محتوا

• مراحل
• قسمت 1 از 3: آماده سازی استدلال های خوب
• قسمت 2 از 3: نحوه ارائه مورد خود
• قسمت 3 از 3: درک مخالف خود
• نکات
• هشدارها

با توسعه قدرت اقناع ، به موفقیت قابل توجهی در تجارت و زندگی شخصی خود دست خواهید یافت. مهم نیست که آیا باید مشتری را متقاعد کنید تا خرید بزرگی انجام دهد یا والدین خود را متقاعد کنید که اجازه دهند آخر هفته تا دیر وقت بمانید. برای متقاعد کردن هر کسی در هر چیزی ، باید نحوه بحث و جدل را بیاموزید ، بحث را توسعه دهید و شخصی را که سعی می کنید او را متقاعد کنید درک کنید. برای آگاهی بیشتر به ادامه مطلب بروید.

مراحل

قسمت 1 از 3: آماده سازی استدلال های خوب

1. 1 مشقت را بنویس. اطمینان حاصل کنید که موقعیت خود را به وضوح درک کرده اید ، آیا قضاوت ذهنی در مورد اینکه کدام فیلم بهتر است - نیسفلا یا پدرخوانده ، یا برای اجازه دیرتر از معمول به خانه از والدین خود نیاز دارید ، یا در مورد مسائل اخلاقی و اخلاقی بحث می کنید ، به عنوان مثال ، لغو مجازات اعدام. ابتدا حقایق را بیابید ، بدون هیچ پیش فرضی در مورد موقعیت طرف مقابل.
   • اگر س aboutال مربوط به فروش چیزی است ، به عنوان مثال ، ماشین ، باید همه چیز را در مورد خودرویی که در حال فروش است بدانید. علاوه بر این ، شما همچنین باید از تمام مدلهای خودرویی که می توانند با پیشنهاد شما رقابت کنند ، آگاه باشید.
2. 2 شرایط بحث را مشخص کنید. برای برخی از سوالات ، شما باید بیش از واقعیت ها بدانید. اگر می خواهید برج ایفل را ثابت کنید چقدر زیبا یا زشت است وقت خود را از دست ندهید.تعیین کنید که در بحث در مورد چه چیزی بحث می شود. آیا این س moralال اخلاقی است؟ چیزی زیبایی دارد؟ بحث در مورد حقوق و آزادی های افراد؟
   • به عنوان مثال ، شما باید کسی را متقاعد کنید که مجسمه آزادی "زیباتر" از برج ایفل بود. برای بحث در مورد این موضوع در سطح مناسب ، باید به طور کافی در مورد معماری و زیبایی شناسی به طور کلی و همچنین جمع آوری اطلاعات در مورد هر شی (ارتفاع ، معمار و غیره) اطلاعات کافی کسب کنید. شما همچنین باید در مورد مجموعه ای از معیارها تصمیم گیری کنید که بر اساس آنها تصمیم گیری می شود.
3. 3 شواهد را توسعه دهید تهیه استدلال های خوب مانند ساختن جدول است. پایان نامه اصلی قرار است رومیزی باشد ، اما برای حمایت از آن به پاها نیاز است ، و شواهد شما به عنوان چنین حمایتی عمل می کند. مگر اینکه شواهد بیشتری ارائه دهید ، استدلال و استدلال شما فقط یک تکه چوب خواهد بود. مشابه نوشتن مقاله ، شما باید هدف تحقیق را تعیین کنید ، نکته اصلی یا فرضیه خود را مشخص کرده و به وضوح بیان کنید و حقایق مربوطه را برای اثبات و حمایت از آن جمع آوری کنید.
   • فرض کنید شما باید تز "هنر معاصر خسته کننده است" را اثبات کنید. بر چه اساسی چنین بیانیه ای می دهید؟ شما می توانید بر انگیزه هنرمندان ، نامفهوم بودن خلاقیت آنها و همچنین عدم محبوبیت چنین هنری در میان "مردم عادی" که بخش وسیعی از جامعه را تشکیل می دهند ، تکیه کنید. استدلال های خوبی بیابید ، و استدلال اصلی شما محکم تر به نظر می رسد.
4. 4 استدلالهای خود را با مثالها و شهادتهای زنده پشتیبانی کنید. برای حمایت از موضع خود ، بهتر است نمونه هایی با جزئیات به یاد ماندنی و بیان کننده ارائه دهید. فرض کنید می خواهید کسی را متقاعد کنید که بیتلز بهترین گروه تاریخ است. در این صورت ، اگر نتوانید نام "آن آلبوم" را به خاطر بسپارید ، یا به موسیقی دیگر گوش ندهید تا بتوانید موازی با دیگر نوازندگان معروف را بشنوید ، استدلال های شما قانع کننده نخواهد بود.
5. 5 برای بردن یک کیلومتر یک اینچ تسلیم شوید. برای متقاعد کردن گفتگو در موضع خود ، می توانید با برخی استدلال های کمتر از طرف او موافقت کنید. اگر بتوانید نشان دهید که آماده تغییر موقعیت خود و یافتن راه حل های متقابل هستید ، این راه را برای موافقت با دیدگاه شما باز می کند. آماده باشید که از چیزهای کوچک صرف نظر کنید و چیزهای بزرگ را فراموش نکنید ، و موقعیت خود را در مشاجره تقویت خواهید کرد.
   • بین بحث کردن و بحث کردن تفاوت وجود دارد. موتور استدلال تفکر منطقی نیست ، بلکه احساساتی است که توسط خود پشتیبانی می شود. هر دو نفر قصد دارند خود را ثابت کنند و تا زمانی که کسی تسلیم نشود ، یکدیگر را تحت فشار قرار می دهند.

