محتوا

• مراحل
• مشاوره

طرح کسب و کار سندی جامع است که نشان می دهد تجارت شما چه می کند ، به کجا هدایت می شود و چگونه می توانید به آنجا بروید. یک طرح تجاری با استفاده از اصطلاحات مشخص ، اهداف مالی شرکت و چگونگی موقعیت شغلی خود را برای دستیابی به اهداف در شرایط فعلی بازار بیان می کند. در عین حال ، این یک ابزار ضروری جذب سرمایه است. این مقاله با دستورالعمل های زیر گام به گام در تهیه یک طرح تجاری به شما کمک می کند.

مراحل

قسمت 1 از 3: برای نوشتن یک طرح تجاری آماده شوید

1. 

   نوع طرح مورد استفاده را تعیین کنید. اگرچه همان اهداف در اهداف و ساختارهای تجاری ، تجزیه و تحلیل بازار و پیش بینی جریان وجوه نقد توصیف شده است ، اما برنامه های تجاری در سه گروه مختلف با سه گروه اصلی طبقه بندی می شوند.
   • طرح کوچک این یک طرح کوتاه تر است (فقط حدود 10 صفحه یا کمتر) و برای شناسایی علاقه بالقوه در کسب و کار شما ، کاوش بیشتر در ایده اصلی یا نقطه شروع شما مفید است. طرح تفصیلی این یک نقطه شروع عالی است.
   • برنامه عملیاتی. این را می توان به عنوان نسخه کامل طرح مینی تصور کرد و هدف اصلی آن ترسیم دقیق نحوه شکل گیری و اداره تجارت بدون تأکید بر ظاهر است. صاحبان مشاغل معمولاً با پیشرفت تجارت به سمت اهداف خود به این نوع برنامه ها مراجعه می کنند.
   • طرح ارائه این طرح برای کسانی طراحی شده است که خود مالک آن کار نیستند و آن را اداره نمی کنند. این می تواند بانک یا سرمایه گذاران بالقوه باشد. این اساساً یک برنامه عملیاتی خوش ساخت با ارائه صاف و چشمگیر با اصطلاحات و زبان مناسب تجارت است. در حالی که برنامه اقدام برای مالک است ، ارائه باید برای سرمایه گذار ، بانکدار و عموم مردم نوشته شود.

2. 

   
   
   ساختار اساسی برنامه تجاری را بفهمید. چه تصمیم دارید با یک برنامه کوچک شروع کنید و چه یک برنامه عملی جامع ، درک عناصر اساسی تشکیل دهنده یک طرح تجاری بسیار مهم است.
   • ایده تجارت اولین عنصر تعمیم است. در اینجا ، ما باید بر شرح تجارت ، بازار آن ، محصول و ساختار سازمانی آن و مدیریت آن تمرکز کنیم.
   • تحلیل بازار دومین عامل بزرگ است. مشاغل در بازار مشخصی فعالیت خواهند کرد و بنابراین ، درک آمار جمعیتی ، سلایق ، نیازها و رفتارهای مصرفی مشتریان و رقبا ضروری است.
   • تحلیل مالی سومین ملفه است.در صورت تأسیس مشاغل جدید ، این تحلیل شامل پیش بینی جریان نقدینگی ، سرمایه مصرف کننده و ترازنامه خواهد بود. همچنین پیش بینی می شود که چه زمانی تجارت متلاشی شود.

3. 

   
   
   کمک درستی دریافت کنید. بدون داشتن دانش مالی و تجاری ، کمک گرفتن از یک حسابدار در تحلیل مالی طرح فکر بدی نیست.
   • موارد فوق عناصر اساسی یک طرح تجاری هستند. آنها بیشتر به ترتیب به هفت زیربخش تقسیم می شوند: شرح شرکت ، تحلیل بازار ، ساختار سازمانی و مدیریت ، محصولات و خدمات ، بازاریابی و فروش ، پیشنهادات سرمایه گذاری. ، و در بخش بعدی این مقاله پوشش داده خواهد شد.
   تبلیغات

قسمت 2 از 3: برنامه کاری خود را بنویسید

1. 

   
   
   قالب متن صحیح است. عناوین بخش را با اعداد رومی قالب بندی کنید. به عنوان مثال: I ، II ، III ، ...
   • در اصل ، بخش اول "خلاصه اجرایی" (که نگاه رسمی به تجارت شما دارد) نامیده می شود و در حالی که در وهله اول قرار دارد ، معمولاً آخرین نوشته می شود زیرا به تمام اطلاعات نیاز است. در برنامه تجاری برای تکمیل آن

2. 

