نویسنده:
Peter Berry
تاریخ ایجاد:
20 جولای 2021
تاریخ به روزرسانی:
23 ژوئن 2024
محتوا
مارجین اطلاعات کلیدی است که نشان می دهد آیا کسب و کار درآمدزایی دارد و اگر چنین است ، میزان آن چقدر است. شما باید حاشیه سود را پیگیری کنید تا بتوانید یک طرح تجاری خوب بسازید ، هزینه ها را پیگیری کنید ، قیمت ها را تنظیم کنید و سودآوری تجارت خود را در طول زمان اندازه بگیرید. حاشیه به صورت درصد بیان می شود: هرچه درصد بیشتر باشد ، سود بیشتر خواهد بود.
مراحل
قسمت 1 از 2: محاسبه حاشیه سود
تفاوت بین سود ناخالص ، حاشیه سود ناخالص و سود خالص را بدانید. سود ناخالص برابر است با کل درآمد حاصل از محصول یا خدمات منهای هزینه تولید یا تأمین کالا یا خدمات (COGS - هزینه کالاها یا خدمات). این محاسبه شامل هزینه هایی مانند دستمزد ، هزینه های اجاره یا سایر خدمات آب و برق نیست. این تنها هزینه هایی را در نظر می گیرد که مستقیماً ناشی از ایجاد محصول یا ارائه خدمات است. حاشیه سود ناخالص برابر است با سود ناخالص تقسیم بر درآمد.
- سود خالص هزینه کامل تجارت را در نظر می گیرد و با کسر هزینه های اداری و سایر هزینه های مربوط به آن از سود ناخالص محاسبه می شود. اینها شامل هزینه های عملیاتی معمول (دستمزد ، هزینه اجاره و غیره) و هزینه های یکبار مصرف (مالیات ، صورتحساب خدمات و غیره) است. همچنین باید درآمد اضافی مانند بازده سرمایه گذاری را نیز در آن بگنجانید.
- سود خالص کامل تر است ، جزئیات مربوط به سلامت تجارت و به طور کلی ، اغلب در مدیریت شرکت استفاده می شود. در زیر مراحل دقیق یافتن سود خالص آورده شده است.
- سود خالص به عنوان "آخرین خط" نیز شناخته می شود.
مدت محاسبه را تعیین کنید. برای یافتن حاشیه سود یک تجارت ، باید دوره زمانی را که می خواهید تجزیه و تحلیل کنید انتخاب کنید. معمولاً از ماه ، سه ماهه یا سال در محاسبه سود سود استفاده می شود.- در نظر بگیرید که چرا می خواهید حاشیه شما محاسبه شود. اگر می خواهید وام ارسال کنید یا سرمایه گذاری جذب کنید ، اطلاعات مربوط به نحوه عملکرد کسب و کار شما فقط در یک ماه کافی نیست. با این حال ، اگر حاشیه سود را فقط به خاطر خود بین ماه ها مقایسه کنید ، باز هم می توانید از فواصل کوتاه تر استفاده کنید.
کل درآمد حاصل از فعالیتهای تجاری را در دوره مورد محاسبه محاسبه کنید. سود هر چیزی است که تجارت از طریق فروش ، ارائه خدمات یا درآمد بهره به دست می آورد.- اگر تجارت شما فقط کالاهایی مانند یک رستوران یا فروشگاه خرده فروشی تأمین می کند ، درآمد کل شما برابر است با کل فروش در دوره انتخاب شده منهای تخفیف یا فروش. مبادله ، کالا را برگردانید. اگر این تعداد در دسترس نیست ، تعداد کل اقلام فروخته شده را در قیمت مربوطه ضرب کنید و تخفیف ها و بازده ها را تنظیم کنید.
- به همین ترتیب ، اگر کسب و کار خدماتی مانند چمن زنی ارائه دهد ، درآمد کل شما کل درآمد حاصل از ارائه خدمات در آن دوره است.
- سرانجام ، اگر مشاغل درگیر سرمایه گذاری هستند ، باید سود و سود سهام از این منبع را در محاسبه درآمد خود قرار دهید.
برای تعیین درآمد خالص خود ، هر هزینه ای را کم کنید. هزینه در مقابل درآمد است. اینها هرگونه بدهی یا پرداخت آینده در مورد کارهایی است که شما در طول دوره محاسبه انجام می دهید یا / یا استفاده می کنید. اینها شامل هزینه های عملیاتی و همچنین هزینه های مورد نیاز برای ادامه سرمایه گذاری است.- معمولاً شامل هزینه های کارگر ، هزینه های اجاره ، برق ، تجهیزات ، وسایل ضروری ، هزینه های بانکی ، هزینه های بهره است. به طور کلی ، اگر مشاغل کوچکی را اداره می کنید ، می توانید به سادگی هر دوره پرداخت را برای آن دوره جمع کنید.
