چگونه می توان صاحب مشاغل موفقی شد (با عکس) - نکات

ویدیو: 4 درسی که از جف بزوس برای موفقیت باید آموخت !؟

محتوا

مراحل
مشاوره
هشدار

اکثر صاحبان مشاغل فاش می کنند که یکی از سخت ترین و با ارزش ترین راه های کسب درآمد ، راه اندازی کسب و کار است. برای اینکه صاحب مشاغل موفقی باشید ، به تلاش و فداکاری زیادی احتیاج دارید و این نیز به ویژگی های شخصی و فعالیت های تجاری شما که از ویژگی های مشترک صاحبان مشاغل موفق است بستگی دارد. این خصوصیات در اصول بنیانگذار تجارت در عملیات روزمره و همچنین در تصمیم گیری نهفته است. با پیروی از این دستورالعمل ها ، این امکان را دارید که با موفقیت یک کسب و کار را راه اندازی کنید و یا کار خود را به مسیر درست برسانید.

مراحل

قسمت 1 از 3: یافتن دیدگاه مناسب

آنچه را که خوب می دانید انجام دهید. شما باید کار خود را در منطقه ای که تجربه دارید شروع کنید. تجربه می تواند ناشی از یک شغل قبلی باشد یا یک علاقه شخصی به اندازه کافی برای تبدیل شدن به یک شغل. حتی اگر ایده تجاری از نظر تئوری می تواند سودآوری بالایی داشته باشد ، نباید بدون اختصاص دادن به آن تجارت را شروع کنید. سود مهم است ، اما آنقدر کافی نخواهد بود که به شما انگیزه دهد هر روز زودتر وارد شوید و انگیزه رشد را داشته باشید.
- به عنوان مثال ، تصور کنید که شما تجربه تهیه قهوه را به عنوان متصدی بار یا پیشخدمت دارید و می خواهید اشتیاق خود را به قهوه به یک تجارت کوچک تبدیل کنید. شما این ویژگی صنعت را درک می کنید و آماده استفاده از دانش و احساسات خود در کار خود هستید.
با یک هدف مشخص شروع کنید. اگرچه اهداف تجاری اغلب معطوف به پول است ، اما بیشتر صاحبان مشاغل موفق با هدف کسب درآمد کار خود را شروع نمی کنند. برای ایجاد یک تجارت ، شما باید از ابتدا هدف مشخصی در ذهن داشته باشید. این هدف ممکن است از پول غیرقابل لمس باشد ، مانند کمک به جامعه با ایجاد شغل ، حل مشکلاتی که هر روز می بینید یا دنبال یک علاقه. این بدان معنا نیست که نباید روی سود تمرکز کنید ، بلکه فقط هدف اصلی خود را برای رسیدن به هدف بزرگتر تعیین کنید.
- به عنوان مثال ، وقتی می خواهید یک کافی شاپ راه اندازی کنید ، هدف شما این است که هر فنجان قهوه با کیفیت را برای مشتریان خود سرو کنید. علاوه بر این ، کافی شاپ محلی برای ملاقات و گذراندن اوقات با دوستان مردم نیز است.
مشتریان خود را درک کنید. قبل از شروع ، برای تحقیق در بازار وقت بگذارید و با مشتریان و صنعت خود آشنا شوید. شورای تجارت کوچک ایالات متحده اطلاعات زیادی را در مورد خدمات و محصولاتی که تقاضای زیادی دارند ارائه می دهد. همچنین باید به این فکر کنید که چه کسی قصد خرید محصول یا خدمات شما را دارد ، و بفهمید که چگونه بهترین جذب این مخاطب را انجام می دهد.
