نویسنده:
Morris Wright
تاریخ ایجاد:
22 ماه آوریل 2021
تاریخ به روزرسانی:
1 جولای 2024
محتوا
اگر مشاغل شخصی خود را اداره کنید ، می دانید که اگر می خواهید مشتری جذب کنید و نتیجه بگیرید ، باید تبلیغ کنید. یک تبلیغ خوب توجه شما را به خود جلب می کند ، باعث ایجاد علاقه در محصول شما می شود و مصرف کنندگان را به خرید آن ترغیب می کند. برای یادگیری اصول نوشتن یک تبلیغ جذاب و موثر به مرحله 1 و بعد از آن مراجعه کنید.
گام برداشتن
روش 1 از 2: تسلط بر اصول
تصمیم بگیرید که می خواهید تبلیغ را در کجا قرار دهید. آیا تبلیغات شما در روزنامه ، یک مجله ، در وب سایت شماست یا در فیس بوک؟ دانستن اینکه در کجا قصد انتشار آگهی را دارید نحوه نوشتن متن خود را تعیین می کند. دریابید که فضای فضای تبلیغات شما چقدر است ، چند کلمه می توانید استفاده کنید ، اندازه قلم بزرگ است و آیا می توانید تصاویر یا فیلم را ادغام کنید. در نهایت ، یک تبلیغ سنتی تقریباً برای هر رسانه ای کارساز است ، اما ممکن است لازم باشد تنظیمات جزئی انجام دهید تا در مکان تبلیغات متناسب باشد. - قرار دادن آگهی یک چهارم به صفحه کامل در مقاله محلی به شما فضای بیشتری برای بازی با یک یا چند پاراگراف از متن می دهد.
- با این حال ، برای یک فیس بوک یا سایر تبلیغات آنلاین ، متن شما به یک یا دو جمله محدود می شود.
- هر وقت آگهی می نویسید ، به هر حال هر کلمه ای مهم است. اگر از زبان مبهم یا پیچیده استفاده می کنید ، افراد به جای اینکه وقت خود را برای خواندن آن بگذارند ، اسکن می کنند ، بنابراین اصول نوشتن یکسان در مورد هر نوع آگهی اعمال می شود.
آن را با مخاطبان خود سازگار کنید. کدام مشتری ها را هدف قرار می دهید؟ در حالت ایده آل ، هر کسی که آگهی شما را بخواند تمایل به خرید محصول شما دارد ، اما در واقع ، اگر آگهی خود را به مخاطب خاصی که احتمالاً بیشتر از بقیه جهان علاقه دارد ، هدف قرار دهید ، نتیجه بهتری خواهید گرفت. از زبان و کنایاتی استفاده کنید که متناسب با گروه جمعیتی باشد که محصول شما را جذاب می داند. این ممکن است گروه های دیگر را خاموش کند ، اما مهم است که به قلب افرادی که به طور بالقوه می توانند مشتری وفادار شوند ، توجه کنید. - به عنوان مثال ، اگر در حال فروش خدمتی هستید که در آن افراد می توانند کتاب های خود را به صورت خود منتشر کنند ، زبان را زیبا و مکتوب نگه دارید. به این ترتیب مخاطبان هدف شما - افرادی که کتابی نوشته اند و می خواهند آن را منتشر کنند - می دانند که آنها با شرکت شما خوش دست هستند.
- اگر محصولی را می فروشید که مورد توجه مخاطبان جوان تر قرار می گیرد ، مانند نوع جدید آب نبات که باعث می شود دهان شما به رنگین کمان درآید ، رسمیت را رها کنید و از فرم زبانی که مخاطبان هدف خود را می شناسید استفاده کنید - کودکانی که پول جیب خود را خرج می کنند آب نبات می خواهد خرج کند ، یا چه کسی می تواند والدین خود را تحت تأثیر قرار دهد تا برای آنها آب نبات بخرد.
