محتوا

• گام برداشتن
• روش 1 از 3: اطمینان حاصل کنید که موفق هستید
• روش 2 از 3: استفاده از تکنیک های اقناع
• روش 3 از 3: نه را قبول نکنید
• نکات

آیا تا به حال از شخصی چیزی خواسته اید و مطمئن نیستید که آیا پاسخ مورد نظر خود را می گیرید؟ وقتی مردم مدام به شما "نه" می گویند ، چه در محل کار ، در مدرسه یا در خانه ، ممکن است استرس آور و ناامید کننده باشد. در حالی که هرگز تضمینی وجود ندارد که بتوانید فردی را وادار به گفتن "بله" کنید ، استراتژی های خاصی وجود دارد که می توانید با استفاده از آنها شانس خود را برای انجام این کار به میزان قابل توجهی افزایش دهید!

گام برداشتن

روش 1 از 3: اطمینان حاصل کنید که موفق هستید

1. صحبت مطمئن و متمدن. اگر با پیشنهادی یا درخواستی به کسی نزدیک شدید ، باید بهترین قدم را جلو بگذارید. اگر پیام را بفرستید ، بله گفتن کسی را بشدت افزایش می دهید. با اعتماد به نفس و عامدانه صحبت کنید ، بدون اینکه بگویید "هوم ..." و یا دائماً روی حرف هایتان لول بزنید.
   • به یاد داشته باشید: تمرین کامل می کند! قبل از طرح سوال ، آنچه می خواهید بگویید را تمرین کنید. نیازی نیست که آن را کاملاً بخاطر بسپارید ، زیرا در این صورت صدای ربات به نظر می رسد. فقط تمرین کنید آنچه را که می خواهید بپرسید تا وقتی با اعتماد به نفس و آمادگی کامل به نظر برسد. اگر بصری هستید ، اگر ابتدا آنچه را که می خواهید بگویید یادداشت کنید و آن را به گونه ای تمرین کنید ، می تواند به شما کمک کند.
   • تمرین در مقابل آینه می تواند بسیار مفید باشد زیرا همچنین به شما امکان می دهد به موضوعات غیرکلامی مانند بازی با موهای خود یا جلوگیری از تماس چشمی توجه کنید.
2. هنگام صحبت سر خود را تکان دهید. تحقیقات نشان داده است که هنگام گفتن ایده ، سرتان را تکان می دهید باعث می شود که مثبت تر و با اعتماد به نفس به نظر برسید ، که به یک تصویر با اعتماد به نفس و دانش بیشتر برای مخاطب شما تبدیل می شود ، چه رئیس ، مشتری یا عزیز شما.
   • در حالی که استفاده از این ترفند غیرکلامی خوب است ، در این کار زیاده روی نکنید. فقط در صورتی که طبیعی احساس کند ، سر تکان دهید. به زور آن را مجبور نکنید یا فقط حواس شما را پرت می کند.
3. نشان دهید که دیگران از درخواست / ایده شما سود می برند. اگر اثبات کنید که به طریقی در حال بهبود هستند ، افراد احتمالاً بله می گویند. در صورت موافقت با پیشنهاد شما ، نشان دهید چه کاری می توانند انجام دهند.
   • به عنوان مثال ، اگر می خواهید کمی از کار خود را تعطیل کنید ، می توانید با رئیس خود درمورد اینکه در چه ساعتی از سال به طور معمول در محل کار ساکت است ، صحبت کنید. سپس رئیس شما مزیت اعطای تعطیلات را به شما می بیند: شما ملاحظه می کنید و می خواهید در یک دوره ساکت مرخصی بگیرید ، به طوری که به شرکت آسیب نرساند.
