محتوا

• مراحل
• روش 1 از 4: آماده کنید
• روش 2 از 4: برقراری تماس
• روش 3 از 4: ترفندهای صحبت کردن
• روش 4 از 4: مهارت های شبکه سازی را توسعه دهید
• نکات
• هشدارها

فرقی نمی کند چگونه فرآیند شبکه توصیف شود ، افراد درونگرا که به دنبال کار هستند فکر می کنند که موفق نخواهند شد. آنها اغلب از خود می پرسند: "اگر آنها از من امتناع کنند چه؟" یا "برای شروع مکالمه چه بگویم؟" اگر شما به این دسته از افراد تعلق دارید ، متوجه خواهید شد که ترس از آشنایان جدید شما را از برقراری ارتباطات تجاری لازم باز می دارد. در اینجا چند مرحله وجود دارد که به شما در بهبود و توسعه این مهارت ها کمک می کند.

مراحل

روش 1 از 4: آماده کنید

1. 1 فرضیات خود را بررسی کنید. چندین تصور غلط رایج در مورد شبکه وجود دارد که به راحتی می تواند درونگرای وظیفه شناس را گیج کند. از جمله آنها:
   • بدترین را فرض نکنید فکر نکنید که دارید کسی را اذیت می کنید. بیشتر مردم دوست دارند از شما بشنوند ، مخصوصاً اگر حرفی برای گفتن دارید یا اگر با یک دوست یا همکار مشترک آشنا شده اید. ما موجوداتی معاشرتی هستیم و به آشنایی جدید نیاز داریم.
   • خیلی جدی به نظر نرسید (یا زیاد جدی نگیرید). می توانید کمی استراحت کنید. به طور کلی ، لبخند بزنید! لبخند زدن نه تنها بر شما پیروز می شود ، بلکه یک ترفند روانی است که باعث می شود احساس بهتری داشته باشید. اعتماد به نفس بیشتری خواهید داشت و همه متوجه می شوند!
   • احساس نکنید که اگر مهارت ذاتی ندارید ، برقراری ارتباط امکان پذیر نیست. این مهارت را نیز مانند هر مهارت دیگری می توان آموخت.
2. 2 مراقب زبان بدن خود باشید. راه هایی برای برقراری ارتباط وجود دارد که نشان می دهد روحیه خوبی دارید یا می خواهید با دیگران چت کنید (و همچنین راه هایی برای نشان دادن اینکه نمی خواهید با کسی صحبت کنید). در اینجا مواردی است که باید در نظر داشته باشید:
   • مراقب و پرشور باشید. با آرامش و باز ماندن دوستانه بودن خود را نشان دهید. سعی کنید دستان خود را روی قفسه سینه نکشید یا روی هم قرار ندهید.
   • حفظ تماس چشمی. حفظ تماس چشمی می تواند مشکل باشد. این یک غریزه طبیعی انسان است که وقتی احساس ناامنی می کنید ، به دور نگاه کند. به خاطر داشته باشید که توجه خود را بر شخص یا گروهی از افرادی که با آنها در ارتباط هستید متمرکز کنید. در حالی که نگاه کردن در برخی فرهنگ ها متفاوت تفسیر می شود ، اجتناب از تماس چشمی می تواند در ایالات متحده بی ادبی یا کسالت تلقی شود.
   • سعی کنید سر و صدا نکنید. اگر مدام لباس های خود را صاف کنید ، انگشتان خود را بکوبید یا مدام به طرف دیگر نگاه کنید ، نشان می دهد که شما علاقه ای به مکالمه ندارید و به چیز دیگری فکر می کنید. می توانید از این حرکات برای آرام کردن خود استفاده کنید ، اما طرف مقابل به راحتی می تواند تصمیم بگیرد که می خواهید در اسرع وقت فرار کنید.
