محتوا

• مراحل
• قسمت 1 از 4: برنامه ریزی استراتژیک و خرید سودآور
• قسمت 2 از 4: تولید محصول و سازماندهی شرکت
• قسمت 3 از 4: تبلیغات موثر و فروش سریع
• قسمت 4 از 4: موفقیت سازمانی بلند مدت
• نکات
• هشدارها

مشاغل خانگی کارآفرینان را قادر می سازد تا ضمن صرفه جویی در هزینه های حمل و نقل و مراقبت از کودکان ، امرار معاش کنند. اگر تقاضا برای محصول شما به اندازه کافی بالا باشد تجارت آنلاین می تواند بسیار سودآور باشد. برخی از کارآفرینان محصول خود را می سازند ، برخی دیگر کالاهای دست دوم را می فروشند یا محصولات خریداری شده از سازنده را معامله می کنند. دسته بندی مناسب محصول ، همراه با سازماندهی فروش موثر و مهارت های مدیریت زمان ، به شما در ایجاد یک مشاغل خانگی موفق کمک می کند.

مراحل

قسمت 1 از 4: برنامه ریزی استراتژیک و خرید سودآور

1. 1 در نظر بگیرید که با کدام دسته از محصولات بیشتر آشنا هستید و می توانید در فروش آنها موفق باشید. چه فعالیت هایی را دوست دارید؟ اکثر مردم مایل به انجام کارهایی هستند که به خوبی انجام می دهند. در چه کاری خوب هستید؟
   • اگر در سوزن دوزی ، خیاطی یا آشپزی مهارت دارید ، می توانید وسایل دکوراسیون منزل ، لوازم جانبی ، جواهرات یا مثلاً مربا یا نان زنجبیلی تهیه و بفروشید.
   • اگر از مذاکره و چانه زنی لذت می برید ، ممکن است از خرید و فروش عتیقه جات یا اقلام مشابه لذت ببرید.
   • اگر از کار با صاحبان مشاغل و تعامل فعال با مشتریان لذت می برید ، ممکن است بخواهید با شرکت های خانگی موجود مشورت کنید.
2. 2 تا آنجا که ممکن است در مورد آنچه باعث محبوبیت یک محصول خاص می شود مطلع شوید. برای اینکه مشاغل خانگی شما موفق باشد ، شما باید کاری فراتر از ارائه اولین محصولی که با آن مواجه می شوید ، انجام دهید. محصولات واقعاً خوبی ارائه دهید - محصولاتی که تولید آنها آسان ، سریع و ارزان است و در عین حال از کیفیت بالا و تقاضا برخوردارند:
   • چیزی که یک محصول خانگی می سازد واقعا خوب:
     • سودمندی محصول شما باید زندگی مشتریان شما را راحت تر کرده و مزایای عملی به همراه داشته باشد.
     • قابلیت حمل کالاها باید قابل حمل باشند. این معمولاً به این معنی است که ساخت آن آسان است.
     • قیمت هزینه. برای تولید محصول نباید پول زیادی صرف شود. سعی کنید حاشیه تجاری خود را معادل 50 درصد یا بیشتر هزینه های تولید نگه دارید.
   • آنچه محصول را برای معاملات خانگی نامناسب می کند:
     • استانداردهای تولید بالا. اگر تولید محصول شما نیاز به استانداردهای کیفیت بالا یا مسئولیت بزرگ و ضمانت های سازنده دارد ، آن را رد کنید. مته های برقی ارزش ساخت و فروش ندارند.
