محتوا

• گام برداشتن
• روش 1 از 3: به طور موثر صحبت کنید
• روش 2 از 3: گوش دادن به طور موثر
• روش 3 از 3: تنظیم را آماده کنید
• نکات
• هشدارها

همه ما بعضی اوقات به کمی کمک نیاز داریم. برای دریافت کمکی که لازم داریم ، باید در اقناع دیگران مثر باشیم. با استفاده از یک زبان م effectiveثر ، با گوش دادن فعال و با ایجاد شرایط موثر از قبل ، می توانیم بر میزان اقناع خود بیفزاییم و همه را متقاعد کنیم که آنچه را که باید انجام دهیم ، انجام دهند. این مهارت ها همچنین می توانند اعتماد به نفس ایجاد کنند و شما را برای رهبری شایسته آماده کنند.

گام برداشتن

روش 1 از 3: به طور موثر صحبت کنید

1. یک عقب مانده خوب را بگویید. مردم شیفته داستان های شخصی می شوند. وقتی چیزی را خواستید ، از همان ابتدا شروع کنید و یک داستان منسجم را تعریف کنید. چرا این را می خواهید؟ چه عناصر احساسی و / یا شخصی در ارتباط با این نیاز وجود دارد؟ به اشتراک گذاشتن این اطلاعات میزان اطمینان شما را بسیار افزایش می دهد.
   • به طور کلی ، شما فقط باید واقعیت را بگویید! شما فقط از این فرصت استفاده نکردید و این نیاز را از حد بی آلایشی توسعه دادید. داستان پشت آن را بگویید.
   • اضافه کردن درام به داستان مشکلی ندارد. چه موانعی را پشت سر گذاشته اید؟ چه چیزی هنوز مانع وجود دارد؟ اشتیاق ، فداکاری یا زیرکی شما چگونه به استقامت شما کمک کرده است؟
2. از اخلاق ، پاتوس و نشان استفاده کنید. از نظر ارسطو ، سه رکن اقناع بلاغی وجود دارد. اینها اخلاق (اعتبار یک سخنران) ، پاتوس (تماس های احساسی) و آرم ها (جذابیت منطق) هستند. هنگام صحبت با شخصی که می خواهید او را متقاعد کنید ، اطلاعاتی درباره اعتبار خود وارد کنید ، یک استدلال منطقی ارائه دهید و راهی برای برانگیختن احساسات در طرف مقابل پیدا کنید.
   • اعتبار خود را توضیح دهید. چه مدت است که در یک زمینه خاص کار می کنید یا در مورد یک فرصت خاص سرمایه گذاری تحقیق کرده اید؟ این بیانگر اخلاق شما است.
   • آنچه منطقاً نیاز دارید را توضیح دهید. این چگونه می تواند به نفع دیگری باشد و هم به نفع شما؟ این یک استدلال بر اساس آرم است.
   • سعی کنید شنونده را از نظر احساسی حرکت دهید. اگر آنها به شما کمک کنند برای شما چه معنایی خواهد داشت؟ این تجدید نظر به پاتوس است.
3. درخواست خود را به ترتیب صحیح قرار دهید. بیشتر اوقات ، تمایل داریم کاری را با تملق چاپی از یک شخص انجام دهیم. متأسفانه ، این اغلب نتیجه معکوس دارد: کلمات مهربانانه شما غیرمنصفانه به نظر می رسند. در عوض ، بلافاصله به خواسته خود برسید و سپس چند نکته خوب بگویید.
   • به جای اینکه بگویید: "سلام! من این مدت طولانی ندیدمت تبریک می گویم برای همه آنچه که به دست آورده اید! همه چیز عالی به نظر می رسد علاوه بر این ، من فکر می کردم که آیا می توانید در پروژه ای به من کمک کنید. "
   • این را امتحان کنید: "سلام! می خواهم بپرسم آیا می توانید در پروژه ای به من کمک کنید. خیلی وقته که تو رو ندیدم تبریک می گویم به هر آنچه انجام داده اید! همه چیز عالی به نظر می رسد. "
   • استفاده از فرمول دوم به طور شگفت انگیزی شما را بسیار صادق تر می کند.
4. از طرف مقابل خود نخواهید که تصمیم بگیرد. به طور کلی ، مردم تصمیم به تصمیم گیری ندارند. حتی انتخاب های ساده نیز می توانند استرس زا باشند. بنابراین به شخصی که می خواهید انواع گزینه ها را متقاعد نکند. در اسرع وقت آنچه را که نیاز دارید درخواست کنید و گفتن "بله" را برای او آسان کنید.
   • به عنوان مثال ، اگر می خواهید شخصی به شما کمک کند تا در یک آپارتمان جدید مستقر شوید ، فقط به او بگویید چه موقع ، زمان و دقیقاً چه چیز دیگری می تواند به شما کمک کند.
   • ممکن است وسوسه شوید که تاریخ های حرکت انعطاف پذیر ، زمان های انعطاف پذیر یا مکان های دیگر را ارائه دهید ، اما از قضا این تصمیمات بیش از حد برای گرفتن استرس بیشتر است و تمایل دارند که "نه" بگویند.
5. حرف مثبت بزن مردم به جملات مثبت و اظهارنظرانه بهترین پاسخ را می دهند. حرف هایی که می خواهید بگویید را نادیده نگیرید. دستورالعملهای روشن و اظهارات مثبت ارائه دهید.
   • به جای اینکه بگویید: "از تماس با من دریغ نکن" ، می گویی ، "جمعه با من تماس بگیر".