- به یک کافی شاپ از خود بپرسید: آیا من "متخصصان قهوه" را جذب می کنم ، اما چه کسی نمی ترسد پنج دقیقه صبر کند تا از آن لذت ببرد؟ یا آیا من روی افرادی که در راه کار خود هستند و می خواهند سریع قهوه بخورند تا بردارم ، تمرکز می کنم؟ یا هر دو؟ درک آینده شما به شما کمک می کند تا "بهتر" به آنها خدمت کنید.
مرحله اول را به جای مقصد تعیین کنید. شما باید یک مدل تجاری را اتخاذ کنید که بتواند با سرمایه کم به سرعت کار کند. بیش از حد بسیاری از مشاغل کوچک با اهدافی شروع می شوند که به سرمایه و سرمایه گذاران بزرگ نیاز دارند. با این حال ، یک تجارت موفق یک مدل تجاری است که می تواند برای مشاغل از هر اندازه استفاده شود. این به سرمایه گذار بالقوه نشان می دهد که ایده شما یک کار مفید است و باعث افزایش پذیرش سرمایه گذاری می شود (اگر این همان چیزی باشد که به دنبال آن هستید).
- به عنوان مثال ، ممکن است بخواهید مشاغل بزرگی را تأمین کنید ، تأمین ، واردات ، فرآوری و بسته بندی دانه های قهوه را برای بازاریابی یا ارائه خدمات به مشتریان در کافی شاپ انجام دهید. به جای اینکه به دنبال یک سرمایه گذاری کلان برای خرید همه تجهیزات باشید ، باید با یک کافی شاپ کوچک شروع کنید ، سپس قهوه را تهیه و وارد کنید و سپس به ساختن برند خود بپردازید.
یک شبکه پشتیبانی تشکیل دهید. یکی از مهمترین عواملی که به یک تجارت موفق کمک می کند غلبه بر نفس املاک و کمک گرفتن است. شما به مشاوره گروهی از همکاران تجاری یا سایر متخصصانی که اهداف شما را به اشتراک می گذارند نیاز دارید. با افراد با دانش و موفق ارتباط برقرار کنید و ایده ها و اشتیاق آنها را بپذیرید.
- متناوباً ، می توانید ایده های کسب و کار کوچک را به صورت آنلاین جستجو کنید. اینترنت پر از اطلاعات است و فقط باید از منابع معتبر به آن دسترسی داشته باشید.
مربی پیدا کنید. این شخصی است که تجارت شخصی خود را انجام داده یا در آن کار می کند. به عنوان مثال ، ممکن است اعضای خانواده یا دوستانی را پیدا کنید که در تجارت موفق هستند. این استاد راهنما به شما کمک می کند تا یاد بگیرید که چگونه کارمندان خود را برای پرداخت صحیح مالیات مدیریت کنید. تجربه آنها از واقعیت ناشی می شود ، بنابراین بیشتر از دیگران به شما کمک می کنند.
- مربیان ممکن است همان شغل شما را نداشته باشند ، اما هنوز هم می توانند کمک بزرگی به شما کنند. به عنوان مثال ، در مورد افتتاح کافی شاپ ، صاحب کافه دیگری می تواند اطلاعات مفیدی را ارائه دهد ، اما صاحب مغازه همچنان می تواند به شما کمک مثری کند.
تبلیغات