   • یا اگر می خواهید با شوهرتان بیرون بروید و باید دختر بزرگتر خود را ترغیب کنید که از برادر کوچکش مراقبت کند ، می توانید ترتیب دهید که مثلاً او در ازای پرستاری از کودک ، کمی دیرتر به خانه بیاید ، که اضافه می کند پول جیبی یا اینکه او می تواند آخر هفته از ماشین استفاده کند. این به نوجوان شما نشان می دهد که بله گفتن به نفع او نیز خواهد بود.
4. س Askال کنید تا بفهمید چه چیزی برای او مهم است. اگر تکالیف خود را انجام نداده اید ، قبل یا در طول مصاحبه ، نمی توانید ایده یا درخواست خود را به کسی بفروشید. اگر کسی مانند آنچه شما پیشنهاد می کنید یا پیشنهاد می کنید احساس نمی شود ، نمی توانید او را متقاعد کنید که بله بگوید.
   • اگر یک خانواده پنج نفره وارد نمایندگی اتومبیل می شوند و سعی می کنید یک ماشین اسپرت دو نفره به آنها بفروشید ، وقت خود را تلف می کنید. س questionsالاتی از این قبیل را مطرح کنید: "ماشین عمدتا برای چه کاری استفاده می شود؟" و "یک ماشین چه ویژگی هایی باید برای شما داشته باشد؟" به آنچه آنها نیاز دارند پاسخ دهید و احتمال اینکه بله بگویند بسیار بیشتر است تا بتوانید فروش را کامل کنید.
5. ابتدا یک چیز کوچک بخواهید. این روش که به عنوان "پا درب" نیز شناخته می شود ، به درخواست یک لطف کوچک برای شروع درخواست بزرگتر اشاره دارد. ایده ای که در پشت این وجود دارد این است که اگر افراد قبلاً به چیز کوچکتر بله گفته باشند ، بیشتر احتمال دارد که به یک درخواست بزرگ بله بگویند. به عنوان مثال ، اگر سعی کنید کودک خود را متقاعد کنید که یک لقمه دیگر از غذا بخورد و آنها نیز این کار را انجام دهند ، احتمالاً وقتی شما از او بخواهید به غذا خوردن ادامه خواهد داد. (مخصوصاً وقتی جایزه دارد.)
6. سعی کنید درخواست را در یک فضای مثبت مطرح کنید. هیچ چیز برای مذاکره بدتر از روحیه بد نیست. در صورت امکان با شخصی که عصبانی یا دور است مذاکره نکنید. صبر کنید تا شخص مقابل روحیه بهتری پیدا کند تا درخواست شما را ارائه دهد. در یک مهمانی شام یا یک شب بیرون آمدن معمولاً زمان مناسبی است که از کسی بخواهید لطف کنید.
   • البته این در شرایط کاری که انتظار می رود مذاکره کنید ، مانند زمانی که می خواهید چیزی را به مشتری ناراضی بفروشید ، صدق نمی کند. وقتی می خواهید شخصی را به انجام کاری برسانید ، همیشه نمی توانید یک فضای مثبت ایجاد کنید. اما اگر می توانید انتخاب کنید ، صبر کنید تا شخصی که باید بله بگوید روحیه خوبی داشته باشد. این باعث می شود که بله بشنوید.
   • به دنبال نشانه های غیرکلامی باشید که باید منتظر بمانید ، مانند دستان ضربدری ، حواس پرتی های بیرونی (مانند تلفن یا رفتار بچه ها) ، چرخاندن چشم ها یا اخم کردن. حتی اگر فرد مقابل از روی ادب به شما گوش دهد ، در واقع شما را نمی شنود ، بنابراین باید منتظر زمانی باشید که کمتر حواس او را پرت کرده و عصبانی شده است.