قسمت 2 از 3: نحوه ارائه مورد خود

1. 1 به همان اندازه صادق باشید که اصرار دارید. راستگویی افراد را به خود جذب می کند. بدترین چیزی که می تواند موقعیت شما را تضعیف کند ، تلاش برای اثبات صحت از دیدگاه مغرضانه یا حتی بدتر از آن ، استفاده از برخی مفروضات و ابهامات در موقعیت شما است. هر آنچه را که بخواهید ثابت کنید ، اعتقاد صادقانه به بی گناهی خود موقعیت شما را تا حد زیادی تقویت می کند.
   • اعتماد به نفس به معنای پرخاشگری و سرسختی نیست. اطمینان داشته باشید که حق با شماست ، اما برای دیدگاه های دیگر باز باشید.
   • با استفاده از مثالها و استدلال های قوی مانند یک متخصص در مورد اختلاف رفتار کنید و برای شما راحت تر خواهد بود که طرف مقابل را متقاعد کنید که شما را باور کند. به عنوان مثال ، اگر می خواهید شخصی را درباره موقعیت خود در بیتلز متقاعد کنید ، ابتدا ثابت کنید که در موسیقی مهارت دارید.
2. 2 بر شخصیت تأکید کنید. در استدلال منطقی ، استفاده از یک حکایت به عنوان مثال یک اشتباه تلقی می شود ، اما به برقراری ارتباط با یک فرد در سطح احساسات کمک می کند. برای بازی بر روی احساسات ، می توانید یک جوک مربوط به موضوع را بیان کنید ، و این می تواند یک بحث اضافی به نفع شما باشد.
   • اگر باید فردی را متقاعد کنید که مجازات اعدام "اشتباه" است ، باید به اخلاق و اخلاق روی آورید ، و اینها حوزه های حوزه عاطفی هستند.داستانهای دلخراش افرادی را که بی جهت به اعدام محکوم شده اند ، بیابید و آنها را به شیوه ای رسا بیان کنید و بر وحشیگری سیستم تأکید کنید.
3. 3 آروم باش. سخنرانی متناوب و نامنسجم تلاشی رقت انگیز برای متقاعد کردن کسی خواهد بود که شما درست می گویید. به حقایق و شواهدی که برای اثبات آنها استفاده می کنید اطمینان داشته باشید ، و اگر آنها به موضوع مورد بحث مربوط شوند ، ترغیب شخص دیگر برای فکر کردن در مورد اعتبار استدلال های شما برای شما آسان تر خواهد بود.