     • کالاهایی که توسط شرکتهای بزرگ تجاری وارد می شود. اگر محصولی که می خواهید بفروشید در حال حاضر در فروشگاه های زنجیره ای بزرگ در حال فروش است ، انتظار تقاضای زیاد را نداشته باشید.
     • علائم تجاری. اگر نمی خواهید تمام سود خود را صرف دادخواهی با شرکت های بزرگ تجاری کنید ، کالاهای دارای علامت تجاری را انتخاب نکنید.
3. 3 اندازه و میزان اشباع بازار را تعیین کنید. برای مثال ، فرض کنید شما تصمیم دارید لوازم جانبی مینیاتوری خود را بفروشید - به عنوان مثال ، مبلمان برای کلکسیونرهای عروسک. سوال بعدی این است که میزان تقاضای این محصول چقدر است؟ ممکن است شما بهترین تولید کننده مبلمان عروسکی مینیاتوری باشید ، اما اگر تقاضا برای این محصول وجود نداشته باشد ، یا رقابت زیادی در این طاقچه وجود داشته باشد و حاشیه تجاری حداقل باشد ، استعداد شما بی فایده است.
   • اندازه بازار بر اساس کل پولی است که خریداران برای گروه خاصی از محصولات هزینه می کنند. با مراجعه به منابع آماری ، تحلیلی ، مجلات تخصصی یا گزارش های دولتی می توانید اندازه بازار را مطالعه کنید. هرچه بازار گسترده تر باشد ، فرصتهای بیشتری برای کسب سود بیشتر وجود دارد.
   • رقابت در بازار برای گروه محصولات انتخابی شما یک مسئله بسیار مهم در تعیین طاقچه تجاری شرکت شما است. اگر بازیکنان زیادی برای پول خریداران رقابت می کنند ، تجارت برای شما دشوار خواهد بود. هرچه رقابت بین فروشندگان کمتر باشد ، می توانید درآمد بیشتری کسب کنید.
4. 4 اگر فرصت دارید ، خرید عمده کالابرای صرفه جویی در خرید با خرید مستقیم کالا از تولید کننده ، از حاشیه تجاری فروشندگان اجتناب می کنید. هرچه زنجیره تأمین شما شامل واسطه های کمتری باشد ، سود تجارت شما بیشتر است.
   • برای یافتن بهترین قیمت عمده فروشی ، تا آنجا که ممکن است پیشنهادات بیشتری را بررسی کنید. برای اطلاع از قیمت ها با چندین تامین کننده از طریق تلفن یا آنلاین تماس بگیرید. نمونه های آزمایشی محصولات را سفارش دهید. نمونه های آزمایشی به شما کمک می کند تا با ویژگی ها و کیفیت محصولی که قصد سفارش آن را دارید آشنا شوید.
   • برای شروع ، حداقل دسته کالا را سفارش دهید. خرید 1000 دستگاه خشک کن ظرف نیاز به سرمایه گذاری زیادی ندارد. این یک عامل مهم است ، به خصوص اگر شما تازه در حال راه اندازی یک کسب و کار هستید.
   • اگر به یک شبکه فروش مستقیم ملحق می شوید ، یک کیت راه انداز را از مشاور خود سفارش دهید.