روش 2 از 3: استفاده از تکنیک های اقناع

1. از فشار همسالان استفاده کنید. مردم معمولاً تصمیم خود را بر اساس نظر دیگران می گذارند. ما قبل از غذا خوردن نظرات رستوران ها را می خوانیم و از دوستان می پرسیم که قبل از رفتن به آنجا نظرشان راجع به یک فیلم خاص چیست. اگر بخواهید کسی به شما بله بگوید ، این رفتار گله می تواند یک ابزار مفید باشد.
   • به عنوان مثال ، اگر می خواهید خانه ای بفروشید ، این روش ممکن است شامل گرفتن و چاپ نظرات مربوط به محله از اینترنت باشد ، به خریداران بالقوه نشان دهد که چقدر محله مجلل است و تعداد زیادی مدرسه خوب در این نزدیکی هست. این شکل از فشار همسالان از طریق قضاوت های مثبت دیگران می تواند به فروش خانه کمک کند.
   • به عنوان مثال ، اگر می خواهید والدین خود را متقاعد کنید که به شما اجازه تحصیل در خارج از کشور را بدهند ، می توانید به آنها نشان دهید که این برنامه چقدر انحصاری است ، یا سایر دانش آموزان و والدین آنها (و کارفرمایان بالقوه!) چقدر مثبت ارزیابی کرده اند.
2. از "رویکرد یک دلیل خوب" استفاده کنید. اگر از مردم لطفی بخواهید که هیچ سود قابل توجهی برای آنها ندارد ، ممکن است آنها مشتاق کمک به شما نباشند. با این حال ، اگر به آنها دلیل بیاورید ، احتمال اینکه به شما بله بگویند وجود دارد. مهم است که دلیل آن عادلانه و معتبر به نظر برسد. اگر آنها متوجه شوند که شما دروغ می گویید ، حتی کمتر به درخواست شما پاسخ می دهند.
   • به عنوان مثال ، اگر در صف توالت ها هستید و عجله دارید ، می توانید از افراد مقابل خود س askال کنید که آیا می توانید اول بروید؟ اگر فقط بپرسید: "من باید به دستشویی بروم ، آیا می توانم اول بروم؟" احتمال توافق آنها بسیار کمتر از این است که اگر شما س questionال مشابهی را بپرسید و برای آن دلیل بیاورید. به عنوان مثال ، اگر بگویید ، "آیا ممکن است ابتدا لطفاً لطفاً؟ من واقعاً نیاز به دستشویی رفتن دارم زیرا در روده های من یک بیماری است" ، آنها خیلی زودتر با درخواست شما موافقت می کنند.
3. از "استاندارد متقابل" استفاده کنید. این مفهوم روانشناختی مبتنی بر این ایده است که وقتی دیگران کاری برای ما انجام می دهند ، ما نیز ملزم به انجام کاری برای آنها هستیم. به عنوان مثال ، اگر یک بار در هنگام بیمار بودن برای یک همکار ایستاده اید ، دفعه دیگر که دیگر قادر به کار نیستید ، از آن همکار می خواهید که جای شما را پر کند و سپس ذکر می کنید که آخرین بار این کار را برای او انجام داده اید.
   • برای این کار ، جمله ای از این جمله را بیان کنید ، "من دوست دارم این جمعه تعطیل نباشم ، و از آنجا که آخر هفته گذشته برای شما کار کردم ، امیدوار بودم که بتوانید این هفته جای مرا پر کنید." از آنجا که او به شما بدهکار است ، به احتمال زیاد به شما بله خواهد گفت.
4. وانمود کنید که محصول یا خدمات شما کمیاب است. تبلیغ کنندگان دائماً از این روش استفاده می کنند و می گویند پیشنهاد آنها فقط برای مدت زمان محدودی معتبر است یا فقط چند مورد برای فروش باقی مانده است. می توانید از این ترفند استفاده کنید تا مردم به شما بله بگویند. اگر به کسی چیزی بفروشید و بگویید این پیشنهاد محدود است یا اینکه در شرف اتمام است ، احتمال تمایل مردم برای خرید آن بیشتر است.

