نحوه عرضه محصول جدید

ویدیو: معرفی یک محصول جدید | لاک ژل کریستالی

محتوا

مراحل
قسمت 1 از 3: نحوه تهیه یک برنامه
قسمت 2 از 3: نحوه تبلیغ محصول قبل از راه اندازی
قسمت 3 از 3: نحوه راه اندازی

عرضه محصول جدید مصرف کنندگان و خریداران شرکت را درگیر می کند و مردم را از محصول و شرکت شما آگاه می کند. عرضه محصول باید یک رویداد هیجان انگیز و آموزنده باشد ، اما دستیابی به چنین اهدافی همیشه آسان نیست. در طول مراحل آماده سازی ، عوامل متعددی را باید در نظر گرفت که شما را قادر می سازد تا موفق شوید.

مراحل

قسمت 1 از 3: نحوه تهیه یک برنامه

1 محصولات رقبا را کاوش کنید. گزینه های موجود را برای تازگی های آینده بررسی کنید ، به ویژه آنهایی که قبلاً برای مصرف کنندگان شناخته شده است. مجلات تجاری ، سایت ها و بروشورهای رقبا و سایر منابع اطلاعات محصول را مرور کنید. از این اطلاعات برای نشان دادن تفاوت محصول خود در مقایسه با بقیه رقبا در زمان راه اندازی استفاده کنید.
2 تجزیه و تحلیل SWOT را انجام دهید. تمام نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و خطرات را برای محصول خود بررسی کنید تا گزارش مفصلی دریافت کرده و آن را با راه حل های رقیب مقایسه کنید. اصطلاح SWOT مخفف "نقاط قوت" ، "ضعف ها" ، "فرصت ها" و "تهدیدها" است. این تجزیه و تحلیل می تواند به صورت مستقل یا جمعی انجام شود. تجزیه و تحلیل SWOT به شما کمک می کند:
- تعیین بهترین گزینه برای موقعیت یابی محصول قبل از عرضه ؛
- شناسایی مشکلاتی که باید حل شوند ؛
- راه هایی برای موفقیت بیشتر راه اندازی خود بیابید ؛
- مشکلات را قبل از راه اندازی حل کنید
توصیه متخصص
لورن چان لی ، MBA

مدیر مدیریت محصول در Care.com لورن چان لی مدیر ارشد مدیریت محصول در Care.com است ، بزرگترین بازار آنلاین برای یافتن پرستارها ، مراقبین ، زوج و غیره. بیش از 10 سال در مدیریت محصول در زمینه ها و صنایع مختلف مشارکت داشته است. وی در سال 2009 مدرک کارشناسی ارشد خود را از دانشگاه نورث وسترن دریافت کرد.
لورن چان لی ، MBA
مدیر مدیریت محصول Care.com
برای مسائل پس از راه اندازی آماده شوید... لورن چن لی ، مدیر مدیریت محصول در Care.com ، توصیه می کند: "پس از اینکه یک محصول به بازار رفت ، مردم ممکن است با آن مشکل داشته باشند. همه باید بتوانند از طریق چت ، ایمیل ، تلفن یا سایر کانال های ارتباطی با پشتیبانی تماس بگیرند. همچنین اطمینان حاصل کنید که کارکنان پشتیبانی آموزش های لازم را دیده اند و آماده پاسخگویی به سوالات و کمک به مشتریان هستند. "
3 مشتریان هدف خود را مشخص کنید. شما باید درک کنید که چه کسانی بیشتر مایل به خرید محصول شما هستند. سن ، جنسیت و سابقه اقتصادی اجتماعی مشتریان بالقوه را تعیین کنید. اینها چهره هایی هستند که هنگام آماده شدن برای پرتاب باید روی آنها تمرکز کنید.
- شما می توانید نامی برای شخصی سازی فرایند ارائه دهید ، همچنین سعی کنید خود را به جای چنین شخصی تصور کنید. فرض کنید متوجه شده اید که مشتری مورد نظر شما مردی 24 ساله از خانواده ای با درآمد متوسط و متوسط است که شما او را هرمان خواهید نامید.
- سعی کنید نیازها ، رفتارها و حتی طرز فکر مشتری هدف را مشخص کنید. بنابراین ، هرمان ممکن است به هدفونی نیاز داشته باشد که نویز خارجی را قطع کند تا بتواند هر روز در راه رفتن به محل کار در مترو به موسیقی گوش دهد.
4 طراحی بسته بندی جذاب بسته به توصیف مشتری مورد نظر خود ، بسته بندی جسورانه ، پر جنب و جوش ، چشم نواز و حتی به یاد ماندنی ارائه دهید. این بسته بندی است که اولین مرحله در جلب توجه محصول می شود.
- از اشکال تیز در بسته بندی استفاده می شود. این راه حل باعث ایجاد احساس خطر می شود. به این ترتیب می توانید توجه بیشتری را به بسته بندی جلب کنید.
- یک راه حل ساده انتخاب کنید. طراحی بیش از حد می تواند برای کاربران خسته کننده باشد ، بنابراین بسته بندی ساده راه خوبی است.
5 یک شعار عالی بیاورید. یک عبارت یا شعار جذاب انتخاب کنید که اصل محصول شما را بیان کند و با مشتری مورد نظر شما صحبت کند. این شعار باید از کلمات ساده تشکیل شده و حتی ممکن است شامل قافیه ها یا کلماتی باشد که برای جلب توجه بیشتر با یک حرف شروع می شوند.
- شعارهای رایج عبارتند از شعار مک دونالد ، "این چیزی است که من دوست دارم" یا نایک ، "فقط انجامش بده".
- طبق یک مطالعه ، سه جنبه اصلی هر شعار خوب ، وضوح ، خلاقیت و نزدیکی به همه است. وقتی به شعار می رسید این لحظات را در نظر بگیرید.
- می توانید نویسنده یا نویسنده کپی را استخدام کنید تا برای شما شعاری ارائه دهد. یافتن فردی که به این زبان مسلط است می تواند زمان زیادی را برای شما ذخیره کند.