قسمت 2 از 4: تولید محصول و سازماندهی شرکت

1. 1 شروع به تولید محصول خود کنید. همه خرده فروشان محصول را به همان شکلی که از عرضه کننده دریافت می کنند ، نمی فروشند. به احتمال زیاد ، شما مواد را از تأمین کنندگان خریداری می کنید که سپس کالاهای خود را از آنها تولید خواهید کرد.
2. 2 آزمایش کنید ، آزمایش کنید و دوباره آزمایش کنید. ممکن است به نظر برسد که شما یک محصول به اندازه کافی با کیفیت و قابل اعتماد ساخته اید ، اما خریدار معمولاً بسیار خواستار است. مشتریان گاهی از محصول شما بسیار فعال استفاده می کنند و گاهی اوقات نه به منظور مورد نظر خود. خریدار همیشه این س asksال را می پرسد: "آیا خرید من ارزش پولی را دارد که خرج کرده ام؟" آزمایش محصول خود با گروه های هدف ، با کمک دوستان یا حتی افراد غریبه ، حتی بهتر ، به شما کمک می کند تا ایرادات محصول خود را شناسایی کرده و آن را بهبود بخشید.
   • فرض کنید شما 100 پوست کن سفارش می دهید ، لوگوی خود را روی آنها می گذارید و آنها را با 100 درصد افزایش می فروشید. اگر فروش به سرعت پیش رود این ایده بدی نیست. اما اگر پلاستیکی که از آنها ساخته شده است در آب گرم ذوب شود و پس از یک هفته معامله ، از مشتریان ناراضی که ماشین های ظرفشویی آنها آسیب دیده است ، نظرات خشمگین زیادی دریافت کنید؟ اگر آزمایش اولیه محصول را انجام دهید ، می دانید که کیفیت آن ضعیف است. در غیر این صورت ، شما باید غرامت بپردازید و ضرر کنید ، و نام تجاری شما شهرت بدی پیدا می کند.
3. 3 ثبت نام به عنوان مودی مالیاتی در مرجع مربوطه. این به شما این امکان را می دهد تا مالیات را به موقع برای مشاغل خود بپردازید. بهتر است به عنوان یک مالک انفرادی ثبت نام کنید. اگر گزینه مشاغل آزاد را در نظر دارید ، به خاطر داشته باشید که فروش مجدد کالا به شهروندان خود اشتغالی غیرممکن است و هنگام تولید یک محصول از ابتدا ، نمی توانید هزینه مواد و هزینه ها را در نظر بگیرید. مالیات بر درآمد را پرداخت می کند و نه سود (در حالی که برای کارآفرینان فردی بین این گزینه ها انتخابی وجود دارد).
4. 4 افتتاح حساب بانکی جدید به عنوان یک مالک انفرادی. سپس می توانید پول را به حساب شخصی خود واریز کنید. اگر با این وجود حساب کرده اید که مشاغل آزاد برای شما راحت تر است ، یک حساب و کارت معمولی به عنوان یک فرد باز کنید.
   • یک کارآفرین فردی به یک حساب کاربری مستقل نیاز دارد و نه فقط یک فرد. این یک الزام قانونی است.
   • اگر قصد دارید با خریداران خارجی کار کنید ، یک سیستم پرداخت قابل اعتماد مانند PayPal را به حساب بانکی خود وصل کنید. این امر روند پرداخت آنلاین را ساده می کند.
5. 5 نرم افزار تجاری را روی رایانه خود نصب کنید تا به شما در پیگیری گردش مالی و ایجاد گزارش کمک کند. اگرچه این ممکن است بیش از حد به نظر برسد ، اما اگر اداره مالیات تصمیم به بررسی شما داشته باشد ، متفاوت فکر خواهید کرد.
   • گزارش در مورد کارآفرینان فردی چندان دشوار نیست ، با این حال ، در صورت تمایل ، می توانید از خدمات یک حسابدار شخص ثالث استفاده کنید.