روش 3 از 3: نه را قبول نکنید

1. بین آنها بله یا بله انتخاب کنید. تحقیقات نشان می دهد وقتی بیش از حد به آنها انتخاب می کنید ، مردم بیش از حد پریشان و دلسرد می شوند. در صورت امکان ، پیشنهاد خود را به چند گزینه محدود کنید تا از این کار جلوگیری کنید.
   • به عنوان مثال می توان به دوست عزیز خود فقط دو انتخاب رستوران داد ، یا اینکه از یک دوست بپرسید کدام یک از دو لباس را بیشتر دوست دارد. این گزینه آسان تر از "امشب کجا بخوریم؟" یا "چه چیزی باید بپوشم؟" اگر گزینه های مشخص و محدودی را برای انتخاب انتخاب کنید ، بین بله و بله انتخاب می کنید که تصمیم گیری را برای شخص مقابل آسان می کند.
2. در مذاکره یا بله جزئی باز باشید. هر جنگی بدون مصالحه به پیروزی نمی رسد. تلاش برای ترغیب کسی برای بله گفتن ، و آنها می خواهند با رزرو مذاکره کنند یا بله بگویند ، حداقل یک قدم در مسیر درست است. تصور کنید که این یک پیروزی است که شما حداقل او را ترغیب به سازش می کنید.
   • این امر به ویژه در شرایطی که با یک بالاتر مانند رئیس یا والدین خود سر و کار دارید ، بیشتر صدق می کند. به عنوان مثال ، اگر می خواهید با پدر و مادرتان زمانی را در خانه تنظیم کنید ، ممکن است جایی برای مذاکره وجود داشته باشد. اگر آنها می خواهند شما تا ساعت 11 شب در خانه باشید ، و شما می خواهید تا ساعت 1 صبح دور بمانید ، اگر آنها موافقت کنند که شما ساعت 12 شب در خانه باشید ، یک پیروزی است. یا اگر به رئیس خود در حدود 7 درصد افزایش نزدیک شوید ، و او فقط می خواهد 4 درصد به شما بدهد ، این نیز یک برد محسوب می شود ، زیرا حداقل شما او را متقاعد کردید که پول بیشتری به شما پرداخت کند. آنچه را که می خواستید با انحراف (با خانه بیرون رفتن بیشتر با دوستان یا افزایش هزینه) بدست آوردید.
   • سازش را منفی نبینید. به آن بله ، اما با شرایط فکر کنید. اقناع شما در وضعیت بهتری نسبت به قبل از اینكه از طرف مقابل خواسته خود را بخواهید قرار داده است.
3. س questionsالاتی را بپرسید که می دانید بله را استخراج می کند. گاهی پرسیدن س thatالاتی مفید است که می دانید پاسخ مثبتی دارند. به جای ترغیب کسی یا تلاش برای فروش چیزی ، گاهی اوقات ما فقط می خواهیم پاسخ مثبت دهیم تا فضای سرگرم کننده تری ایجاد کنیم. به عنوان مثال ، در یک قرار اول یا یک شام خانوادگی ، اگر تمام تلاش خود را کرده اید تا همه را راضی کنید ، این می تواند یک استراتژی مفید برای استفاده باشد.
   • به عنوان مثال ، اگر با کسی بیرون هستید می توانید بگویید: "چقدر شراب خوب است ، درست است؟" یا "آیا شما هم از این شهر دیوانه اید؟" یا در یک شام خانوادگی می توانید بگویید ، "مرغ مادربزرگ هنوز هم بهترین مرغ در جهان است ، نه؟" همیشه به این نوع سالات باید بله پاسخ داده شود و آنها می توانند شما را با اطرافیان همسو کنند.
4. با یک یادداشت فعال پایان دهید. حتی اگر بله قاطعانه به شما نرسید ، باید سعی کنید جلسه و یا گفتگو را با نگاهی به آینده به طور فعال خاتمه دهید. سپس درخواست در فضا تأخیر نخواهد داشت ، اما پیشرفتی در جهت هدف شما حاصل خواهد شد.
   • به عنوان مثال ، اگر سعی داشته اید به مردی مبلمان بفروشید که می گوید باید این موضوع را با همسرش در میان بگذارید ، می توانید مکالمه را با گفتن جملاتی مانند "خوب به نظر می رسد ، پایان می دهم. آیا روز پنجشنبه با شما تماس می گیرم؟" فروشندگان به ضرب المثل "همیشه بسته شدن معامله" پایبند هستند. کار پیشگیرانه در جلسه بعدی خود راهی عالی برای عدم پذیرش بدون فشار آوردن بیش از حد یا خاموش کردن کامل طرف مقابل است.

نکات

• مهم است که منتظر زمان مناسب برای درخواست باشید. اگر کسی عصبانی یا حواس پرت باشد (خصوصاً یکی از عزیزان ، رئیس یا والدین) ، احتمالاً در پاسخ شما مثبت است. در صورت امکان صبر کنید تا حالت مقابل فرد بهتر شود. در این صورت احتمال اینکه بله بگوید بیشتر است.