روش 2 از 3: گوش دادن به طور موثر

1. با چت شروع کنید. مکالمه قانع کننده خود را با گپ دوستانه با شخصی که می خواهید متقاعد کنید شروع کنید. این می تواند به شکستن یخ و ایجاد یک فضای گاه به گاه کمک کند. افراد در هنگام آرامش بیشتر متقاعد می شوند.
   • از زندگی او مطلع شوید. از این به عنوان سکوی پرشی استفاده کنید. آیا ممکن است در مورد دختر اخیراً ازدواج کرده ، خانه جدید یا دستاورد اخیر س askال کنید؟
   • سوال بپرس. اگر شخص مقابل گفت: "من به رفتن به تعطیلات فکر کرده ام" ، از کجا بپرسید. برای اطلاعات بیشتر درباره آن مکان س Askال کنید.
2. به زبان بدن گوش دهید. یک راه آسان برای ایجاد پیوند عاطفی ، آینه بخشیدن به زبان بدن طرف مقابل است. به آنچه شخص مقابل با بدن خود انجام می دهد توجه کنید و آینه این عبارات باشید. آینه بخشیدن به زبان بدن روشی غیر کلامی برای گفتن این جمله است: "ما همفکر هستیم".
   • وقتی طرف مقابل لبخند می زند ، شما لبخند برمی دارید.
   • اگر شخص مقابل به جلو خم می شود ، شما نیز باید این کار را انجام دهید.
   • اگر طرف مقابل با بدن خود فضای زیادی را اشغال می کند ، خود را نیز بزرگتر کنید.
3. بیشتر از آنچه صحبت می کنید گوش کنید. مردم بیشتر از گوش دادن از حرف زدن لذت می برند. با گوش دادن بیشتر از صحبت کردن ، می توانید طرف مقابل را باز کنید و احساس راحتی بیشتری داشته باشید. هر چقدر طرف مقابل بیشتر صحبت کند ، جزئیات مهم تری در مورد خود نشان خواهد داد ، از جمله آنچه فکر می کند مهم است یا آنچه فکر می کند. این می تواند به شما کمک کند تا دیگری را متقاعد کنید.
   • از بازگشت مکالمه به شما خیلی زود جلوگیری کنید. هنگامی که طرف مقابل در مورد تعطیلات صحبت می کند ، درست توصیف تعطیلاتی که دوست دارید داشته باشید ، از جا پرید.
   • س followالات بعدی را بپرسید و به پاسخ ها با دقت گوش دهید.
   • به صفتهای قدرتمندی که طرف مقابل استفاده می کند توجه ویژه داشته باشید. اگر او فکر می کند چیزی "شگفت انگیز" یا "عالی" است ، این بدان معنی است که چیزی است که فرد علاقه مند به آن است.
4. جاهای خالی را پر کنید. پرسیدن مستقیم س someoneال از شخصی ممکن است گاهی احساس س beingال شدن را به شخص دیگر برساند. برای جلوگیری از این احساس ، س questionsالات پر از جای خالی را با س traditionalالات سنتی ترکیب کنید.
   • به جای اینکه بپرسید ، "چگونه دوست دارید یک ماشین جدید بخرید" ، چنین چیزی را امتحان کنید ، "اگر می خواهید یک ماشین جدید بخرید ، احساس می کنید ...؟"
   • بگذارید طرف مقابل آن جمله را برای شما تمام کند.
5. مکالمه را به "نیازها" تغییر دهید. مکالمه را به راحتی به سمت نیازها سوق دهید. امیدوارم که با دقت گوش دادن ، در مورد چیزهایی که طرف مقابل دوست دارد یا از آن مراقبت می کند کمی اطلاعات کسب کرده باشید. سپس از این قسمت "نیاز" مکالمه استفاده کنید تا مشخص کنید چگونه می توانید به شخص مقابل کمک کنید تا او به شما کمک کند.
   • به عنوان مثال ، می توانید بپرسید ، "چه چیزی می تواند روز شما را آسان کند؟"
   • به اشتراک گذاشتن خواسته یا نیاز خود می تواند دیگران را بر آن داشته باشد تا درباره نیازهایشان صحبت کنند. می توانید بگویید: "ای کاش شریک سرمایه گذاری من به ایده های من گوش می داد" تا بفهمد آیا یک شکاف بین فردی در زندگی آنها وجود دارد یا خیر.