قسمت 3 از 4: تبلیغات موثر و فروش سریع

1. 1 سرمایه گذاری و محصولات جدید خود را تبلیغ کنید. به طور معمول ، سه روش اصلی برای توزیع محصولات وجود دارد: خرید مجدد - هنگامی که مشتریان راضی بازگشتند و خرید بیشتری انجام دادند. توصیه ها - نظرات مثبت در مورد محصول شما ؛ تبلیغات. اگر کیفیت محصولات شما بالا باشد ، بعید است بتوانید از طریق خریدهای مجدد و توصیه ها ، بر میزان فروش تأثیر مثر بگذارید. و اینجاست که تبلیغات به شما کمک می کند. تبلیغات باعث ایجاد علاقه به محصول از سوی خریدار بالقوه می شود و مزایای استفاده از آن را نشان می دهد.
   • کارت های ویزیت سفارش دهید و آنها را بین دوستان خود و فقط افرادی که ملاقات می کنید ، توزیع کنید.
   • صفحاتی را در شبکه های اجتماعی ایجاد کنید و دوستان و آشنایان خود را برای عضویت در آنها دعوت کنید. از آنها بخواهید سایر کاربران را دعوت کنند و به طور مرتب اطلاعات صفحه را به روز کنند تا مشترکان شما از محدوده به روز شده و به روز رسانی ها را ارائه دهند.
   • اگر به یک شبکه فروش مستقیم ملحق شده اید ، در مورد روشهای تبلیغاتی موجود برای گروه محصولات انتخاب شده مشورت کنید.
2. 2 رسانه های اجتماعی یا تبلیغات با پرداخت کلیک را امتحان کنید ، اما کاملاً به این روش ها اعتماد نکنید. روش پرداخت به ازای کلیک به معنای پرداخت هزینه تبلیغ کننده برای هر کلیک روی پیوند شما از سایتی است که تبلیغ شما در آن قرار گرفته است. با این حال ، بسیاری از مردم اثربخشی این تبلیغات را کم می دانند. شبکه های اجتماعی مانند VKontakte ، Instagram و Facebook نیز می توانند تبلیغات و محتوای اطلاعاتی ارسال کنند. رسانه های اجتماعی می توانند به تبلیغ برند شما کمک کنند ، اما فروش موثر را تضمین نمی کنند. هر دوی این روش ها را امتحان کنید ، اما به طور کامل به آنها تکیه نکنید.
3. 3 دسترسی مشتریان به محصول شما و امکان خرید آن را برای مشتریان فراهم کنید. مگر اینکه قصد دارید محصولات خود را مستقیماً در خانه بفروشید ، که توصیه نمی شود ، احتمالاً می خواهید محصولات فروش آنلاین را لیست کنید. تجارت آنلاین مزایا و معایب خود را دارد:
   • مزایای:
     • هزینه های کم برای توسعه شرکت هزینه نگهداری از یک دامنه اینترنتی بسیار کمتر از اجاره محل برای یک فروشگاه است. شما می توانید شرکت های میزبانی ارزان قیمت را در اینترنت پیدا کنید.
     • پوشش بازار گسترده. از طریق اینترنت ، می توانید خریداران را از سراسر جهان دعوت کنید.
     • بازاریابی م andثر و سهولت فرایند خرید. تجارت آنلاین به مشتریان اجازه می دهد تا با دو کلیک از راحتی خانه خود خرید کنند.
   • ایرادات:
     • امنیت پرداخت. اطلاعات کارت اعتباری و سایر اطلاعات پرداخت به طور بالقوه نشت کرده است. اگر اطلاعات شخصی آنها به دست متجاوزان بیفتد ، مشتریان شما ناراضی خواهند بود.
     • پیچیدگی فرآیند تحویل کالا. تحویل کالا به مناطق دور افتاده و سایر کشورها می تواند دشوار و زمان بر باشد.