عنوانی را بنویسید که توجه را به خود جلب کند. این مهمترین عنصر تبلیغات شما است زیرا تنها شانس شما این است که مصرف کنندگان را وادار کنید تا تبلیغ شما را بخوانند. اگر عنوان شما مبهم است ، درک آن دشوار است یا به هیچ وجه جالب نیست ، نمی توانید انتظار داشته باشید که مردم وقت بگذارند و بقیه تبلیغات دقیق نوشته شده شما را بخوانند. شما مستقیماً به آنها می گویید که شرکت شما برای ارائه تبلیغات جذاب ابتکاری ندارد - که همچنین از محصول شما تأثیر بدی می گذارد ، حتی اگر عالی باشد. - افرادی که در قطار نشسته اند ، از طریق فیس بوک پیمایش می کنند یا در یک مجله مرور می کنند صدها انگیزه دریافت می کنند. چگونه می توانید این سر و صدا را از بین ببرید و اجازه دهید آنها روی محصول شما تمرکز کنند؟ با عنوانی بسیار جذاب روبرو شوید که خواننده را مجبور به توجه کند.
- عنوان شما ممکن است تکان دهنده ، عجیب ، از نظر احساسی متقاعد کننده یا هیجان انگیز باشد - مهم نیست ، به شرطی که خواننده را جذب کند. برای مثال:
- چیزی مرموز بنویسید: "خوشحال نشو ، وحشت کن."
- چیزی بنویسید که مردم نمی توانند نادیده بگیرند: "Get۵٪ تخفیف برای بلیط پاریس".
- چیزی احساسی بنویسید: "او فقط 2 هفته دیگر فرصت دارد که زندگی کند."
با یک سوال شروع نکنید شاید بتوانید با یک سوال کلامی بسیار خلاقانه و جذاب کنار بیایید ، اما از استاندارد "آیا به ماشین جدیدی نیاز دارید؟" خودداری کنید. خط برداشتن. مصرف کنندگان قبلاً هزاران س similarال مشابه خوانده اند و از پرسیدن آنها خسته شده اند. برای جلب توجه آنها باید کمی عمیق شوید. یک راه خلاقانه پیدا کنید و بدون طرح یک سوال واضح به مردم بگویید آنچه را که نیاز دارید دارید. 
از یک پل استفاده کنید تا به آنها اجازه دهد تا مطالعه کنند. جمله بعد از عنوان شما این فرصت را به شما می دهد که از شرکت خود احساس خوبی را به مخاطبان خود ارائه دهید. بعد از تیتر اسرارآمیز / تکان دهنده / احساسی خود ، باید چیزی اساسی بیان کنید - در غیر این صورت تیتر شما به عنوان اعتیاد بیش از حد تبلیغ می شود. از پل استفاده کنید تا به مصرف کننده بگویید محصول شما چه نوع نیاز شما را برآورده می کند. - مهمترین مزایایی که محصول شما به مصرف کننده می دهد را برجسته کنید. پل شما باید حاوی قوی ترین نقاط فروش شما باشد.
به یاد داشته باشید که هر کلمه مهم است. زبان موجود در پل شما باید همانند عنوان شما قانع کننده باشد ، زیرا هنوز هم خطر از دست دادن خوانندگان قبل از پایان یافتن آگهی شما را دارد.
تمایل به محصول خود را القا کنید. پل شما همچنین به عنوان فرصتی برای ایجاد تمایل شدید برای محصول شما عمل می کند. این فرصتی است که می توانید با احساسات مخاطبان خود بازی کنید و آنها را وادار کنید فکر کنند محصول شما نیاز آنها را برآورده می کند. اگر به نظر می رسد این دستکاری است ، چنین است - اما اگر محصولی را ارائه می دهید که در واقع به مردم کمک می کند ، نوشتن متضررانه جایی که مردم را به خرید محصولی که زندگی آنها را بهتر می کند ، شرم آور نمی کند. - دلتنگی می تواند وسیله موثری برای لمس قلب مردم باشد. برای مثال: ما از بهترین چیلی ها برای تهیه سس تند استفاده می کنیم که نزدیک به دستور مخفی مادربزرگ باشد.
