نحوه جذب اسپانسر

محتوا

مراحل
روش 1 از 3: تعیین حامیان احتمالی
روش 2 از 3: یک بسته حمایتی دریافت کنید
روش 3 از 3: ارسال بسته های حمایتی
نکات

فرآیند حامی مالی برای مشاغل ، پروژه یا رویداد شما می تواند به همکاری موفق و سودمند متقابل یا شکست کامل ختم شود.با این حال ، شما می توانید با یادگیری نحوه شناسایی صحیح حامیان مالی بالقوه ، نوشتن رزومه و ارسال بسته های حمایتی سفارشی ، شانس موفقیت خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهید. بیایید با روش 1 شروع کنیم.

مراحل

روش 1 از 3: تعیین حامیان احتمالی

1 به دنبال شرکت هایی باشید که از رویدادها و فعالیت های مشابه شما حمایت می کنند. از تجربه شرکت هایی که قبل از شما رویدادهای مشابهی برگزار کرده اند ، استفاده کنید. اگر به دنبال حامی یک رویداد یکبار ، مانند یک مسابقه یا مسابقه هستید ، دریابید که قبل از شما چه کسی میزبان آن بوده است و چه کسی از آن حمایت کرده است. این می تواند نقطه شروع خوبی باشد.
- اگر رویداد شما ورزشی است ، مشارکت با نایک ، آدیداس ، لایو استرانگ و دیگر شرکت های مرتبط با ورزش را در نظر بگیرید.
- اگر میزبان رویداد یا کنسرت موسیقی هستید ، ممکن است بخواهید ایستگاه های رادیویی محلی ، رسانه های موضوعی یا سازمان های دیگر با اهداف مشابه را در نظر بگیرید.
- اگر در حال برگزاری یک رویداد مرتبط با غذا هستید ، سعی کنید با فروشگاه های اصلی مواد غذایی یا رستوران های زنجیره ای تماس بگیرید. بازی ارزش شمع را دارد.
2 فهرست حامیان احتمالی یک لیست چشمگیر خوب است ، اما شما از همه شرکت هایی که می شناسید و همه تجار در یک ردیف نمی پرسید آیا موافقت می کنند که اسپانسر شوند. لیست شما باید شامل فهرستی از حامیان مالی احتمالی واقعی باشد ، یعنی افرادی یا شرکت هایی که فکر می کنید پیشنهاد شما را در نظر خواهند گرفت. در فهرست حامیان احتمالی کسانی که قبلاً برای رویدادهای شما کمک مالی کرده اند یا از آنها حمایت کرده اند و کسانی که با آنها تماس شخصی دارید ، قرار دهید.
3 هر شرکت و هر فردی را که در لیست شما هستند تجزیه و تحلیل کنید. داشتن اطلاعات زیاد در مورد یک حامی بالقوه در آینده به خوبی به شما کمک می کند. فکر کنید که حامی مالی از مشارکت در پروژه شما چگونه سود خواهد برد.
4 سعی کنید بفهمید که حامیان مالی احتمالی چه سیاست هایی را دنبال می کنند. با درک مدل کسب و کار ، اهداف و معیارهای دیگر آنها ، می توانید استدلال های قوی تری ارائه دهید و یک استراتژی حمایتی گام به گام توسعه دهید.
- در این شرایط ، بهتر است به شرکت های محلی تکیه کنید تا به شرکت های بزرگ مانند نایک. در حالی که نایک ممکن است بتواند پروژه شما را تأمین کند ، نایک صدها درخواست حمایتی را هر هفته دریافت می کند. در مورد یک ایستگاه رادیویی محلی یا یک فروشگاه ورزشی چطور؟ قطعاً کمتر. و اگر مخاطبان مورد نظر شما حداقل تا حدی با هم مطابقت داشته باشند ، مشارکت در رویداد شما می تواند سود اضافی را برای آنها نوید دهد.
- سعی کنید از حامیان مالی بالقوه برای رقابت با یکدیگر استفاده کنید. اگر یک فروشگاه لوازم ورزشی در منطقه غربی شهر به رویداد شما علاقه نشان داده است ، حتماً آن را در مکالمه خود با فروشگاه منطقه شرقی ذکر کنید. هر دو اشاره خواهند کرد.