قسمت 2 از 3: تجارت خود را به طور موثر انجام دهید

در ابتدا فقط روی فعالیت اصلی تمرکز کنید. از سو of استفاده از فرصت شغلی دیگری که جلوی چشمان شماست ، خودداری کنید. یک حرفه برای نه بیش از نه است. این ضرب المثل در تصمیم گیری برای تنوع بخشیدن به تجارت شما و همچنین تصمیم گیری برای اجرای پروژه هایی غیر از مدل اصلی کسب و کار شما کاربرد زیادی دارد. تمرکز روی تنها یک منطقه به شما کمک می کند تا از تمام منابع استفاده کرده و در این زمینه بسیار کارآمد باشید.
- در ادامه مثال بالا تصور کنید که کافه های دیگری را مشاهده کنید که با فروش جواهرات و قهوه پول در می آورند و وسوسه می شوید از این الگو پیروی کنید.متأسفانه ، این باعث می شود شما هدف اصلی خود را از سرو قهوه ، منجر به خطرات بالا ، و منحرف کردن شما از کیفیت قهوه فراموش کنید.
تمرکز خود را بر روی جریان نقدینگی بگذارید تا سود. اگرچه مسلماً سود یکی از اهداف است ، اما در مورد شروع کار نباید تمرکز آن باشد. جریان وجوه نقد از اهمیت بیشتری برخوردار است - بسیاری از مشاغل کوچک قبل از این که بتوانند به اندازه کافی برای کسب سود در بازار بمانند ، بی پول می شوند و مجبور به تعطیل شدن هستند. به هزینه های عملیاتی و فروش سال اول توجه کنید و بعد از آن سود ببرید.
سوابق مفصل را ثبت کنید. برای یک تجارت موفق ، باید هزینه ها و درآمد هر معامله را ثبت کنید ، حتی کمترین مبالغ را. هنگامی که بدانید پول چگونه جریان دارد ، می توانید مشکلات مالی را قبل از بوجود آمدن پیدا کنید. علاوه بر این ، این روش همچنین به شما کمک می کند تا روش هایی برای کاهش هزینه ها یا افزایش فروش پیدا کنید.
- به عنوان مثال ، در بالا ، شما باید تعداد قهوه خریداری شده و فروخته شده برای ماه جاری و هزینه پرداخت شده را ذکر کنید. این به شما کمک می کند تا درک کنید که قیمت دانه های قهوه به آرامی در حال افزایش است و در مورد افزایش قیمت یا تغییر تامین کننده تصمیم گیری می کنید.
حداکثر برش هزینه این واضح است ، اما شما باید چند زمینه را در نظر بگیرید که می توانند با هزینه کمتری اثر مشابهی را ارائه دهند. خرید تجهیزات استفاده شده ، یافتن تبلیغات کم هزینه (به عنوان مثال استفاده از بروشور به جای تبلیغات روزنامه) یا مذاکره در مورد شرایط پرداخت مطلوب تر با تأمین کنندگان یا مهمانان. کالاها تا آنجا که ممکن است پس انداز کنید. سعی کنید عادت های کم هزینه را حفظ کنید و از پول فقط برای مشاغل مورد نیاز استفاده کنید.
- در این مثال ، شما باید از آسیاب قهوه دست دوم استفاده کنید (تا زمانی که دستگاه به درستی کار کند) و لوازم مورد نیاز همان تأمین کننده (لیوان ، درپوش ، نی و غیره) را خریداری کنید.
کارایی زنجیره تامین را در نظر بگیرید. هزینه ها و سودها به روش سازماندهی موفقیت آمیز زنجیره تأمین بستگی دارد. با ایجاد روابط خوب تأمین کننده ، سازماندهی تحویل کالا و ارائه خدمات به موقع به مشتری ، شما سودآوری و اعتبار خود را تقویت می کنید. مدیریت موفقیت آمیز زنجیره تأمین منابع زباله مانند مواد اولیه یا نیروی کار را از بین می برد.
- به عنوان مثال ، کافی شاپ شما به دلایل مختلف باید به خوبی با تامین کننده دانه های قهوه مذاکره کند و یک ساختار زنجیره تأمین سازمان یافته ایجاد کند. این امر به ویژه در اطمینان از کمبود قهوه بسیار مهم است ، همچنین به این معنی است که شما می توانید یک قهوه را به طور مداوم حفظ کنید ، دانه های قهوه جدید را امتحان کنید یا با قیمت پایین تری مذاکره کنید.
یک شریک استراتژیک پیدا کنید. مانند یک مشاور مفید ، یک شریک استراتژیک می تواند به شما انگیزه دهد تا تجارت خود را توسعه دهید. با نزدیک شدن به شغلی که منافع شما را دارد ، مانند فروشنده ، فروشنده فناوری یا شرکت تکمیلی ، یک مشارکت استراتژیک تشکیل دهید. رابطه خوب با یک شرکت دیگر می تواند به شما کمک کند تا به صورت رایگان تبلیغ کنید ، هزینه های تجاری خود را کاهش می دهد یا به شما امکان می دهد بازار خود را بسته به اینکه شریک خود را انتخاب کنید ، گسترش دهید.
- به عنوان مثال ، کافی شاپ شما می تواند از یک رابطه استراتژیک با تامین کنندگان ارائه تخفیف های جعلی یا محصولات جدید بهره مند شود. علاوه بر این ، یک شریک تجاری استراتژیک مکمل ، مانند یک نانوایی ، می تواند به هر دو طرف در یافتن مشتریان جدید و افزایش فروش کمک کند. شما می توانید این کار را با معرفی هر تجارت یا با قرار دادن محصول خود در مدل تجاری طرف مقابل و بالعکس انجام دهید.
ضمانت پرداخت بدهی. شما باید توانایی بازپرداخت خود را از نظر جسمی ارزیابی کنید. راه اندازی مشاغل و اداره مشاغل همیشه خطرناک است ، اما در صورت لزوم باید بدهی های خود را از طریق هزینه به حداقل برسانید. هنگامی که بدهی بوجود می آید ، باید جریان نقدی خود را تنظیم کنید تا بتوانید در اسرع وقت بدهی خود را پرداخت کنید. قبل از انجام کار دیگری بازپرداخت را در اولویت قرار دهید.
- به عنوان مثال ، اگر 100 میلیون VND برای افتتاح یک کافی شاپ هزینه می کنید ، باید قبل از اینکه به فکر توسعه محصولات یا ارتقا up آسیاب قهوه باشید ، بدهی خود را به طور کامل پرداخت کنید.
تبلیغات