- پاسخ به نگرانی های بهداشتی نیز به خوبی کار می کند: شما همه کارهای سخت را انجام می دهید - جلوی آن را بگیرید. بگذارید به شما کمک کنیم زندگی خود را پس بگیرید.
- فراموش نکنید که نام شرکت و محصول خود را در جایی از متن خود وارد کنید.
به آنها بگویید چگونه محصول خود را تهیه کنند. سرانجام ، یک نتیجه گیری قوی بنویسید که به مخاطب بگوید دقیقاً چه کاری باید بعد انجام دهد. برای خرید محصول یا تماس گرفتن از آنها به راحتی اقدامی انجام دهید. - همچنین می توانید وب سایت خود را ذکر کنید ، بنابراین مردم می دانند برای خرید محصول شما به کجا مراجعه کنند.
موارد تبلیغاتی حاوی دستورالعمل های واضحی مانند موارد طبیعی است برای کسب اطلاعات بیشتر با شماره 0800-8339 تماس بگیرید.
روش 2 از 2: تصفیه تبلیغ خود
تجزیه و تحلیل بد. هنگامی که برای اولین بار نوشتن تبلیغات را شروع می کنید ، به تجزیه و تحلیل سایر تبلیغات و پی بردن به اشتباه اشتباه آنها کمک می کند. برخی از تبلیغات بد را پیدا کنید - اگر اولین انگیزه شما این است که از روی آنها اسکن کنید ، می دانید چه زمانی بد هستند و بدانید چه عواملی آنها را بی تأثیر می کند. آیا این تیتر است؟ پل؟ لحن؟ - وقتی فهمیدید چه چیزی تبلیغات را بد می کند ، به چگونگی بهتر شدن آن فکر کنید. برای تأثیرگذاری بیشتر در تبلیغ ، بازنویسی کنید.
- همچنین به دنبال تبلیغات موثر باشید و سعی کنید مشخص کنید که چه چیزی باعث خوب شدن آنها می شود.
طبیعی جلوه دهید هنگام نوشتن تبلیغات خود ، سعی کنید تا حد امکان طبیعی به نظر برسد. آن را طوری بنویسید که گویی آن را به شخص دیگری می گویید. مردم به یک سبک نوشتاری طبیعی کشیده می شوند - این مورد بیش از یک متن ساختگی و بیش از حد رسمی مورد علاقه آنها است. - خیلی سفت و سخت نباشید - می خواهید مخاطبان شما احساس پذیرش و درک کنند.
- خیلی دوستانه نباشید - این ممکن است جعلی به نظر برسد.
کوتاهش کن صرف نظر از محل تبلیغ شما ، آن را کوتاه و شیرین نگه دارید. مردم وقت ندارند یک آگهی تبلیغاتی را بخوانند که بیش از 30 ثانیه از توجه آنها - یا کمتر از آنها را می طلبد. آنها در مسیر رسیدن به چیز دیگری با تبلیغ شما روبرو می شوند ، مانند خواندن مقاله یا پیاده شدن از قطار یا اتوبوسی که رانندگی می کنند. تبلیغ شما باید به اندازه کافی جالب باشد که با چند کلمه تأثیرات خوبی بر شما بگذارد. - به جای جملات طولانی از جملات کوتاه استفاده کنید. پردازش جملات طولانی تر به سرعت دشوار است.
- با متن خود بازی کنید تا آنچه را که می خواهید بگویید با کمترین کلمه بیان کنید.تا زمانی که پیام شما کاملاً واضح باشد ، استفاده از جملات کامل ضروری نیست.
از آنجا که تبلیغ شما باید کوتاه باشد ، آن را خاص کنید. از زبان مبهم استفاده نکنید - مستقیماً به موضوع پی ببرید.
