محتوا

• مراحل
• مشاوره
• هشدار

داشتن درجه بالایی از ترغیب به شما در کسب و کار و روابط شخصی قدرت می بخشد. خواه می خواهید مشتری را ترغیب کنید که کالایی با ارزش بالا بخرد یا از والدین خود بخواهید که شما را در اواخر آخر هفته بیرون بیاورند و یاد بگیرند چگونه استدلال های محکمی ارائه دهند ، استدلال خود را ارائه دهند و مخاطبان را درک کنند. اقناع به موفقیت شما کمک خواهد کرد. برای اطلاعات بیشتر به مرحله 1 زیر مراجعه کنید.

مراحل

قسمت 1 از 3: ایجاد استدلال

1. 

   تمرین. شما باید دیدگاه خود را درک کنید ، خواه در مورد موضوعات ذهنی مانند فیلم بهتر "دوست" یا فیلم "پدرخوانده" بحث می کنید ، والدین خود را ترغیب می کنید پدر و مادر شما را دیر بگذارند یا میز. با مسائل بشردوستانه مانند مجازات اعدام برخورد کنید. ابتدا حقایق را بررسی کنید و درباره دیدگاه طرف مقابل فرضی نگیرید.
   • اگر چیزی مثل ماشین می فروشید ، باید تمام اطلاعات مربوط به آن وسیله را بدانید. به همین ترتیب ، شما باید تا آنجا که ممکن است در مورد اتومبیل های دیگری که با وسیله نقلیه شما رقابت می کنند ، بدانید.

2. 

   
   
   حوزه بحث را مشخص کنید. با برخی بحث ها ، شاید مجبور باشید چیزهایی فراتر از حقایق را بدانید. اگر می خواهید برج نماد را متقاعد کنید ، وقت خود را به بحث و گفتگو نگذارید که آیا برج ایفل زیباست یا خیر. منطقه مورد بحث را مشخص کنید. آیا مسئله اخلاق ، زیبایی شناسی ، حقوق بشر یا آزادی است؟
   • به عنوان مثال ، اگر می خواهید کسی را متقاعد کنید که مجسمه آزادی است زیباتر برج ایفل ، شما باید اطلاعات کافی در مورد معماری و زیبایی شناسی این دو ساختمان و همچنین حقایقی مانند ارتفاع ، طراح و سایر معیارها را برای پشتیبانی از دیدگاه خود بدانید.

3. 

   
   
   استدلال بسازید. استدلال ساختن مانند بستن یک جدول است - شما برای حمایت از استدلال خود به یک نکته کلیدی نیاز دارید مانند اینکه یک جدول چهار دست و پا پشتیبانی می شود. اگر استدلال و شواهد محکمی ندارید ، میز کار شما فقط تکه های چوب است. مشابه مقاله ای که به بیانیه پایان نامه نیاز دارد ، شما باید دیدگاه اصلی خود را شناسایی و ارائه دهید و شواهدی را برای تأیید نظر خود جمع آوری کنید.
   • فرض کنید دیدگاه اصلی شما "هنر مدرن خسته کننده است" استدلال شما را تأیید می کند؟ آیا به انگیزه های هنرمندان اعتماد می کنید؟ براساس سردرگمی آثار هنری ، یا بر اساس این واقعیت که آثار مورد علاقه عموم "عادی" نیستند؟ استدلال های مناسب را پیدا کنید ، نظر شما قانع کننده تر خواهد بود.

4. 

   
   
   از استدلال خود با مثالها و شواهد روشن حمایت کنید. برای نشان دادن استدلال های خود باید از حافظه و جزئیات گران قیمت استفاده کنید. بیایید بگوییم شما می خواهید کسی را متقاعد کنید که بیتلز بهترین گروه در همه زمان ها است ، اما اگر نام آلبوم مورد علاقه خود را به خاطر نمی آورید یا موسیقی دیگری گوش نمی دهید. به نمایش گذاشتن هنگام بحث ، فاقد اقناع است.

5. 

