چگونه خانه خود را سریع بفروشیم

ویدیو: سریع ترین روش ارتباط با مشتری (آموزش فروشندگی)

محتوا

مراحل
قسمت 1 از 3: نمای بیرونی خانه خود را مرتب کنید
قسمت 2 از 3: ارزیابی خانه خود
قسمت 3 از 3: تمام تلاش خود را انجام دهید

در برخی از بازارهای املاک ، تعداد کاربران ثبت شده هر هفته به میزان قابل توجهی افزایش می یابد. به عنوان یک فروشنده ، قصد دارید چه کاری انجام دهید تا خانه شما در برابر هزاران خانه ارزان قیمت دیگر ایستادگی کند؟ به ارتش فروشندگانی ملحق نشوید که خانه هایشان ماهها منتظر نوبت آنهاست. این نکات مفید را بررسی کنید و قیمت مناسب را که آرزو داشتید دریافت کنید!

مراحل

قسمت 1 از 3: نمای بیرونی خانه خود را مرتب کنید

1 اولین تصور را از خانه خود قوی کنید. اگر ظاهر خانه شما مطلوب است ، احتمال اینکه بسیاری از خریداران بالقوه حتی از آستانه عبور نکنند زیاد است. خارج از اموال شما بسیار مهم است. باغهای جلوی ورودی باید به خوبی نگهداری شوند ، در صورت لزوم همه درها و پنجره های پنجره تازه رنگ آمیزی شده اند.سبدهای آویزان و جعبه های گیاهان در فضای باز همیشه جلوه ای نمایان تر به ملک شما می دهند.
- پشت خانه خود را نادیده نگیرید ، حتی اگر جلو را مرتب کرده باشید. در بازار رقابتی ، باغ اغلب می تواند عاملی برای معامله باشد. اگر باغبان نیستید ، زمان آن فرا رسیده است (حداقل تا زمانی که خانه خود را بفروشید). اگر زمان یا انرژی کافی برای باغبانی ندارید ، پس شخصی را استخدام کنید. هنگامی که خانه فروخته می شود ، این اتلاف خوبی خواهد بود.
2 داخل خانه خود را مرتب کنید - برای شما مفید خواهد بود. خریداران گزینشی هستند - به هر حال ، آنها حق دارند - زیرا قصد دارند از پول به دست آمده خود جدا شوند و وام مسکن طولانی مدت بگیرند. آخرین چیزی که آنها دوست دارند با آن روبرو شوند آشپزخانه کثیف ، کابینت و فرش های آلوده یا پوشیده از خاک و گرد و غبار است. به یاد داشته باشید ، آنها سعی می کنند خود را در خانه شما تصور کنند. بنابراین مطمئن شوید که تمیز است.
- برای تعویض پشه های فرسوده روی پنجره ها ، رنگ آمیزی مجدد دیوارهای اتاق نشیمن یا تزئین رنگهای روشن به آن وقت بگذارید. ترفندهای ساده ای مانند این می تواند هزاران دلار به حداقل شرط شما اضافه کند.
3 خنثی نمودن. خریداران بیشتر به دنبال فضاهای رایگان هستند که بتوانند شخصیت خود را در آن بیان کنند. با این حال ، اگر شخصیت شما در سراسر خانه ، به ویژه در قالب رنگهای بسیار روشن ، نشان داده شود ، خریداران بالقوه فقط آن را به عنوان یک کار اضافی که باید انجام دهند ، می دانند. بنابراین ، اتاق های خود را تا حد امکان از حضور شخصیت خود خنثی کنید تا به آنها فضا بدهید.
4 اضافی را کنار بگذارید. اتاق های شلوغ خریداران بالقوه را دفع می کنند زیرا از نظر بصری اتاق ها را کوچکتر و بسیار کمتر دعوت می کنند. باز هم ، برای خریداران دشوار است که هنگام مواجهه با انبوهی از بی نظمی ، ملک خود را در خانه شما تصور کنند.
- خانه خود را از فردیت محروم کنید. مواردی مانند عکس های خانوادگی یا مجموعه های شخصی باید حذف شوند. صرف نظر از اینکه چقدر به یک اتاق کسل کننده ظاهر شکوفا می دهند ، به یاد داشته باشید که یک اتاق کسل کننده است که به فروش سریعتر خانه کمک می کند.
5 خانه خود را برای فروش بهتر کنید. فضای مناسب می تواند تفاوت زیادی در فروش سریع خانه شما ایجاد کند. موسیقی خنثی مانند کلاسیک یا جاز را در پس زمینه به آرامی پخش کنید. شیرینی بپزید یا شمعهای معطر روشن کنید تا بوی دلپذیر به اتاقهای پربازدید نفوذ کند. توجه ویژه ای به آشپزخانه و حمام کنید - "ارزش افزوده" در اینجا می تواند تأثیر چشمگیری بر قیمتی داشته باشد که مردم مایل به پرداخت آن هستند.