استفاده از رتبه بندی را در نظر بگیرید. این روزها مردم می خواهند قبل از خرید یک محصول ، نظرات و امتیازات را بخوانند. آنها معمولاً حاضر نیستند آن را امتحان کنند تا زمانی که مطمئن شوند که این کار برای افراد دیگر مفید بوده است. درج یک یا دو بررسی در تبلیغات شما می تواند راهی عالی برای ایجاد اطمینان فوری در مخاطبان شما باشد. - در صورت امکان از مشتری محترم نقل قول کنید. به عنوان مثال ، اگر کالای بهداشتی می فروشید ، از نقل قول یک پزشک یا سایر متخصصان بهداشت استفاده کنید.
- اگر کمبود جا دارید ، همیشه می توانید به جای تبلیغ خود ، بررسی ها را در وب سایت خود قرار دهید.
از تصاویر عاقلانه استفاده کنید. اگر گزینه افزودن تصویر یا فیلم به تبلیغ خود را دارید ، به ترکیب تبلیغ خود دقت کنید. داشتن یک تصویر به این معنی است که شما باید کلمات کمتری را استفاده کنید - لزوماً لازم نیست ویژگی های محصول خود را توصیف کنید یا بگویید چه کاری انجام می دهد. در عوض ، می توانید تصویر یا فیلم خود را با یک عنوان جذاب و وب سایت شرکت خود کنار هم قرار دهید. تصویر یا ویدیویی که انتخاب می کنید به همان اندازه متنی که می نویسید مهم است - اگر مهم نباشد. تصاویری را انتخاب کنید که خوانندگان شما را از نظر احساسی متقاعد کرده و آنها را به دنبال محصول شما بکشاند.
هنگام خواندن با صدای بلند ، خود را ضبط کنید. هنگامی که تبلیغ خود را نوشتید ، خود را ضبط کنید که آن را با صدای بلند برای خود یا شخص دیگری بخوانید. پخش کن. آیا به نظر می رسد شما در یک مکالمه هستید؟ آیا قانع کننده است؟ اگر کسی بخواهد آن را به شما بگوید ، آیا این علاقه شما را برانگیخته است؟ بلند خواندن آن نیز روش خوبی برای تشخیص ایراداتی است که می تواند باعث شکست آگهی شما شود. 
تبلیغ خود را تست کنید. تبلیغ خود را در چند مکان ارسال کنید تا ببینید چه نوع استقبالی از آن می شود. امیدوارم شاهد افزایش فروش خود باشید. با پرسیدن از مشتریان از جایی که در مورد کسب و کار شما چیزی شنیده اند ، می توانید میزان فروش جدید خود را نتیجه مستقیم آگهی خود بدانید. اگر آنها به تبلیغ شما مراجعه کنند ، می دانید که این تبلیغات کارساز است! 
متن را دوباره بنویسید تا زمانی که کار کند. مرتباً آگهی منتشر نکنید که باعث افزایش فروش نمی شود. دوباره آن را بازنویسی کنید تا مطمئن شوید که نتیجه می دهد. یک تبلیغ ضعیف نوشته شده که به خوبی نمایانگر تجارت شما نیست ، خسارت بیشتری نسبت به آن دارد. پس از چندین ماه استفاده از تبلیغ خود ، یک تبلیغ جدید تازه ایجاد کنید و برای تبلیغ محصول یا ویژگی جدید آن را دوباره بنویسید.
نکات
- پرونده ای از محصولات یا شرکت های مشابه ایجاد کنید. تبلیغات مورد علاقه شما را قطع کنید. همه این نوع تبلیغات به شما کمک می کند ایده بگیرید.
- یک آگهی / فراخوان برای پرستارانی که می خواهید زنان و مردان را جذب کنید باید حاوی شرایط لازم ، مهارت ها ، زمان ، تاریخ و محل مصاحبه باشد.