   با شرح تجارت شروع کنید. برای این کار ، تجارت خود را توصیف کرده و بازار مورد نیاز محصول یا خدمات خود را مشخص کنید. مشتریان اصلی خود و رهنمودهای موفقیت را به طور خلاصه شرح دهید.
   • با فرض اینکه یک کافی شاپ کوچک باشد ، توضیحات این چنین خواهد بود: "Trang یک کافی شاپ کوچک است که با هدف سرو فنجان قهوه ممتاز و کیک های جدید در مرکز شهر واقع شده است. کافی شاپ An Trang فقط یک ساختمان از دانشگاه محلی دارد و محیط دانش آموزان را برای دانشجویان ، استادان و همچنین کارمندان ادارات فراهم می کند. بین کلاسها یا جلسات تمرین ، تبادل یا آرامش کنید. یک ترانگ به لطف فضای عالی ، موقعیت مناسب ، محصولات با کیفیت و خدمات عالی مشتری متفاوت خواهد بود. "

3. 

   
   
   تجزیه و تحلیل بازار را بنویسید. هدف این بخش کاوش و نشان دادن دانش بازار بازاریابی در آن است.
   • اطلاعات مربوط به بازار هدف خود را وارد کنید. شما باید بتوانید به سالاتی از جمله پاسخ دهید: بازار هدف شما چیست؟ نیازها و سلیقه آنها چیست؟ سن و محل اقامت؟
   • تجزیه و تحلیل رقابتی را فراموش نکنید ، پانل های تجزیه و تحلیل تحقیق و اطلاعاتی را در مورد رقبای مستقیم ارائه می دهند. رقبای اصلی ، نقاط ضعف و تأثیر احتمالی خود را بر روی تجارت خود بنویسید. این بخش از اهمیت ویژه ای برخوردار است زیرا به طور خلاصه بیان می کند که چگونه کسب و کار می تواند با بهره گیری از نقاط ضعف رقبا سهم بازار را به دست آورد.

4. 

   
   
   ساختار و مدیریت سازمانی تجارت خود را شرح دهید. این بخش بر روی پرسنل اصلی شرکت متمرکز است ، از جمله جزئیات مربوط به صاحب مشاغل و تیم مدیریتی آن.
   • درباره تخصص و تصمیم گیری تیم مدیریت صحبت کنید. اگر مالک و تیم مدیریت دارای تجربه صنعت گسترده ای هستند یا موفقیت های خاصی داشته اند ، آنها را برجسته کنید.
   • در صورت موجود بودن ، یک نمودار سازمانی را وارد کنید.

5. 

   
   
   محصول یا خدمات را توصیف کنید. چه چیزی می فروشید؟ نکته جالب در مورد محصول یا خدمات شما چیست؟ مشتریان چگونه سود خواهند برد؟ چگونه بهتر از محصول یا خدمات رقیب شما است؟
   • به هر سوالی در مورد چرخه عمر محصول خود پاسخ دهید. آیا نمونه اولیه ای دارید یا می خواهید تهیه کنید؟ یا شما برای حق چاپ درخواست می دهید؟ تمام فعالیت برنامه ریزی شده را یادداشت کنید.
   • به عنوان مثال ، اگر در حال نوشتن برنامه ای برای افتتاح کافی شاپ هستید ، منوی مفصلی را در نظر بگیرید که تمام دامنه محصولات شما را پوشش دهد. قبل از رفتن به منو ، یک خلاصه مختصر خواهید داشت ، که به طور خلاصه می گوید چرا این منو تفاوت ایجاد می کند. به عنوان مثال: "کافی شاپ ما پنج نوع نوشیدنی مختلف شامل قهوه ، چای ، اسموتی ها ، نوشابه و شکلات داغ را ارائه می دهد. این تنوع باعث ایجاد مزیت می شود. فروشگاه رقابتی: ما می توانیم طیف گسترده ای از گزینه ها را ارائه دهیم که در حال حاضر "رقیب اصلی نیستند".

6. 

   استراتژی بازاریابی و فروش خود را بنویسید. در این بخش ، جهت تسلط بر بازار ، مدیریت توسعه ، ارتباط با مشتریان و ارائه محصول یا خدمات خود را توضیح دهید.
   • بدیهی است که در استراتژی فروش. آیا از تکرارهای فروش ، بیلبوردها ، آگهی ها ، بازاریابی در شبکه های اجتماعی یا همه استراتژی های بالا استفاده خواهید کرد؟

7. 