3. 3 چیزی را در دستان خود بگیرید. اگر دائماً سر و صدا دارید ، یک لیوان آب ، دفترچه کنفرانس یا یک دسته مقاله بردارید. این کار دستان شما را مشغول کرده و تمرکز خود را بر روی مکالمه حفظ می کند.
   • توصیه نمی شود که تلفن یا سایر وسایل الکترونیکی را در دست داشته باشید ، که نشان می دهد شما منتظر چیزی مهمتر از فردی هستید که با او صحبت می کنید. علاوه بر این ، اگر تلفن خود را در دستان خود دارید ، وسوسه می شوید به جای ادامه مودبانه مکالمه ، به تماس پاسخ دهید.
4. 4 نفس کشیدن را به خاطر بسپارید. این احتمال وجود دارد که شما در یک نقطه وحشت زده یا عصبی شوید ، مخصوصاً اگر در مکانی در حال برقراری ارتباط هستید که برای شما بسیار پر سر و صدا یا متحرک است. اگر احساس می کنید ضربان قلب شما افزایش یافته است ، یک نفس عمیق بکشید ، شجاعت خود را جمع کنید و در صورت لزوم ، چند دقیقه در یک مکان آرام استراحت کنید. قرار گرفتن در مکان های بسیار پر سر و صدا می تواند استرس زا باشد ، بنابراین مطمئن شوید که برای خود وقت دارید - حتی اگر چند دقیقه - برای بازسازی قدرت خود.
   • استراحت پنج دقیقه ای برای بهبود می تواند معجزه کند. به هوای خنک (یا گرم) بروید ، به آسمان ، پرندگان ، اتومبیل های پارکینگ ، و هر چیز دیگری نگاه کنید. یا به اتاق خالی یا راهروی فرعی بروید تا نفس بکشید (سرویس بهداشتی همیشه گزینه مناسبی نیست). سر و سر خود را به عقب صاف کنید.
5. 5 هنر شبکه سازی را تمرین کنید. همکاری با یک مربی مسئول یا مشاور شغلی می تواند بسیار مفید باشد. بهبودهای آشکاری در مشتریانی مشاهده می شود که هنر شبکه سازی را تمرین کرده اند زیرا مهارت های واقعی که در اکثر شرایط کار می کند به شما آموزش داده می شود ، و همچنین اگر ایده اصلی کار نکند ، نقاط ضعف نیز به شما آموزش داده می شود. هنگامی که این مهارت طبیعت دوم است ، شما طبیعی تر می شوید و بر آنچه می خواهید در شرایط خاص تمرکز می کنید ، به جای تلاش برای تحت تأثیر قرار دادن یا فقط در وحشت گم می شوید.
6. 6 حتما برنامه داشته باشید. کاملاً به آنچه می خواهید از این ارتباط بدست آورید اطمینان داشته باشید. از خود بپرسید: نتیجه ایده آل مکالمه چیست؟ ظاهر او چگونه است؟ منتظر چه هستم؟ اگر درباره کاری که قرار است انجام دهید فکر کنید ، به احتمال زیاد موفق خواهید شد.
7. 7 به عنوان منبع اطلاعات خدمت کنید. یکی از راه های غلبه بر ترس شما از شبکه ، این است که فردی باشید که برای کسب اطلاعات با او تماس بگیرید. اگر در کمیته ای هستید و دانش شما برای اعضای آن مهم است ، مردم به دنبال راه هایی برای برقراری ارتباط با شما هستند. سپس راحت تر می توانید مکالمه را به اهداف شغلی خود برسانید.
8. 8 شبکه را به اکتشاف یا معمایی تبدیل کنید که باید حل شود. جمع آوری اطلاعات را یک تحقیق بدانید نه یک شبکه. افراد درونگرا عاشق حل معماها هستند ، بنابراین ایده خوبی است که به این فعالیتها به عنوان پازلی که در تلاش برای حل آن هستید نگاه کنید - جایی که قطعات پازل در جای خود قرار می گیرند و نحوه اتصال قطعات چگونه است.

