب تامین کنندگان پایه و اساس یک تجارت موفق است. اگر به آنها وفادار هستید و محصولات آنها در سالن شما فروخته می شود ، می توانید در عوض روی وفاداری حساب کنید.با گذشت زمان ، برخی از طراحان ممکن است اقلام منحصر به فرد را به فروشگاه شما بیاورند ، اما برای تحقق این امر ، شما باید هر سال تعداد زیادی از لباس های آنها را بفروشید و فروش محصولات آنها را بالا نگه دارید.
4. 4 استخدام کارکنان. اگر یک فروشگاه کوچک دارید ، فقط به یک یا دو کارمند نیاز دارید. به این فکر کنید که چقدر می خواهید به سر کار بروید و کارهای روزانه خود را حل کنید ، آیا می توانید بیش از یک کارمند را استخدام کنید. اگر سالن بزرگتری دارید یا مشتریان بیشتری دارید ، به کارمندان بیشتری نیاز خواهید داشت تا با درخواست های مشتریان کنار بیایند.
   • هنگام بررسی برنامه ها ، به تجربه مشتری مربوطه و به طور کلی افراد توجه ویژه ای داشته باشید. در طول مصاحبه ، از تجربه کاری قبلی بپرسید و بخواهید توانایی خود را برای تعامل با مشتریان نشان دهید.
5. 5 فروشگاه خود را از طریق رسانه های اجتماعی و کمپین های تبلیغاتی تبلیغ کنید. چند هفته قبل از افتتاح ، اخبار افتتاح فروشگاه را در پروفایل خود در شبکه های اجتماعی (توییتر ، Tumblr ، فیس بوک ، اینستاگرام ، Vkontakte ، Odnoklassniki) ارسال کنید و آخرین اخبار را در وبلاگ در وب سایت خود ارسال کنید. همچنین می توانید کشف خود را از طریق تبلیغات چاپی محلی اعلام کنید.
   • می توانید در روز افتتاحیه برای 100 مشتری اول تبلیغاتی انجام دهید یا در اولین هفته فعالیت ، محصولات خاصی را تخفیف دهید. مشتریان را تشویق کنید بلافاصله پس از افتتاح با تبلیغات سنگین یا قیمت جذاب از فروشگاه شما دیدن کنند.
6. 6 برای باز کردن آماده شوید. طبق دستورالعمل های کلی از صنعت عروس ، بهترین زمان برای باز کردن ماه سپتامبر است ، زیرا بسیاری از عروسها از یک سال قبل آماده می شوند. همچنین ایده خوبی است که تاریخ افتتاحیه را برای ماه ژانویه تعیین کنید ، زیرا بسیاری از عروس هایی که امسال ازدواج می کنند ، به دنبال لباس عروسی خود می گردند.
   • برنامه کاری باید ساده و بدون تغییر باشد ، به عنوان مثال دوشنبه - جمعه از 10.00 تا 17.00 ، شنبه - از 9.00 تا 17.00. سعی کنید ساعت کاری خود را با ساعات کار مغازه های آن منطقه تطبیق دهید.
   • با گذشت زمان ، می توانید برنامه کاری خود را بر اساس تعداد دفعاتی که افراد در یک روز یا ساعت مشخص از روز به شما مراجعه می کنند ، تغییر دهید.