قسمت 3 از 3: درک مخالف خود

1. 1 سکوت کنید و گوش دهید. شخصی که بیش از آنکه گوش دهد صحبت می کند ، لزوماً در بحث پیروز نمی شود یا طرف مقابل را به طرف خود جلب نمی کند. بیاموزید که با دقت به صحبت های شخص گوش دهید تا م effectiveثرترین استدلال ها را ایجاد کنید. سکوت فقط در نگاه اول شبیه موقعیت ضعیف است ، در واقع به مطالعه دیدگاه حریف و آماده سازی استدلالهای شایسته برای تغییر آن کمک می کند. یاد بگیرید که اهداف افراد را بشناسید ، دیدگاه های آنها و انگیزه های آنها را تعیین کنید.
2. 2 شخص را مودبانه مورد علاقه قرار داد. تمرکز خود را بر تماس چشمی بگذارید ، حتی از لحن و صدا استفاده کنید و در طول بحث آرام باشید. مودب و مودب باشید - اگر س aالی می پرسید ، باید بتوانید به جواب آن گوش دهید بدون آنکه حرف شخص مقابل را قطع کنید تا کار او تمام شود.
   • ایجاد اعتماد متقابل بسیار مهم است. اگر کسی متوجه شود که شما در مورد او بی احترامی کرده اید ، هرگز او را متقاعد نخواهید کرد. بنابراین ، احترام خود را برای طرف مقابل نشان دهید و سعی کنید به گونه ای رفتار کنید که از طرف او احترام بگذارید.
3. 3 ایرادات طرف مقابل و انگیزه های آنها را مشخص کنید. با دانستن اینکه چه چیزی باعث رانندگی یک فرد می شود ، راحت تر می توان آنچه را که می خواهد به او ارائه داد. هنگامی که انگیزه طرف مقابل را درک کردید ، استدلال خود را به گونه ای متناسب با موقعیت او بیان کنید و درک او برای شما آسان تر خواهد بود.
   • به عنوان مثال ، اختلاف بر سر فروش رایگان سلاح ممکن است حول بحث حقوق بشر و مسئولیت اعمال مرتکب شده باشد. برای تعیین موقعیت و طرز تفکر خود ، چند س Askال از طرف مقابل بپرسید و استدلال خود را بر اساس موضع گیری هایی که اختلاف نظر وجود ندارد ، تقویت کنید.
4. 4 اعتماد طرف مقابل را جلب کنید. در صورت امکان با احساسات او تماس بگیرید و با مشاجرات او موافقت کنید ، در حالی که فراموش نکنید که باید شخص را به دیدگاه خود متقاعد کنید. سعی کنید آنها را با استفاده از استدلال منطقی کنار بگذارید ، اما به شکلی که در طول مکالمه مودب و مودب باقی بماند. سپس آنها به راحتی با دیدگاه شما موافقت می کنند تا عزت خود را از دست ندهند.

نکات

• مودبانه و عاقلانه صحبت کنید ، اما مردم را مجبور به تغییر نظر نکنید.
• همیشه بمان دوستانه و با ادبحتی اگر طرف مقابل مایل به تغییر دیدگاه خود نباشد.
• برای متقاعد کردن کسی در مورد چیزی ، ابتدا اطمینان حاصل کنید که خودتان کاملاً از آن مطمئن هستید. حتی اگر می خواهید شخصی را در مورد چیزی که با واقعیت مطابقت ندارد متقاعد کنید ، به خودتان دروغ نگویید ، اما برای باور به حقیقت داستان ترفندی پیدا کنید. اگر طرف مقابل متوجه شک و تردید شما شود ، بعید است که شما را باور کند. اما اگر در طول کل اختلاف 100٪ به خود و داستان خود اطمینان دارید ، آن وقت شما خود به یک بحث اضافی به نفع موقعیت خود تبدیل خواهید شد.
• برای برقراری ارتباط چشمی با تعداد زیادی از مخاطبان ، چند نفر را انتخاب کرده و هنگام صحبت کردن ، نگاه متقابل خود را روی آنها نگه دارید.
• طوری لباس بپوشید که برای رژه پیروزی هستید. اگر به نظر نمی رسد که شما موفق باشید ، بعید است بتوانید چیزی بفروشید.
• ایمان می تواند محو شود. ممکن است فکر کنید که فردی را به طرف خود متقاعد کرده اید ، اما بعد از یکی دو روز متوجه می شوید که او دوباره به نقطه نظر خود بازگشت.
• چندین کتاب در مورد تکنیک های فروش بخرید و بخوانید.

هشدارها

• برخی افراد هرگز موضع یا دیدگاه خود را تغییر نمی دهند و این حق آنهاست.همه حق دارند اشتباه کنند (یا در برخی موارد حق با آنهاست).
• اگر طرف مقابل با شما مخالف است ، بحث نکنید. دیدگاه خود را منطقی و با استفاده از دلایل محکم برای اینکه حق وجود دارد ، برای آنها توضیح دهید.
• نگرش نسبت به افراد متعصب برخی از س healthyالات سالم را در مورد آنچه ممکن است در مورد آنها شک داشته باشند یا پاسخ آماده ای ندارند ، بپرسید. سپس دیدگاه خود را با استفاده از استدلال منطقی و شواهد مناسب توضیح دهید. و حتی پس از آن ، موافقت یا مخالفت با موقعیت شما را به شخص دیگری بسپارید.