روش 2 از 4: برقراری تماس

1. 1 عضو انجمن شوید. به انجمن یا گروه کاری بپیوندید ، سپس با اعضای این سازمان وجه اشتراک خواهید داشت. با این کار اهداف مشترکی را برای شروع گفتگو با یکی دیگر از اعضای سازمان آسان می کنید. برخی از بهترین گروه های کاری به عضویت برنامه یا کمیته امور عمومی در می آیند. همچنین می توانید یک گروه کاری را انتخاب کنید که شما را تشویق به حرکت در خارج از محدوده راحتی خود و یادگیری مهارت های جدید کند.
   • بهترین فهرست انجمن هایی که ممکن است به آنها علاقه مند باشید دایره المعارف انجمن ها است ، بهترین منبع برای اطلاعات عمیق در مورد بیش از 162،000 سازمان غیر انتفاعی در سراسر جهان. پایگاه اطلاعاتی دایره المعارف انجمن ها آدرس و شرح جوامع حرفه ای ، انجمن های تجاری ، اتحادیه های کارگری ، سازمان های فرهنگی و مذهبی ، باشگاه های طرفداران و سایر گروه های مختلف را ارائه می دهد (از پایگاه داده استفاده کنید و حتی سعی نکنید آن را خریداری کنید - در آمازون ، نسخه در چهار جلد به فروش می رسد 2 هزار دلار! اگر می خواهید کتابی را در دست بگیرید ، بهتر است به کتابخانه بروید).
2. 2 عضو دائم شوید. پس از پیوستن به یک سازمان ، در جلسات منظم شرکت کنید.شش ماه طول می کشد تا با شما آشنا شوند و سلام کنند ، بنابراین در ابتدا ممکن است در اولین ملاقات های خود احساس ناراحتی کنید ، اما بر آنچه آموخته اید تمرکز کنید. اشکالی ندارد اگر در اولین جلسات ساکت باشید ، زیرا اگر ماه به ماه ظاهر شوید ، در نهایت به عنوان "عضو دائمی" شناخته می شوید و احساس راحتی بیشتری خواهید کرد. به زودی می توانید بدون هیچ مشکلی ارتباط برقرار کنید.
3. 3 از فناوری استفاده کنید. اگر از برقراری ارتباط رودررو احساس ناراحتی می کنید ، از شبکه های اجتماعی مانند LinkedIn یا Twitter استفاده کنید که برای اهداف شما عالی هستند.
   • ویژگی People Finder در LinkedIn می تواند به شما در برقراری ارتباط با افرادی که سالهاست نام آنها را نشنیده اید کمک کند. مزیت بزرگ دیگر این سایت این است که لیستی از گروه های حرفه ای دارد که می توانید به آنها بپیوندید و لیست مخاطبین خود را به میزان قابل توجهی گسترش دهید.
   • توییتر همچنین یک شبکه اجتماعی بسیار مفید است. در اینجا می توانید جستجوی موضوعات مورد علاقه را فعال کرده و افرادی را دنبال کنید که توییت های آنها برای شما جالب است. پس از آن ، می توانید از وبلاگ آنها دیدن کنید ، نظرات خود را بنویسید و مکالمه ای را آغاز کنید. اگر به اندازه کافی آنها را بشناسید ، می توانید پیشنهاد کنید در LinkedIn به شما بپیوندیم.
   • همچنین چت ها ، پادکست ها و وبینارهای موجود وجود دارد ، اگرچه آنها نسبت به رسانه های اجتماعی کمتر اجتماعی هستند ، اما این فرصت را برای کسب دانش حرفه ای فراهم می کند که هنگام شروع گفتگوی حضوری در یک رویداد به شما کمک می کند.