روش 2 از 3: یک بسته حمایتی دریافت کنید

1 رزومه بسازید. بسته حمایتی همیشه با رزومه یا بیان اهداف رویداد شما که به دنبال حمایت است شروع می شود. طول تقریبی آن: از 250 تا 300 کلمه ، به طور مفصل توضیح می دهد که حامی مالی چه چیزی را تامین می کند ، چرا از خدمات او استفاده می کنید و حامیان مالی چه مزایایی را می توانند از مشارکت در پروژه بدست آورند.
- به یاد داشته باشید که بستگی به رزومه شما دارد که آیا حامی اسناد را بیشتر مطالعه می کند ، بنابراین نباید الگو باشد. آن را شخصی کنید ، به حامی حس کنید که واقعاً برای تحقیق درباره شرکت خود وقت گذاشته اید. همچنین به حامی بالقوه نشان می دهد که شما در همکاری های آینده جدی هستید و به همه وعده های خود عمل خواهید کرد.
- فراموش نکنید که از حامی مالی خود برای وقت گذاشتن برای مطالعه پیشنهاد خود تشکر کنید. در نامه خود از لحن کاری دوستانه و در عین حال حرفه ای استفاده کنید که نشان دهنده حرفه ای بودن و جدیت شما باشد.
2 سطوح مختلف حمایت مالی را توسعه دهید. اگر هنوز به این موضوع توجه نکرده اید ، بودجه ای در نظر بگیرید و تصمیم بگیرید که می خواهید از حامیان مالی چه چیزی دریافت کنید. چندین "ردیف" ایجاد کنید که شرکای بالقوه بتوانند با آن موافقت کنند و توضیح دهید که هر کدام به چه معناست و چرا برای هر یک به حامیان مالی نیاز دارید.
- برای حامی توضیح دهید که چرا او به همه اینها نیاز دارد. حامی خود را با اطلاعاتی که در مورد مدل کسب و کار ، مخاطبان و اهداف آنها دارید تسخیر کنید. توضیح دهید که حامی مالی از شرکت در رویداد شما چگونه سود خواهد برد. پوشش قوی مطبوعاتی رویداد شما و سایر فرصت های تبلیغاتی قابل بحث است.
3 در رزومه خود فراخوان اقدام وارد کنید. این می تواند به صورت یک فرم باشد که باید برای شما پر شود و برای شما ارسال شود ، یا به سادگی با اطلاعاتی تماس بگیرید که از شما می خواهند برای بحث بیشتر با شما تماس بگیرند.
- مطمئن شوید که حامی برای ادامه همکاری باید اقدامی انجام دهد. توپ را در نیمه زمین خود نگه دارید. در عین حال ، هرچه عمل ساده تر باشد ، به احتمال زیاد آنها به شما بله خواهند گفت.
4 سر اصل مطلب بنویسید. به یاد داشته باشید که شما با بازاریابان ، کارآفرینان و افراد تجاری صحبت می کنید ، نه دکترا. برای هشیار به نظر رسیدن نباید از هجا و عبارات پیچیده استفاده کنید. بحث کنید ، مزایا را برجسته کنید و در آنجا متوقف شوید. همه چیز باید کوتاه و واضح باشد.

روش 3 از 3: ارسال بسته های حمایتی

1 رویکرد اتفاقی نداشته باشید. بسیار آسان است که حداکثر بسته ها را تا آنجا که ممکن است با استفاده از یک لیست پستی اولیه ، برای حداکثر تعداد حامیان مالی بالقوه ، که هدف آن حداکثر کردن تعداد گیرندگان نهایی است ، ارسال کنید. اما این درست نیست. باهوش باشید و فقط بسته هایی را برای شرکت هایی ارسال کنید که واقعاً انتظار همکاری با آنها را دارید.
2 بسته های حمایتی شخصی را برای حامیان احتمالی موجود در لیست خود ارسال کنید. هر سند ، کلیه مکاتبات و هر ایمیلی را که ارسال می کنید شخصی سازی کنید. اگر شما حتی برای انجام این کار بسیار تنبل هستید ، مطمئناً پروژه شما هرگز از بودجه کافی برخوردار نخواهد شد.
3 حتما تماس بگیرید. چند روز صبر کنید و با هرکسی که بسته های حمایتی خود را برای آنها ارسال کرده اید تماس بگیرید. بررسی کنید که آیا آنها مدارک را دریافت کرده اند یا خیر. اگر سوالی داشتند بپرسید. اطمینان حاصل کنید که آنها می دانند چگونه با شما تماس بگیرند اگر تصمیم مثبتی گرفتند.
4 برای هر حامی احتمالی از یک رویکرد فردی استفاده کنید. اگر یک شرکت مایل است 10 هزار دلار به شما بدهد و دیگری فقط چند صد دلار است ، چگونه این را در ارتباط خود با آنها نشان می دهید؟ و تفاوت باید قابل توجه و کاملاً قابل توجه باشد ، از نحوه ارائه فعالیت های آنها به مردم و پایان دادن به نحوه صحبت با آنها در تلفن. سخاوتمندی باید تشویق شود و در عین حال قلاب شود.

نکات

هم اکنون شناسایی با حامیان مالی احتمالی را شروع کنید. شاید در این صورت مجبور باشید در فشار زمان عمل کنید. هرچه زمان بیشتری برای یافتن حامیان مالی داشته باشید ، بهتر است. در حالت ایده آل ، سه تا چهار ماه طول می کشد تا بودجه حمایتی را جذب کنید.