روش 3 از 3: تنظیم را آماده کنید

1. شخص مناسبی را برای متقاعد کردن انتخاب کنید. به احتمال زیاد ، افراد مختلفی وجود دارند که می توانند آنچه را که می خواهید به شما بدهند. از کجا می دانید کدام یک را قانع کنید؟ بهترین فرد کسی خواهد بود که شما از قبل قوی ترین ارتباط شخصی را با او داشته باشید ، از نظر احساسی برای شما مناسب ترین باشد و / یا همچنین ممکن است به چیزی از شما احتیاج داشته باشد. دو مورد از این سه شرط را دنبال کنید.
2. صبر کنید تا بعد از ناهار افرادی که گرسنه نیستند به احتمال زیاد باز و کمک می کنند. گرسنگی می تواند باعث ایجاد ترس ، تنش و احساسات منفی شود. با تعیین وقت مکالمه درست بعد از ناهار ، اقناع خود را موثرتر کنید.
3. به دیگری کمک کنید تا آنها بتوانند به شما کمک کنند. متقابل باعث ایجاد اعتماد و تقویت روابط می شود. اگر می دانید که از شخصی لطف بزرگی می خواهید ، پیش از موعد با کمک به او راه را هموار کنید. اگر دیدید که آن شخص به کمک احتیاج دارد ، اولین کسی باشید که قدم به جلو می گذارد. حتی کمک به یک کار کوچک ، مانند حمل یک وسیله سنگین یا ظرفشویی ، می تواند شما را در مقابل شخص مقابل قرار دهد و زمینه را برای یک لطف آینده فراهم کند.
4. محیط مناسب را انتخاب کنید. مطالعات نشان داده است که افراد در یک محیط شرکتی به احتمال زیاد "اهل تجارت" (صرفه جو ، خودخواه و / یا پرخاشگر) هستند. با تغییر مکان می توانید کسی را بخشنده تر کنید. به جای اینکه در اتاق کنفرانس صحبت کنید ، در کافه ، رستوران یا خانه با او صحبت کنید.
5. آنچه می خواهید بگویید را تمرین کنید. اگر می خواهید قانع کننده باشید ، باید به نظر برسد که می دانید در مورد چه چیزی صحبت می کنید. برای داشتن اعتماد به نفس ، نکات اصلی بحث خود را پیش از موعد تمرین کنید. در صورت امکان تمرین مکالمه خود با شخص دیگری مفید است. اگر کسی در دسترس نباشد ، همچنین می تواند در مقابل آینه تمرین کند.

نکات

• مودب باش.
• فشار آور نباشید.
• احساساتی را که می خواهید گیرنده آن را به عهده بگیرد به او منتقل کنید تا او بخواهد کاری برای شما انجام دهد.

هشدارها

• مداوم بودن به معنای ناامید بودن نیست. ناامیدی یک بازگشت بزرگ است.
• خیلی احساساتی نشوید.
• در مورد کاری که انجام می دهید ناامن به نظر نرسید.
• اگر اقناع شما به نتیجه نرسید ، غر نزنید و خود را زمین گیر نکنید. در غیر این صورت می تواند شما را افسرده کند.