روش 3 از 4: ترفندهای صحبت کردن

1. 1 از سبک طبیعی خود استفاده کنید. یاد بگیرید که هنگام حضور در رویدادها از طبیعی بودن خود استفاده کنید تا جعلی در نظر گرفته نشوید. با این حال ، در اینجا ما به شما نکات مهم زیر را ارائه می دهیم: ارزش این را دارد که با یک همکار معاشرتی که شما را به گفتگو معرفی می کند به چنین رویدادهایی بروید. حتی می توانید قبل از رفتن به آنجا با یک همکار برنامه عملیاتی تهیه کنید.
   • به عنوان مثال ، بحث کنید که دوست دارید با چه کسانی ملاقات کنید و چه مدت می خواهید این گفتگو را ادامه دهید. همکار شما ممکن است به طور "حرفه ای" شما را متوقف کند تا در زمان مناسب یا هنگام ارسال پیام شما را با شخص دیگری آشنا کند.
   • بخواهید شما را به دیگران معرفی کند. یکی دیگر از راهکارهای اتخاذ شده در رویدادها این است که از افرادی که می شناسید بخواهید نه تنها شما را با دیگران آشنا کنند ، بلکه مکالمه را تا زمانی که از بین برود ادامه دهید.
2. 2 سعی کنید مکالمه ای را شروع کنید. چالش بزرگ برای یک فرد درون گرا ادامه دادن به مکالمه است. اگر فردی که با او صحبت می کنید برون گرا است ، این مشکلی ایجاد نمی کند - چند س leadingال اصلی بپرسید ، و سپس فقط مودبانه به او گوش دهید. با این حال ، هنگام صحبت با سایر افراد درون گرا ، از خودشان س questionsال بپرسید. به عنوان مثال ، از نحوه رسیدن آنها به این موقعیت بپرسید - این می تواند سرنخ قوی در جستجوی شما باشد. همچنین می توانید در مورد مشاغل آنها بپرسید - در حال حاضر روی چه پروژه ای کار می کنند ، از مزایا و معایب موقعیت و موارد مشابه مطلع شوید. در مورد خانواده بپرسید که آنها متعلق به کدام انجمن حرفه ای هستند و چرا. با دقت گوش دهید و سعی کنید دریابید که آیا می توانید به آنها کمک کنید - شاید بتوانید با چیزی که توانایی شما را بهبود می بخشد یا به شما در ارتباط با آنها کمک می کند کمک کنید.
   • از آنچه می دانید بیشتر استفاده کنید. قبل از حضور در یک رویداد تجاری یا اجتماعی ، یا هنگام آماده شدن برای مصاحبه اطلاعاتی ، وقت بگذارید و خبرنامه صنعت را بخوانید ، تا با به اشتراک گذاشتن اخبار هیجان انگیزی که می شنوید ، راحت باشید.
   • ایده رزومه رعد اسا شرکت را در 30 یا 60 ثانیه فراموش کنید. شما احتمالاً همه چیز را در مورد چنین سخنرانی های کوتاهی می دانید ، اما باید خود را کاملاً متفاوت معرفی کنید! در واقع ، شما فقط شش ثانیه فرصت دارید تا خودتان را معرفی کنید ، که برای نمایش فضایی دشوار است. در عوض ، یک عبارت کوتاه و مختصر انتخاب کنید ، مانند:
     • "سلام! اسم من هست...شرکت من ، مدیریت ارشد ، شرکت با مسئولیت محدود ، می تواند به شما در موفقیت در زمینه کمک کند ... ". اگر ارائه شما روشن و جالب است ، از شما برای ارائه یک طرح تجاری دعوت می شود.
3. 3 روی کارهایی که عالی انجام می دهید تمرکز کنید. افراد درونگرا معمولاً دوست ندارند درباره خودشان صحبت کنند ؛ آنها ترجیح می دهند در مورد ایده های خود صحبت کنند. خود را مجبور کنید در مورد کاری که انجام می دهید صحبت کنید. مباهات نکنید و مطمئن شوید که موضوع شما در مورد بحث کلی است. با این کار ، شما به افراد برون گرا کمک می کنید تا شما را به خاطر بسپارند و مهمتر از همه ، آنها هنگامی که به اطلاعات مربوط به دستاوردهای شما گوش می دهند ، می توانند در مورد ویژگی های شما یا شخصیت شما بحث کنند. در حالی که ممکن است به جای قضاوت در مورد دستاوردهای خود ، شما را به عنوان کسی که هستید اشتباه بگیرید ، اما حقیقت این است که بسیاری از افراد در دنیای تجارت ، شخصی را با موفقیت او قضاوت می کنند.
4. 4 با مکالمه خود شخص را تحت فشار قرار ندهید. افراد درونگرا معمولاً دوست ندارند درباره چیزهای کوچک صحبت کنند ، آنها بحث های طولانی را ترجیح می دهند. اگر فرصتی برای گفتگو با فردی پیدا کردید ، مطمئن شوید که وقت او را تلف نمی کنید و این زبان بدن به شما می گوید که چه زمانی مکالمه را به پایان برسانید. بیشتر مردم برای درگیری با بیش از یک نفر به این رویدادها می روند ، بنابراین مطمئن شوید که زمان شخص دیگری را به طور کامل در انحصار خود قرار نمی دهید. در عوض ، مطمئن شوید که مکالمه کوتاه شما به مدت طولانی به خاطر سپرده می شود و پس از آن کارت های ویزیت را مبادله می کنید. در پشت کارت می توانید آنچه را که در مورد آن صحبت کرده اید بنویسید تا بازگشت به مکالمه آسان تر شود.
5. 5 کسی را پیدا کنید که تنها بایستد. آیا می دانید چند نفر هستند که از جلب توجه متنفرند؟ چنین شخصی به احتمال زیاد تنها خواهد ماند ، شیشه ای در دست دارد و به شدت منتظر است تا همه چیز تمام شود. بیا و سلام کن. شما ممکن است یک همسر و یک دوست جدید پیدا کنید.