4. 4 ایجاد وب سایت شخصی خود را در نظر بگیرید. اگر قصد تجارت آنلاین دارید ، وب سایتی ایجاد کنید که مشتریان شما بتوانند در آن خرید کنند. برای تسویه حساب با خریداران خارجی ، یک سیستم پرداخت را به وب سایت خود پیوند دهید ، به عنوان مثال PayPal. اطمینان حاصل کنید که طراحی وب سایت فرایند خرید را تا حد ممکن آسان می کند. به عنوان یک قاعده ، صاحب یک فروشگاه آنلاین با عملکرد آن بسیار آشنا است ، در حالی که بازدیدکنندگان جدید نمی توانند عادت به سایت را دشوار کنند.
   • سازماندهی یک فروشگاه آنلاین آسان تر و آسان تر می شود. امروزه تعداد زیادی سرویس وجود دارد ، مانند Shopify ، که ابزارهای معاملاتی آنلاین پولی را ارائه می دهند. هرچه کمیسیون کمی به خدمات بپردازید ، درآمد بیشتری برای شما باقی می ماند.
5. 5 تجارت در eBay. این بزرگترین سایت حراج آنلاین در جهان است که فرصت های زیادی را ارائه می دهد. با این حال ، ایده اصلی ساده است: ایجاد پیشنهاد ، تعیین شرایط فروش و ارسال محصول به خریدار هنگام سفارش. چند نکته دیگر را نیز باید در نظر گرفت:
   • عکسها بسیار مهم هستند! عکسهای جذاب ، دقیق و با کیفیت بالا ارسال کنید. اگر مشتریان بتوانند درک بهتری از آن داشته باشند ، محصول شما بهتر فروش خواهد کرد.
   • یک پیشنهاد در قالب حراج یا با قیمت ثابت ایجاد کنید.قالب حراج بیشتر مناسب محصولات کمیابی است که خریداران برای آن رقابت خواهند کرد ، در حالی که برای محصولات معمولی که عرضه آنها بیش از تقاضا است ، قیمت ثابتی تعیین می شود.
   • برای اجتناب از نقدهای منفی و حفظ رتبه بالا ، با همه م evenدب و م courtدب باشید ، حتی افراد بی ادب. شهرت می تواند نقش مهمی در موفقیت کسب و کار شما داشته باشد ، به ویژه اگر رقبای شما محصولات مشابهی را با قیمت های مشابه ارائه دهند.
6. 6 فروش در آمازون. آمازون بسیار شبیه eBay است ، با این تفاوت که آمازون فرمت حراج را برای فروش ارائه نمی دهد. برای فروش محصولات در آمازون ، باید نمایه فروشنده ایجاد کنید ، پیشنهاد محصول با مشخصات دقیق ، عکس ها و قیمت ها را ارسال کنید و سپس محصولات را برای مشتریانی که سفارش داده اند ارسال کنید. درست مانند eBay ، به نظرات و بازخورد مشتریان توجه ویژه ای داشته باشید.
   • اگر قصد دارید مجموعه ای کامل از محصولات را در یک دسته بندی خاص بفروشید ، می توانید همانند یک فروشگاه آنلاین ، بخش مخصوص خود را در آمازون با نام تجاری خود ایجاد کنید. این به خریداران اجازه می دهد تا همه محصولات شما را بر اساس دسته بندی مشاهده کنند و روند انتخاب محصول را ساده می کند.
7. 7 فروش در Etsy. Etsy یک منبع آنلاین است که در فروش صنایع دستی تخصص دارد. برخلاف آمازون و eBay ، که همه چیز را می فروشند ، Etsy صنایع دستی اصلی می فروشد. بنابراین اگر استعدادی در ساختن دستمال پارچه ای اصلی ، جواهرات یا صنایع دستی دارید ، Etsy ممکن است برای شما مناسب باشد.
8. 8 اگر از شیوه زندگی فعال لذت می برید ، ممکن است بخواهید دستفروش بروید. این که آیا می خواهید مکمل درآمد معاملاتی آنلاین خود باشید یا از جذابیت شخصی خود اطمینان دارید ، دستفروشی می تواند گزینه موثری باشد. البته این کار ساده ای نیست و برای افراد ترسو مناسب نیست ، اما با دانستن برخی از اسرار این حرفه و داشتن اعتماد کافی به خود ، می توانید سود خوبی کسب کنید.