   پیشنهاد مشارکت سرمایه اگر از طرح تجاری خود برای یافتن سرمایه استفاده می کنید ، آن را به همراه پیشنهاد سرمایه قرار دهید. توضیح دهید که برای افتتاح و اداره مشاغل کوچک خود چه مقدار پول لازم است. برای نشان دادن چگونگی استفاده از سرمایه اولیه ، از خلاصه ای که به بخش تقسیم شده است استفاده کنید. برای درخواست کمک سرمایه برنامه ای تنظیم کنید.
   • برای حمایت از درخواست کمک سرمایه شما ، صورتهای مالی را جمع کنید. در برخی موارد ، برای انجام صحیح این مرحله ، ممکن است لازم باشد یک حسابدار ، وکیل یا یک متخصص دیگر استخدام کنید.
   • صورتهای مالی معمولاً شامل کلیه دادههای مالی پیش بینی شده یا موجود (در صورت وجود یک تجارت مستقر) از جمله صورتهای مالی ، ترازنامه ، صورت سود و زیان می باشد. ، پیش بینی هزینه بودجه. گزارش های سه ماهه و ماهانه برای سال اول و گزارش های سالانه برای هر سال بعد ارائه دهید. این اسناد در ضمیمه برنامه تجاری قرار می گیرد.
   • حداقل برای مدت 6 ماه یا تا رسیدن به رشد پایدار و در صورت امکان ، محاسبات قیمت گذاری مبتنی بر تخفیف ، یک برنامه جریان نقدی را شامل کنید.

8. 

   خلاصه مدیریت را بنویسید. این به عنوان معرفی مقدماتی برنامه کسب و کار شما ، از جمله بیانیه ماموریت شرکت شما و ارائه یک نگاه اجمالی به خواننده از محصول یا خدمات ارائه شده ، بازار هدف و هدف خواهد بود. از تجارت فراموش نکنید که این را در وهله اول ، باز کردن سند خود قرار دهید.
   • یک تجارت فعال باید شامل اطلاعاتی در مورد تاریخچه شرکت باشد. در چه مرحله ای شرکت شکل گرفته است؟ برخی از استانداردهای قابل توجه رشد چیست؟
   • شرکت جدید بیشتر بر روی تجزیه و تحلیل صنعت و اهداف سهم سرمایه تمرکز خواهد کرد. ساختار کسب و کار ، نیاز سهم سرمایه و اینکه آیا مالکیت با سرمایه گذاران مشترک است را ذکر کنید.
   • مشاغل موجود و جدید باید دستاوردهای عمده ، قراردادها ، مشتریان فعلی یا بالقوه را برجسته و برنامه های آینده را خلاصه کنند.
   تبلیغات

قسمت 3 از 3: تکمیل طرح تجاری

1. 

   از پیوست استفاده کنید. این آخرین بخش با هدف ارائه اطلاعات اضافی است. سرمایه گذاران بالقوه ممکن است بخواهند قبل از تصمیم گیری این اطلاعات را ببینند. سندی که در اینجا قرار داده شده باید ادعاهای ذکر شده در بقیه طرح را تأیید کند.
   • ضمائم باید شامل صورتهای مالی ، گزارشهای اعتباری ، مجوزهای تجاری ، اسناد حقوقی و قراردادها باشد (برای نشان دادن درآمد پیش بینی شده توسط سرمایه گذاران با روابط تجاری مستحکم). و شرح حال / CV پرسنل کلیدی.
   • عوامل خطر مفصل. توصیه می شود رئوس مطالب مشخصی از عوامل خطر موثر بر تجارت و برنامه کاهش ریسک ارائه شود. این به خواننده نشان می دهد که استراتژی های تهیه پشتیبان شما چقدر آماده است.

2. 

   ویرایش و ویرایش. قبل از بسته شدن ، برنامه کسب و کار را دوباره بخوانید ، هجی و دستور زبان را چند بار بررسی کنید.
   • برای اطمینان از اثربخشی از نظر خواننده ، محتوا را کاملا ویرایش یا بازنویسی کنید. این امر به ویژه در مورد "برنامه های ارائه" صادق است.
   • برنامه را با صدای بلند بخوانید. با تشکر از آن ، می توانید هر کلمه ای را که صاف نباشد و در عین حال خطای گرامر واضح تر و بارزتر شود ، تشخیص دهید.
   • یک نسخه اضافی تهیه کنید و آن را به یکی از دوستان یا همکاران قابل اعتماد خود بدهید ، از اینکه برای آزمایش و پیشنهادات خود متشکریم. می توانید آنلاین شوید ، توافق نامه عدم افشای اطلاعات (NDA) را چاپ کنید و از آنها بخواهید برای محافظت از ایده تجاری شما آن را امضا کنند.

3. 

   صفحه جلدی ایجاد کنید. صفحات جلوی اسناد را شکل می دهد ، به آنها ظاهری حرفه ای و چشم نواز می دهد و آنها را برجسته می کند.
   • صفحه جلد باید شامل موارد زیر باشد: عبارت "Business Plan" با حروف بزرگ و پررنگ ، به همین نام ، آرم شرکت ، اطلاعات تماس. در اینجا ، سادگی مهم است.
   تبلیغات

مشاوره

• علاوه بر این راهنما ، برای راهنمایی بیشتر می توانید نحوه ایجاد یک طرح تجاری توسط اداره تجارت کوچک ایالات متحده را مطالعه کنید.
• منابع مفید کسب و کارهای کوچک از سازمان های دولتی ، استانی و شهری در دسترس است. با اتاق بازرگانی محلی خود تماس بگیرید.