قسمت 2 از 3: ارزیابی خانه خود

1 زیاد نپرسید. همه قصد دارند دارایی خود را بالاتر از ارزش بازار بدانند. اگر می خواهید یک فروش سریع داشته باشید ، باید واقع بین باشید. خانه های دیگر منطقه را مرور کنید و از یک متخصص املاک معتبر ارزیابی کنید. اگر واقعاً مایل به فروش سریع هستید ، آماده باشید تا انتظارات خود را کاهش دهید.
- گاهی اوقات ، قیمت کمتر از انتظار می تواند حتی بهتر باشد. هزینه کم می تواند تعداد زیادی از پیشنهادات را ایجاد کند ، که به نوبه خود ارزش خانه شما را افزایش می دهد. با این حال ، جنگ عرضه تضمین نمی شود ، اما به احتمال زیاد زمانی رخ می دهد که قیمت پایین تر از زمانی است که بالاتر است.
2 قبل از تعیین قیمت با موارد مشابه مقایسه کنید. خانه های مشابه برای فروش در منطقه شما ذکر شده است. به عنوان مثال ، اگر 3 اتاق خواب و 2 حمام در خانه خود دارید ، به دنبال یک خانه مشابه دیگر با همان تعداد اتاق خواب و حمام در مجاورت خانه خود هستید ، تا ایده خوبی در مورد نحوه ارزش گذاری خانه تا سرعت فروش بیشتر شود
3 هنگام انتخاب یک عدد خاص دقت کنید. آخرین شماره شما چقدر خواهد بود؟ هنگام محاسبه هزینه دقیق از کمی علم و استراتژی استفاده کنید.در اینجا دو ایده عالی است که می توانید هنگام انتخاب شماره جادویی خود استفاده کنید:
- از قیمت های جذاب و اعداد حاشیه ای استفاده کنید. به عنوان مثال ، اگر ارزش خانه خود را 407،000 دلار دارید ، فهرست آن را با 399،000 دلار در نظر بگیرید. در این مورد ، قیمت از مرز روانشناسی مهم اعداد عبور نمی کند. ممکن است توجه داشته باشید که این قیمت های جذاب همیشه در مغازه ها و سایر مشاغل مورد استفاده قرار می گیرد و دلیل خوبی نیز وجود دارد: مردم این قیمت ها را ترجیح می دهند زیرا این توهم را ایجاد می کنند که از محدودیت خاصی فراتر نرفته است. 399،000 دلار بسیار جذاب تر از 400،000 دلار به نظر می رسد ، اگرچه ، در واقع ، تفاوت قابل توجهی نیست.
- از تمایز قیمت به نفع خود استفاده کنید. تمایز قیمتی با قرار گرفتن در یک لیست و نه جدا از سایر لیست ها ، خانه شما را از دیگران جدا می کند. خانه هایی را می توانید با قیمت 260 هزار دلار گروه بندی کنید. - 270 هزار دلار ، و خانه ها با محدوده قیمت 290 هزار دلار ذکر شده اند. - 299 هزار دلار اگر قیمت خانه خود را در محدوده 270 هزار دلار ارزیابی کنید ، تفاوت قیمت در این مورد خواهد بود. - 290 هزار دلار برای برجسته تر نشان دادن خانه شما.
4 به خانه خود امتیاز دهید و پیشنهاد خود را در بهار یا پاییز در بازار املاک و مستغلات قرار دهید. بهار و پاییز بهترین زمان برای خرید برای بسیاری از شکارچیان خانه است. بیرون هنوز گرم است ، بچه ها یا سال تحصیلی را تمام می کنند یا تازه شروع کرده اند و همه یا هنوز تعطیلات نگرفته اند یا از تعطیلات برگشته اند. ارزیابی خانه در فصل مناسب به شما این امکان را می دهد که زمان بندی مناسبی داشته باشید و از فصول بد در طول بقیه سال اجتناب کنید. (در تابستان ، بسیاری از مردم به تعطیلات می روند. در زمستان ، شرایط آب و هوایی اغلب سخت است.)
5 تعیین کنید که در صورت عدم دریافت پیشنهاد ، چه زمانی آماده کاهش قیمت هستید. اغلب اوقات ، صاحبان خانه ها سرسختانه به قیمت های بسیار بالا پایبند هستند و از کاهش آنها خودداری می کنند. و سپس فروش ماه ها و گاهی سال ها به طول می انجامد. قبل از تخمین خانه ، یک تاریخ را در تقویم تعیین کنید ، اگر خریدار پیدا نشود تا چه زمانی مایل به کاهش قیمت هستید. این عمل به شما کمک می کند تا از ارزیابی احساسی جلوگیری کنید و به شما کمک می کند خانه خود را سریعتر بفروشید.