قسمت 2 از 3: نحوه تبلیغ محصول قبل از راه اندازی

1 افرادی را بیابید که محصول شما را امتحان کنند. یکی از راه های کسب تبلیغات مثبت و درک اینکه کاربران بیشتر در مورد محصول شما دوست دارند این است که به آنها فرصت دهید تا محصول را امتحان کنند.برای بازاریابی محصول خود از توصیفات (مانند نظرات واقعی کاربران) استفاده کنید.
- بهترین راه حل را ارائه دهید. به عنوان مثال ، اگر می خواهید هدفون خود را با کیفیت بالا به نمایش بگذارید ، می توانید یک قفسه در یک مرکز خرید بگذارید و بازدیدکنندگان را دعوت کنید تا محصول شما را امتحان کنند.
2 یک برگه مشخصات ایجاد کنید. چنین سندی باید ویژگی ها و عملکردهای خاص محصول را فهرست کند. علاوه بر این ، باید ویژگی های محصول را در یک نور جذاب برای مصرف کننده منعکس کند. به عبارت دیگر ، اطلاعات صحیح در مورد یک محصول باید شامل اطلاعات فنی مهمی باشد که توسط قانون ارائه شده است ، و همچنین جذابیت تبلیغاتی محصول.
- این سند باید حاوی اطلاعاتی در مورد استفاده عمومی ، اجزا یا اجزای محصول و هشدارهای مهم باشد. به عنوان مثال ، می توانید نحوه دریافت بهترین صدا را توضیح دهید ، همچنین در مورد خطرات گوش دادن زیاد موسیقی به هدفون هشدار دهید.
- به طور منطقی ، سند را می توان ادامه کمپین بازاریابی شما دانست. می تواند از کلمات و تصاویر جذاب برای کاربران استفاده کند. به عنوان مثال ، یک جدول مشخصات هدفون ممکن است شامل کلمات "واضح" ، "قدرتمند" و "متعادل" باشد تا کیفیت صدا را به شیوه ای جذاب توصیف کند.
3 سایت محصول را راه اندازی کنید. این سایت باید شامل نظرات کاربران ، تصاویر واضح از محصول جدید و اطلاعات دقیق باشد. مقایسه محصول ، اطلاعات سفارش و پیشنهادات تبلیغاتی را برای جلب خریداران بیشتر اضافه کنید.
- سایت باید بازدیدکنندگان را تشویق کند تا اقداماتی را که قصد انجام آنها را دارید انجام دهند. به عنوان مثال ، آیا می خواهید آنها محصول شما را سفارش دهند؟ برنامه را بارگیری کردید؟ از انواع یادآوری ها و درخواست ها در سایت محصول استفاده کنید.
- طراح وب مجرب استخدام کنید. ناوبری آسان و ظاهری حرفه ای برای سایت شما فراهم می کند.
4 تبلیغات بخرید. بازاریابی چند کانالی اغلب موفق است ، بنابراین در رسانه های مختلف تبلیغ کنید تا محصول آینده خود را اعلام کرده و تا آنجا که ممکن است به مشتریان هدف برسید. تبلیغات در وب سایت ها روز به روز م effectiveثرتر می شود ، اما روزنامه های محلی و نشریات تجاری را نیز برای افزایش آگاهی و ایجاد سر و صدا فراموش نکنید. اگر بودجه شما اجازه می دهد ، تبلیغات در رادیو و تلویزیون بخرید.
- هرچه تنوع گزینه ها بیشتر باشد ، بهتر است.
- برای هماهنگی کمپین تبلیغاتی می توانید یک متخصص یا شرکت تبلیغاتی استخدام کنید.
5 محصول را به مسئولین فرهنگی تحویل دهید. توصیه می شود این مرحله را چند هفته قبل از راه اندازی رسمی انجام دهید. چنین فهرستی از تأثیرگذاران ممکن است شامل رهبران جامعه ، وبلاگ نویسان ، افراد مشهور محلی و ورزشکاران باشد. نمونه های رایگان ارائه دهید و استفاده از محصول خود را تشویق کنید. سپس برای مصاحبه ، پست وب یا مقاله بازبینی ترتیب دهید.
- از هرگونه بازخورد مثبت شفاهی (یا مکتوب) چنین افرادی می توان قبل از عرضه محصول برای ایجاد سر و صدا استفاده کرد.
- برای تماس با شخصی که می خواهید نمونه محصول را به او ارائه دهید ، یک ایمیل بنویسید. نامه باید خودتان را معرفی کند ، در مورد محصول خود صحبت کنید و از شخص بخواهید محصول را امتحان کند و سپس نظر خود را به اشتراک بگذارد.

