نویسنده:
Ellen Moore
تاریخ ایجاد:
20 ژانویه 2021
تاریخ به روزرسانی:
1 جولای 2024
محتوا
هرکسی که خرده فروشی یا تجارت می کند باید بتواند کمیسیون را محاسبه کند. کار کمیسیون در فروش بسیار رایج است ، و همچنین در زمینه های مختلف دیگر که کسب درآمد بخش مهمی از کار است. به عنوان مثال ، هنگامی که طلبکاران یا نماینده فروش از طریق پرداختن به حسابهای پرداختنی پول جمع آوری می کنند ، کمیسیون نیز ممکن است ایجاد شود.
مراحل
قسمت 1 از 2: محاسبه اساسی
1 کمیسیون را بر اساس واحد کالاهایی که فروخته اید محاسبه کنید (اگر کارفرمای شما از این طرح کمیسیون استفاده می کند).- کمیسیون یا به صورت درصد (به عنوان مثال ، 30)) ، یا به عنوان نرخ ثابت (به عنوان مثال ، 30 دلار) بیان می شود.
- به عنوان مثال ، اگر شما 5 جفت کفش را با قیمت 100 دلار برای هر جفت بفروشید و پورسانت شما 20 درصد از هر جفت کفش فروخته شده باشد ، پس کمیسیون شما خواهد بود: 5 (100 0. 0.20) = 100 دلار.
- متناوبا ، اگر با هر جفت کفشی که می فروشید 30 دلار دریافت کنید ، حق کمیسیون شما این است: 5 * 30 = 150 دلار.
- این گاهی اوقات همراه با سایر طرح های پرداخت کمیسیون (در زیر توضیح داده شده است) استفاده می شود.
2 کارمزد را بر اساس سود ناخالص یا درآمد خالص محاسبه کنید (اگر کارفرمای شما از چنین طرح کمیسیون استفاده می کند).- برای محاسبه درآمد خالص ، از فرمول زیر استفاده کنید: فروش ناخالص (سود ناخالص قبل از هزینه) - هزینه های عملیاتی - مالیات - پرداخت سود (در صورت وجود).
- برای محاسبه حاشیه ناخالص ، هزینه اقلام را از خالص فروش کم کنید. به عنوان مثال ، اگر خودرویی 12000 دلار فروخته شود و فروش خالص آن 6000 دلار باشد ، سود ناخالص آن 6000 دلار است.
3 کمیسیون را بر اساس دریافت های نقدی محاسبه کنید (این طرحی است که برای جذب فروشندگان برای جمع آوری معوقات استفاده می شود).- به عنوان مثال ، اگر کارمندی 500 دلار به صورت نقدی جمع آوری کرده باشد و ارزش کالا 1000 دلار باشد ، کارمزد کارمند بر اساس 500 دلار محاسبه می شود.
قسمت 2 از 2: سایر شرایط
1 اگر کارمند کالای بیشتری از آنچه تصور می کرد بفروشد ، حق کمیسیون بیشتری دریافت می کند. دریابید آیا افزایش کارمزد برای کل محصول فروخته شده اعمال می شود یا فقط برای قسمتی از آن که از حداقل تعیین شده فراتر می رود. - به عنوان مثال ، اگر کارمندی 50 هزار دلار کالا بفروشد ، نرخ کمیسیون 2 درصد است و اگر بیش از 50 هزار دلار کالا بفروشد ، 4 درصد است. اگر یک کالای 70،000 دلاری می فروشید و کمیسیون افزایش یافته برای کل کالای فروخته شده اعمال می شود ، کمیسیون شما خواهد بود: 70،000 0.0 0.04 = 2800 دلار.
- از سوی دیگر ، اگر کالایی به ارزش 70،000 دلار بفروشید و کمیسیون افزایش یافته فقط در مورد قسمتی از محصول که بیش از حداقل تعیین شده است اعمال شود ، کمیسیون شما خواهد بود: 50،000 x 0.02 + (70،000 - 50،000) x 0.04 = 1800 دلار
2 اگر چندین فروشنده در فروش شرکت کنند ، کمیسیون بر تعداد فروشندگان تقسیم می شود. علاوه بر این ، یک مدیر فروش منطقه ای ممکن است بخشی از کارمزد را از فروشندگان منطقه خود دریافت کند. 
3 بررسی کنید که آیا کمیسیون برای فروش دوره قبل یا دوره جاری پرداخت می شود یا خیر. گاهی اوقات منطقی است که پرداخت را به منظور جمع آوری تمام اطلاعات لازم برای محاسبه کمیسیون (به عنوان مثال ، سود ناخالص و غیره) به تعویق بیندازید. 
4 لطفاً به هر گزینه پاداش اضافی یا مشوق های مربوطه امتیاز دهید. علاوه بر درصد مستقیم ، ساختار کمیسیون می تواند شامل هر تعداد مشوق های پیچیده تر برای فروشنده یا سایر دریافت کنندگان کمیسیون باشد. - برای دریافت جایزه کار عالی درخواست دهید. اگر می دانید که کمیسیون های شما در بخش یا تیم بالاترین بود ، برای بهترین نتیجه پاداش درخواست کنید.
5 کمیسیون های مالیاتی را فراموش نکنید. این بخش از محاسبه کمیسیون می تواند بسیار دشوار باشد. از یک سو ، نمایندگان فروش و سایر افرادی که کمیسیون دریافت می کنند ، حتی در مقایسه با درآمد سالانه قبلی خود ، با نرخ های مختلف مالیات می گیرند. بهترین راه برای محاسبه مالیات بر کمیسیون این است که مبالغ مشابهی را در حقوق و دستمزد بررسی کنید. - گزینه حفظ را درک کنید. کسرهایی که در لیست حقوق و دستمزد مشاهده می کنید مبلغی است که از کمیسیون شما کسر می شود. برای محاسبه کل کمیسیون های پس از مالیات ، باید این اعداد را بدانید.