   یک قدم به عقب بروید تا سه قدم بردارید. با تأیید یک استدلال کوچک از طرف مقابل و نشان دادن این که می توانید نظر خود را تغییر دهید ، و اینکه مایل هستید در یک موضوع بحث برانگیز مصالحه کنید ، این احتمال را دارد که استدلال های شما مثر باشد. آنها قبول می کنند اگر بخواهید در پیروزی در فینال چند امتیاز کسب کنید ، یک مزیت خواهید داشت.
   • جنجال با جنجال متفاوت است زیرا جنجال غالباً فراتر از عقل بالا می رود و تحت تأثیر خودخواهی است. یکی از آنها نمی خواهد اشتباه قلمداد شود و تصمیم می گیرد که فشار دیگری را ادامه دهد تا طرف مقابل مجبور شود تسلیم شود.
   تبلیغات

قسمت 2 از 3: بحث را ارائه دهید

1. 

   مطمئن و قاطع. ما اغلب به سمت اعتماد به نفس کشیده می شویم و هیچ چیز نمی تواند نظر شما را قانع کننده تر از ارائه محکومیت و شواهد قوی بداند. مهم نیست که چه چیزی را می خواهید ثابت کنید ، این نگرش نظر شما را تقویت می کند.
   • قاطعیت به معنای پرخاشگری و لرزش نبودن است. شما باید در مورد استدلال خود اطمینان داشته باشید ، اما نسبت به نظرات دیگر آزاد باشید.
   • مانند یک متخصص در زمینه مباحثه با استفاده از مثالها و استدلالهای قوی برای باورپذیری بیشتر بحث خود رفتار کنید. برای اینکه کسی نظرات شما درباره بیتلز را با ارزش بداند ، باید طوری رفتار کنید که گویی اطلاعات زیادی در مورد موسیقی دارید.

2. 

   حریم خصوصی را وارد بحث خود کنید. اگرچه بیرون آوردن حکایاتی برای اثبات آنها ممکن است سفسطه آمیز تلقی شود ، اما برانگیختن همدردی و دلسوزی با داستانهای شخصی مرتبط با موضوع می تواند اقناع کننده باشد. این داستان ها نیازی به "اثبات" سخنان شما نیستند اما همچنان به اندازه کافی قانع کننده هستند.
   • اگر بخواهید کسی را قانع کنید که مجازات اعدام "اشتباه" است ، مجبورید حس اخلاقی او را تحریک کنید ، که یک استدلال احساسی است. درباره داستان مجرمان محكوم به دروغ اطلاعاتی کسب كنید و با تأكید بر غیرانسانی بودن سیستم مجازات ، آنها را فجیع بگویید.

3. 

   آروم باش. عصبانی شدن کاملاً مجنون راهی برای اقناع دیگران نیست. نگرش مطمئن در استدلالهایی که ارائه می دهید ، شواهدی که برای تأیید ادعای خود استفاده می کنید و دیدگاه شما قانع کننده تر خواهد بود. تبلیغات

قسمت 3 از 3: طرف مقابل را درک کنید

1. 

   ساکت باش و گوش کن شخصی که بیشترین صحبت را می کند لزوماً برنده نیست یا دیگران را متقاعد می کند ، اما یادگیری مودبانه گوش دادن اغلب نادیده گرفته می شود. گرچه به نظر نمی رسد این روش مثبتی برای ترغیب باشد ، اما وقت گذاشتن برای فهمیدن استدلال های طرف مقابل به شما این امکان را می دهد که آنها را متقاعد کنید که چیزهای دیگر را باور کنند. سعی کنید اهداف ، اعتقادات و انگیزه های شخص را ببینید.

2. 

   مودب باش. ارتباط چشمی خود را حفظ کنید ، با آرامش صحبت کنید و در تمام مدت مشاجره آرام باشید. در حالی که طرف مقابل صحبت می کند س questionsال کنید و گوش دادن فعال را تمرین کنید.هرگز جمله ای را قطع نکنید و همیشه ملایم باشید.
   • ایجاد نگرش برای احترام متقابل بسیار مهم است. اگر طرف مقابل احساس کند به او بی احترامی می کنید ، هرگز نمی توانید کسی را در مورد هر چیزی متقاعد کنید. بنابراین ، به شخص احترام بگذارید و اینکه چگونه او را وادار کنید که به شما احترام بگذارد.