قسمت 4 از 4: موفقیت سازمانی بلند مدت

1. 1 ارسال کالاهای سفارش داده شده سریع و کارآمد. اگر می خواهید نگرش مثبتی از مشتریان خود کسب کنید ، کالا را با دقت و ایمن بسته بندی کنید تا در حمل و نقل آسیبی نبیند. سپس فقط بسته را به اداره پست ببرید و ارسال کنید. هیچ چیز پیچیده ای نیست!
2. 2 بازده را بپذیرید و مبادلات را پیشنهاد دهید. متأسفانه گاهی اوقات مشتریان از خرید خود راضی نیستند. شرایط بازگشت و مبادله قابل قبول و قابل فهم را ارائه دهید ، اما با رد کامل جبران خسارت به مشتریان ، پل ها را نسوزانید. ضرر و زیان به شما می آموزد که چگونه نقایص تجاری خود را به طور م correctثر اصلاح کنید و به شما در حفظ رتبه بالا در سایت های خرید کمک می کند.
   • نسبت به نظرات مشتریان حساسیت نشان دهید تا محصولات شما بهتر شوند. توجه ویژه ای به شکایات طراحی ، ایرادات محصول و تجربیات بد داشته باشید.
   • این قانون را به خاطر بسپارید: مشتری همیشه حق دارد ، حتی وقتی اشتباه می کند. پیروی از این اصل بسیار دشوار است ، اما یکی از قدیمی ترین قوانین تجارت است. اگر با مشتریان خود بی اعتنایی کنید ، چنین احساسی خواهند داشت. و در حالی که می توانید از یک بحث داغ پیروز شوید ، این امر به پر کردن کیف پول شما کمک نمی کند.
3. 3 پس از کسب تجربه ، زمینه های دیگر تجاری را توسعه دهید و مجموعه را گسترش دهید. در ابتدای توسعه شرکت خود ، بهتر است به طیف محدودی از محصولات بچسبید - یک یا دو محصول کافی است. این به شما این امکان را می دهد که بر فرایند انجام کسب و کار مسلط شوید و از کار غیر ضروری برای پر کردن تعداد بی پایان توضیحات در سایت جلوگیری کنید. پس از مطالعه بازار و تسلط بر یک پلت فرم معاملاتی مانند eBay ، می توانید دامنه خود را گسترش داده و به گروه های دیگر محصول بروید.
4. 4 به آرامی اما مطمئناً به فروش اقلام گران تر و با کیفیت بهتر ادامه دهید. اگر در موفقیت خود جدی هستید ، باید نتایج خود را ماهانه مرور کنید ، اشکالات را تشخیص دهید و به دنبال راه هایی برای رفع آنها باشید. در اینجا چند ایده وجود دارد:
   • با تامین کنندگان برای قیمت بهتر معامله کنید. در صورت خرید عمده ، شانس بیشتری برای کاهش قیمت دارید. با خیال راحت چانه بزنید! توزیع کنندگان علاقه مند به همکاری با شما هستند.
   • برای سودهای ثابت تلاش کنید. به دنبال مشتریان دائمی باشید ، شرایط همکاری طولانی مدت ارائه دهید و پیشنهادات ویژه ایجاد کنید.
   • یک دستیار یا برون سپاری استخدام کنید. یک جفت دست اضافی به شما کمک می کند تا خریدهای بیشتری انجام دهید و در نتیجه فروش را افزایش دهید. به خصوص اگر به فعالیت های دیگری نیز مشغول هستید. سفرهای مداوم به اداره پست و پردازش بی پایان پرداخت ها می تواند سودآوری تجارت شما را تضعیف کند.

نکات

• اگر قصد تجارت مستقیم در خانه دارید ، فضایی جداگانه برای کف معاملات ترتیب دهید. اگر قصد دارید کالا را به خانه مشتریان تحویل دهید ، فضای ذخیره سازی برای انبار و همچنین فضایی برای انتخاب و بسته بندی سفارشات اختصاص دهید.
• اگر فرزندان کوچکی دارید ، مطمئن شوید که تحت نظارت آنها هستند ، حتی اگر تنها بخشی از زمان خود را به شرکت اختصاص دهید. به این ترتیب در زمان تعیین شده از کار خود منحرف نخواهید شد.

هشدارها

• معاملات خانگی معمولاً نیازی به مجوز ندارد ، اما بسته به دسته محصول انتخابی و قوانین محلی استثنائاتی وجود دارد. با خدمات مجوز کسب و کار محلی خود تماس بگیرید و درخواست کنید که آیا کسب و کار شما به مجوز یا بررسی همکار نیاز دارد یا خیر.