روش 4 از 4: مهارت های شبکه سازی را توسعه دهید

1. 1 نتایج خود را تجزیه و تحلیل کنید. افراد درونگرا که بصری و تحلیلی هستند می توانند از این مهارتها برای تشخیص خوب یا نبودن آنها استفاده کنند. نتایج می تواند به شما کمک کند بفهمید بیشترین سود ملموس را از کجا دریافت می کنید.
2. 2 به دیگران کمک کن. شاید این شما را به دنبال کار جویان برساند. شما نیازی به صحبت با آنها ندارید ، اما آنها به یاد خواهند آورد که شما به آنها لطفی کرده اید و شما را دوست می دانند. سعی کنید لیستی از سایت های جستجوی کار تهیه کنید که در آن می توانید برای دوستانی که اخیراً شغل خود را از دست داده اند شغل پیدا کنید. آنها از کمک شما و زمانی که آنها را ذخیره کرده اید سپاسگزار خواهند بود.
   • بر نحوه کمک به دیگران با استفاده از استعدادها و توانایی های خود تمرکز کنید. اینکه شما درون گرا هستید به این معنا نیست که استعداد و توانایی ندارید. برعکس ، شما می توانید دارایی ارزشمندی برای شخص مناسب شوید! نکته اصلی در اینجا این است که با مهارت ها و توانایی های خود به دیگران کمک کنید ، در حالی که به خودتان کمک می کنید. یک راه خوب برای شروع این تمرین این است که سوالات را در برگه یادداشت کنید که می توانید در مکالمه از آنها استفاده کنید و مهارت های شما را نشان می دهد. می توانید از این سوالات در هنگام ایجاد ارتباطات تجاری و افرادی که می توانید به اهداف خود کمک کنید ، استفاده کنید. این اقدام خطرناک باید برای هر دوی شما مفید باشد.
3. 3 "واسطه ها" را در شبکه پیدا کنید. هدف خود را برای یافتن فردی نبینید که بتواند شما را با شخص دیگری آشنا کند یا بدتر اینکه کسی را نشناسد. در عوض ، با یک واسطه کار کنید - کسی که همزمان چندین مخاطب را می شناسد. اگر انجام این کار برای خود شما سخت است ، بهتر است خود را واسطه - پنج نفر ، که هر کدام ده نفر دیگر را می شناسند ، پیدا کنید و سپس سعی کنید با پنجاه نفر ارتباط برقرار کنید. اگرچه این استراتژی می تواند زمان زیادی طول بکشد ، زیرا یافتن واسطه ها بسیار دشوار است و آنها هزینه های بالایی را درخواست می کنند.
   • دو پیشنهاد: به دنبال افراد درونگرا باشید که کارشان باعث می شود ارتباط زیادی برقرار کنند ، یا افراد برونگرا که می توانند مخاطبین خود را با شما به اشتراک بگذارند.