3. 

   از دلایل اعتراض و انگیزه های طرف مقابل آگاه باشید. اگر بدانید که شخص مقابل چه می خواهد ، پاسخ شما آسان تر خواهد بود. هنگامی که انگیزه های دیدگاه آنها را شناسایی کردید ، استدلال خود را اصلاح کنید تا احتمال درک شما افزایش یابد.
   • بحث در مورد قوانین کنترل اسلحه ممکن است بر روی سوالات گسترده تری از آزادی و مسئولیت فردی متمرکز باشد. شما باید به جای اینکه فقط در مورد یک جنبه خاص صحبت کنید ، روی موضوعات بحث کنید. چند س Askال بپرسید تا فرد مقابل بتواند خلا in افکار خود را که متوجه می شوید ببینید.

4. 

   اعتماد طرف مقابل را جلب کنید. همدلی و درک دیدگاه طرف مقابل ، در صورت لزوم به او نکاتی بدهید ، اما فراموش نکنید که نظر او را عوض کنید. وقتی آنها را در بحث و جدال در موقعیتی مرموز قرار دهید ، این بدان معناست که حریف را ترغیب کرده اید و اگر مودب باشید ، آنها او را تحسین می کنند. تبلیغات

مشاوره

• مردم را مجبور به تغییر عقیده نکنید ، اما منطقی و مودبانه صحبت کنید.
• ارتباط چشمی و استدلال ایجاد کنید.
• همیشه زبان بدن را باز نشان دهید.
• مودب باش.
• خوب لباس بپوش. اگر موفق به نظر نرسید قادر به فروش چیزی نخواهید بود.
• همیشه مهربان و احترام گذاشتن حتی اگر طرف مقابل نظر خود را تغییر ندهد.
• اعتماد کمرنگ خواهد شد. شاید فکر می کنید نظر شخصی را تغییر داده اید ، اما فقط چند روز بعد ، شاید یک هفته ، او دوباره به ذهنیت اصلی خود بازمی گردد.
• برای جلب توجه جمعیت ، چند نفر از مخاطبان خود را انتخاب کنید و هر از چند گاهی در هنگام ارائه خود با آنها تماس چشمی برقرار کنید.
• چند کتاب در مورد مهارت های فروش بخرید و بخوانید.
• در مکانی مانند کافی شاپ با مشتری قرار ملاقات بگذارید. با چند جمله اجتماعی شروع کنید ، سپس آنها را ترغیب کنید.
• به خاطر داشته باشید که اعتماد به نفس داشته باشید. اگر مدام "بله" بگویید یا عصبی یا عصبی شوید ، به نظر نمی رسد که اصلاً قانع شوید
• برای اینکه شخص را در چیزی متقاعد کنید ، باید به خود اطمینان کامل داشته باشید. اگر می خواهید فردی را ترغیب کنید که یک دروغ را باور کند ، باید خود را کاملاً فریب دهید تا موفق شوید. اگر به خود و داستان خود اعتقاد داشته باشید ، این اعتماد به نفس در مکالمه شما را نشان می دهد.

هشدار

• اگر همسرتان مغرض است ، چند س reasonableال منطقی بپرسید که باعث می شود عقایدشان را زیر سوال ببرند یا نتوانند به س yourال شما پاسخ دهند. سپس ، منطقاً با استدلالهای معتبر ، نظر خود را توضیح دهید. با این حال ، باور کنید یا نکنید ، این باز هم به شخص دیگر بستگی دارد.
• برخی از افراد هرگز دیدگاه و عقاید خود را تغییر نخواهند داد. آنها حق دارند اشتباه کنند (یا در بعضی موارد درست باشند).
• اگر شخص مقابل با شما مخالف است ، بحث نکنید. از استدلال و مثالهای روشن برای توضیح اینکه چرا آنها باید نظر شما را باور کنند استفاده کنید.
• متشکرم که ممکن است اشتباه کنید! علناً فکر کنید و احتمال درست بودن طرف مقابل را باز کنید.