قسمت 3 از 3: نحوه راه اندازی

1 راه اندازی تدریجی را ترتیب دهید. راه اندازی تدریجی باید شش یا هشت هفته قبل از اولین عرضه محصول آغاز شود. با نزدیک شدن به تاریخ ارائه ، از بسیاری از نشت های استراتژیک استفاده کنید. مشخص نیست روزنامه نگاران یا وبلاگ نویسان چه زمانی در مورد محصول شما صحبت خواهند کرد ، بنابراین به آنها زمان دهید.
- عکس های فاش شده یا پست های مرموز در شبکه های اجتماعی فضای رازآلود را افزایش داده و علاقه عموم را برانگیخته است.
- پست های "اخبار" در مورد کاربرانی که مایل به آزمایش نمونه های رایگان هستند نیز می تواند تقویت کننده مورد نیاز باشد.
توصیه متخصص
لورن چان لی ، MBA

مدیر مدیریت محصول در Care.com لورن چان لی مدیر ارشد مدیریت محصول در Care.com است ، بزرگترین بازار آنلاین برای یافتن پرستارها ، مراقبین ، زوج و غیره. بیش از 10 سال در مدیریت محصول در زمینه ها و صنایع مختلف مشارکت داشته است. وی در سال 2009 مدرک کارشناسی ارشد خود را از دانشگاه نورث وسترن دریافت کرد.
لورن چان لی ، MBA
مدیر مدیریت محصول Care.com
آیا نیاز به راه اندازی ویژگی جدیدی برای محصول خود دارید؟ مدیر مدیریت محصول ، لورن چه لی توصیه می کند: ”می توانید وبینار را میزبانی کنید ، برگه چه جدید است به برنامه خود اضافه کنید یا بنر بسازید. این به کاربران شما کمک می کند تا بهتر از هشدارهای ایمیل با ویژگی های جدید ارتباط برقرار کنند. "
2 راه اندازی رسمی داشته باشید خبرنگاران ، وبلاگ نویسان ، کاربران ، افراد مشهور و نمایندگان صنعت را دعوت کنید. نمونه های رایگان را هدیه کنید و سعی کنید این رویداد را از نظر خوراکی ها ، نورپردازی و حتی اجرای موسیقی به یاد ماندنی کنید. همه اینها بهانه ای برای حضور در رویداد شما و ایجاد علاقه بیشتر به محصول خواهد بود.
3 از یک مکان پرتاب غیر معمول یا مرموز استفاده کنید. با توجه به تعداد محصولات عرضه شده در جهان امروز ، ایجاد وزوز آسان نخواهد بود ، بنابراین می توانید مکانی غیرمعمول برای جلب توجه به راه اندازی خود پیدا کنید. به جای یک مرکز همایش یا نمایشگاه (و بسته به ماهیت محصول خود) ، باید به دنبال مکانهای کمتر آشنا باشید:
- یک بار یا رستوران روی سقف آسمان خراش ؛
- گالری هنر آوانگارد ؛
- یک مکان تاریخی بدنام ؛
- جشنواره یا نمایشگاه خیابانی محلی ؛
- پخش آنلاین "پرتاب سایبری" ؛
- به عنوان بخشی از فلش موب راه اندازی شود.