4. 4 ترتیب یک رویداد. با میزبانی یک رویداد ، جلسه تجاری یا مهمانی ، می توانید بر راحتی و آرامش مهمانان خود تمرکز کنید تا خودتان. مطمئن شوید که غذای زیادی دارید و تهیه آن آسان است بنابراین مجبور نیستید تمام وقت خود را در آشپزخانه بگذرانید. به عنوان مثال ، سعی کنید کمان ماکارونی با سس های مختلف تهیه کنید تا مهمانان بتوانند سس خود را انتخاب کنند. با یک لیوان شراب از مهمانان پذیرایی کنید. سالادی را برای جلسه آماده کنید ، که مهمانان برای آن پانسمان و غذای جانبی خود را انتخاب می کنند.
5. 5 از قبل به جلسات و رویدادها بیایید. عادت کنید که خیلی زود ، در میان اولین مهمانان ، وارد شوید. هنگامی که زودتر می آیید آشنایی بسیار آسان تر از زمانی است که دیر شده اید و همه مهمانان قبلاً جمع شده اند و به گروه ها تقسیم شده اند. یکی دیگر از مزایای زودهنگام رسیدن این است که می توانید با برگزارکنندگان رویداد ملاقات کنید ، افرادی که به احتمال زیاد افراد مentialثری هستند و می توانند شما را با برخی از مهمانان آشنا کنند.
   • تاکتیک دیگر این است که افراد را با یکدیگر آشنا کنید. این کار فشار شما را کاهش می دهد و شما می توانید با "گوش دادن فعال" به مکالمه بپیوندید.
6. 6 این جمله را بخاطر بسپار: «دوستان کاباره است!". آرام باش و لذت ببر.

نکات

• سخنرانی عمومی را امتحان کنید. از قضا ، بسیاری از افراد درون گرا سخنرانان عالی و بازیگران عالی هستند. آنها عادت دارند بیشتر بر روی گروهی از افراد تمرکز کنند تا به طور خاص بر یک نفر. یکی از مهمترین مزایای گوینده بودن این است که افراد به تنهایی به سراغ شما می آیند و باعث ایجاد دوستی می شود.
• توسعه ارتباطات خود را با ایجاد پیروان خود آغاز کنید. اول از همه ، با مربیان ، همکاران نزدیک و دوستان خود ارتباط برقرار کنید.
• ثابت شده است که از هر 10 مدیرعامل چهار نفر در آمریکا ، چهار نفر درون گرا هستند! برای رسیدن به چنین ارتفاعات ، آنها باید یاد بگیرند که طوری رفتار کنند که گویی دنیای اطراف آنها مرحله بزرگی است که می توانید در آن بازی کنید و خودتان باشید. شما هم می توانید همین کار را انجام دهید.

هشدارها

• زمان زیادی را صرف ایجاد تماس نکنید. اگر فرسوده شده اید ، حتی نمی خواهید. قبول کنید که محدودیت های خود را دارید و ماهانه به یک یا دو رویداد بروید. شما مجبور خواهید بود برای مدت طولانی چنین رابطه ای ایجاد کنید ، بنابراین بهتر است به چند گروه پایبند باشید ، نه اینکه خود را با حضور در همه رویدادها برای ده گروه افراد در دو ماه خسته کنید.