قسمت 3 از 3: تمام تلاش خود را انجام دهید

1 بازرسی انجام دهید. بازرسی قبل از فروش معمول نیست ، اما این راهی عالی برای نشان دادن خریداران مشکوک است که خانه شما در وضعیت عالی قرار دارد ، به ویژه اگر گزارشی در دسترس قرار گیرد وقتی خریداران احتمالی خانه را بازرسی می کنند. از سوی دیگر ، شناسایی مشکلات احتمالی به موقع به شما این امکان را می دهد که بدون ترساندن خریداران احتمالی آنها را برطرف کنید.
2 از قدرت اینترنت استفاده کنید اینترنت شیوه خرید و فروش ملک توسط مردم را تغییر داده است. دیگر نیازی به مراجعه فیزیکی به خانه ای ندارید تا بدانید خانه چیست. امروزه ، بسیاری از خریداران بالقوه خانه هایی را که نمی خواهند وقت خود را صرف تماشای آنلاین کنند ، دور می زنند و سپس به طور شخصی از خانه هایی دیدن می کنند که برای آنها جذاب است. با تبلیغ آنلاین ویژگی های منحصر به فرد خانه خود ، می توانید از رقبای خود پیشی بگیرید.
- در صورت امکان ، یک دوربین دیجیتال خوب یا لنز واید با هزینه مناسب برای چند روز اجاره کنید. این امر برای شما 20 تا 50 دلار برای چند روز طول می کشد. در یک روز روشن و روشن از خانه خود عکس بگیرید تا هیچ گونه تداخلی وجود نداشته باشد. عکسهای یک اتاق روشن در یک روز آفتابی ، خانه شما را بصری بزرگ کرده و آن را جذاب تر می کند.
3 اگر تصمیم دارید از نمایندگی مجاز استفاده کنید ، نماینده صحیح را انتخاب کنید. عاقلانه انتخاب کنید! از دوستان ، خانواده یا همکاران بپرسید که آیا آنها می توانند نمایندگان سطح بالا را توصیه کنند. تکالیف خود را انجام دهید ، از وب سایت ها دیدن کنید و دریابید کدام نماینده منطقه شما را بهتر می شناسد. نماینده ای که انتخاب می کنید نه تنها باید دانش بازار وسیعی داشته باشد ، بلکه صادق و جذاب نیز باشد.
4 چیزی بیشتر به مشتریان خود ارائه دهید. همه عاشق کیسه های کوچک شیرینی هستند. آنها به ما احساس خاص می دهند و ما را متقاعد می کنند که شخصی که خانه را به ما می فروشد به ما اهمیت می دهد. از همه بهتر ، انجام آن نسبتاً آسان است. در اینجا چند ایده برای کارهای اضافی کوچک وجود دارد که می توانید برای ترغیب خریداران به معامله انجام دهید:
- یک وام کوچک برای تأمین هزینه های انجام معامله ارائه دهید ، یا حتی بهتر ، پرداخت این هزینه ها را به طور کامل ارائه دهید. هزینه تکمیل یک معامله معمولاً چند هزار دلار کمیسیون است که بی اهمیت نیست.
- ضمانت سیستم آتش نشانی منزل خود را به خریدار منتقل کنید. با خیال راحت که آنها مجبور به پرداخت هزینه نقص سیستم آتش نشانی نخواهند شد ، می توانند نقش بزرگتری از آنچه فکر می کنید بازی کنند.
- از آنها دعوت کنید که زودتر حرکت کنند. اگر می توانید نظر متخصص را در مورد خانه تضمین کنید ، به صاحبان جدید اجازه دهید تا 30 تا 60 روز به خانه دسترسی داشته باشند ، این می تواند نتیجه معامله را تعیین کند. مالکانی که خانه رویایی خود را می بینند ، معمولاً می خواهند بلافاصله به آن خانه نقل مکان کنند.
5 از انتشار این خبر نترسید. حتی اگر یک مشاور املاک داشته باشید ، اگر به افرادی که می دانید خانه خود را می فروشید ، حتی اگر برای شما تحقیرآمیز باشد ، صدمه ای به شما وارد نمی کند. صفحه فیس بوک خود را تازه کنید ، با افراد در کمیته والدین صحبت کنید ، از دوستان مورد اعتماد بخواهید این اطلاعات را منتشر کنند. وقتی خانه شما بالاخره فروخته شود ، تأثیر این چیزهای کوچک را احساس خواهید کرد.