قسمت 3 از 3: توسعه تجارت

سخنرانی کامل تجاری. یک سخنرانی 30 ثانیه ای آماده کنید که تجارت شما را تا حد ممکن مختصر معرفی کند ، شامل اطلاعاتی در مورد هدف ، خدمات / محصول و هدف تجاری شما. تمرین صحبت منسجم با مخاطبان به شما در انجام معاملات با مشتری و همچنین جذب سرمایه کمک می کند. اگر نمی توانید در مدت زمان کوتاهی مدل کسب و کار خود را راه اندازی کنید ، باید تجارت خود را بهبود ببخشید.
- در مورد کافی شاپ ، شما باید در مورد فعالیت خود (فروش قهوه) ، خدمات (نوشیدنی های عرضه شده به مشتری) ، عناصر خاص (قهوه نادر یا بو داده) توضیح دهید. بعد) ، برنامه بعدی شما (گسترش شعب دیگر ، محصولات جدید و غیره).
از طریق خدمات خوب به شهرت برسید. ایجاد شهرت خوب یک گزینه تبلیغاتی رایگان است. مشتریان دهان به دهان شما در مورد اموال شما را به دوستان خود پخش می کنند و اغلب برمی گردند. بسته به آن ، هر معامله را موفقیت یا عدم موفقیت در تجارت بدانید. این همچنین بدان معنی است که شما باید با هر فعالیت تجاری و تعامل مشتری سازگار باشید.
- با تجارت کافی شاپ ، این می تواند به این معنی باشد که شما همیشه قهوه جدید سرو می کنید تا مشتریانتان محصولات واقعاً خوبی دریافت کنند.
رقبا را ردیابی کنید. شما باید از ایده های رقبا ، به ویژه هنگام راه اندازی کسب و کار ، یاد بگیرید. شاید ایده آنها کاملاً موثر باشد. اگر این موضوع را فهمیدید ، می توانید آن را در مدل کسب و کار خود اعمال کنید و از آزمایش های ناموفقی که پشت سر گذاشته اند ، خودداری کنید.
- یکی از بهترین راه ها برای انجام این کار در هنگام راه اندازی تجارت ، تحقیق در مورد استراتژی های قیمت گذاری رقبا است. در مثال کافی شاپ می توانید به جای آزمایش قیمت های متفاوت ، قیمت مشابهی را با رقبا تعیین کنید.
به دنبال فرصت هایی برای ادامه رشد. پس از شروع کار خود ، باید هدف خود را گسترش کار خود قرار دهید. این به این معنی است که به مکان بزرگتری بروید ، فضای تولید خود را گسترش دهید یا بسته به نوع تجارت و اهداف خود شعبه جدیدی را باز کنید. صاحبان مشاغل موفق معمولاً متوجه می شوند که یکی از اصلی ترین عواملی که مانع رشد طولانی مدت می شود ، حفظ رکود است. این بدان معناست که شما به جای ثابت ماندن باید سعی در گسترش داشته باشید.
- برای مثال ، هنگام تجارت قهوه ، ممکن است دریابید که در منطقه ای در نزدیکی کافه ها کم است. پس از تکمیل و اجرای روان سایت اصلی ، باید تحقیق کنید تا یک رستوران جدید در آن منطقه افتتاح کنید. این نیز به معنای ارتقا از یک کافه کوچک به کافی شاپ تمام عیار ، بسته به شرایط شما.
منبع درآمد اضافه کنید. روش دیگر برای افزایش ارزش تجاری ، بررسی سایر زمینه های درآمد است. پس از تنظیم دارایی اصلی خود ، می توانید در اطراف مکان های ارائه خدمات یا محصولات جدید جستجو کرده و بررسی کنید. شاید مشتری ها اغلب برای خرید کالایی به فروشگاه شما می آیند و برای خرید کالای دیگری به جای دیگری می روند. شما باید دریابید که چیست و منبع آن را تهیه کنید.
- برخی از مواردی که می توانید به یک کافه اضافه کنید کیک ، ساندویچ یا کتاب است.
تبلیغات

مشاوره

در اسرع وقت کلیه بیمه های سال (مانند بدهی ها و غیره) را پرداخت کنید.
پول را برای خرج 6 ماه در تجارت آماده کنید.
این مقاله دارای محتوای اصلی برای راهنمایی صاحبان مشاغل در نحوه به حداکثر رساندن دارایی خود است. برای راهنمایی های دقیق در مورد راه اندازی یک کسب و کار ، به نحوه راه اندازی یک کسب و کار کوچک و نحوه راه اندازی یک کسب و کار کوچک مراجعه کنید.