- به عنوان مثال ، اگر در دوره ، کسب و کار 2 میلیارد VND کسب می کند و برای به دست آوردن این درآمد ، باید 1.4 میلیارد VND برای هزینه های اجاره ، مایحتاج ، تجهیزات ، مالیات ، سود ، 2 میلیارد جمع شده منهای 1.4 میلیارد هزینه. درآمد باقیمانده پس از هزینه 600 میلیون VND خواهد بود.
درآمد خالص خود را بر کل فروش خود تقسیم کنید. درصد کسب شده حاشیه سود شماست: این میزان درصدی از فروش است که می توانید هنگام کسب درآمد خود نگه دارید.
- در مثال بالا ، نام تجاری ما 600 میلیون VND است. 600،000،000 VND ÷ 2،000،000،000 VND = 0.3 (30٪)
- عمیق تر ، با فرض اینکه شما رنگ می فروشید ، حاشیه نشان می دهد به طور متوسط وقتی کسی سطل رنگی را از محل درآمد شما خریداری می کند ، سود شما چیست.
قسمت 2 از 2: درک معنی حاشیه سود
بررسی کنید که آیا حاشیه سود مطابق با شرایط کسب و کار شما است. اگر قصد دارید فقط به درآمد حاصل از کسب و کار خود اعتماد کنید ، حاشیه سود و درآمدی را که می توانید در طول یک سال بدست آورید در نظر بگیرید. شما همچنین باید بخشی از درآمد خود را برای رشد تجارت خود سرمایه گذاری مجدد کنید. آیا وقتی از شر آن سرمایه گذاری خلاص شدید ، بازده باقیمانده برای تأمین نیازهای شما کافی است؟
- بیایید مثال بالا را مرور کنیم. وقتی درآمد شما 2 میلیارد دونگ باشد ، تجارت شما 600 میلیون دونگ سود خالص کسب می کند. اگر از 300 میلیون دونگ سود برای سرمایه گذاری مجدد در تجارت استفاده کنید (و در صورت وجود بدهی ها را پرداخت کنید) ، 300 میلیون دانگ برای شما باقی مانده است.
مقایسه با تجارت مشابه. مقایسه با شرکت های مشابه در درک هزینه حاشیه ای بسیار مفید است ، که به نوبه خود به شما کمک می کند تا موقعیت خود را تعیین کنید. اگر درخواست وام بدهید ، به احتمال زیاد بانک میزان سود مورد نظر را برای اندازه یا نوع تجارت شما به شما می گوید. اگر شرکت بزرگتر از رقبا باشد ، می توانید در مورد این شرکت ها تحقیق کنید ، حاشیه آنها را پیدا کرده و آنها را مقایسه کنید.
- فرض کنید که درآمد شرکت 1 1 میلیارد VND و هزینه کل آن 460 میلیون VND است. حاشیه سود 54٪ است.
- فرض کنید که درآمد شرکت 2 2 میلیارد VND و هزینه کل آن 1.16 میلیارد VND است. حاشیه سود شرکت 2 42٪ است.
- شرکت 1 حاشیه سود بهتری دارد حتی اگر شرکت 2 درآمد و حاشیه سود بیشتری داشته باشد.
برابر بودن تضمینی هنگام مقایسه حاشیه سود. حاشیه شرکت ها بسته به اندازه و صنعت بسیار متفاوت است. در حالت ایده آل ، دو یا چند شرکت در یک صنعت را مقایسه کنید و درآمد مشابهی داشته باشید تا بهترین تأثیر را از این مقایسه بگیرید.
- به عنوان مثال ، به طور متوسط ، حاشیه سود صنعت هواپیمایی فقط حدود 3٪ است. در همین حال ، برای شرکت های مهندسی و نرم افزار ، این رقم در محدوده 20٪ است.
- هنگام مقایسه ، فراموش نکنید که اندازه شرکت را در نظر بگیرید تا مقایسه منطقی باشد.
در صورت نیاز حاشیه سود را تنظیم کنید. با ایجاد درآمد زیاد (مانند افزایش قیمت یا افزایش فروش) و یا کاهش هزینه های کسب و کار می توانید درصد حاشیه سود را تغییر دهید. در عین حال ، حتی اگر حاشیه سود ثابت بماند ، اگر کل درآمد و هزینه افزایش یابد ، درآمد خالص همچنان افزایش خواهد یافت. هنگام تلاش برای افزایش قیمت ها یا کاهش هزینه ها ، تجارت ، رقابت و اشتهای خود را در نظر بگیرید.
- به طور کلی ، شما باید با تغییرات کوچک شروع کنید و به تدریج گسترش دهید تا از خطر کاهش ناگهانی تجارت یا خشم مشتریان جلوگیری کنید. به یاد داشته باشید ، برای افزایش حاشیه ها همیشه قیمتی پرداخت می شود و انجام بیش از حد تهاجمی می تواند نتیجه عکس داشته باشد و باعث سقوط سریع تجارت شود.
- حاشیه را با نرخ تعیین کننده قیمت اشتباه نگیرید. نسبت قیمت گذاری تفاوت بین هزینه تولید و قیمت فروش کالا یا خدمات است.
