چگونه خانه خود را بفروشیم

ویدیو: پر درآمدترین و بهترین مشاغل خانگی دنیا !!!

محتوا

مراحل
روش 1 از 4: شروع به کار
روش 2 از 4: جذب خریداران و نمایش خانه خود
روش 3 از 4: سریع پیشنهاد بگیرید
روش 4 از 4: تسویه قرارداد
نکات
هشدارها

فروش خانه خود بدون نمایندگی می تواند در هزینه های شما بسیار صرفه جویی کند.با این حال ، دلیلی وجود دارد که اکثر مردم ترجیح می دهند هنگام فروش خانه خود از متخصصان کمک بگیرند - فروش املاک مستلزم کار زیاد ، دانش فنی و صبر زیاد است. این که آیا برای اولین بار خانه ای می فروشید یا فقط می خواهید از اشتباهات گذشته خود جلوگیری کنید ، باید با تهیه یک برنامه عملی خوب شروع کنید.

مراحل

روش 1 از 4: شروع به کار

1 خانه را تمیز کنید. هنگامی که تصمیم به فروش خانه خود گرفتید ، همه چیز را از زیرزمین گرفته تا اتاق زیر شیروانی تمیز کنید. مکانهایی را که به طور معمول به ندرت شسته و تمیز می شوند ، فراموش نکنید - تخته کف ، پرده ، طاقچه های پنجره ، ناودان سقف. یک خانه تمیز به ارزیابی کنندگان اجازه می دهد تا آن را در بهترین حالت ممکن ببینند و از آن قدردانی کنند. و البته خانه تمیز برای خریداران بالقوه جذابتر است.
- با آگاهی کامل از خانه خود ، ممکن است به نیاز به تمیز کردن برخی از مناطق اهمیتی ندهید. اما خریداران بالقوه قطعاً به این موضوع توجه خواهند کرد. اگر می خواهید بهترین تأثیر ممکن را بر آنها بگذارید ، از خدمات یک شرکت نظافت ، حداقل برای تمیز کردن اولیه بهار استفاده کنید. قدرت تمیزی بی عیب و نقص را دست کم نگیرید.
- هنگام نظافت ، تمام زباله ها را از خانه بیرون بیندازید. با دفع زباله ها و چیزهای غیر ضروری ، خانه خود را سبک تر و جادارتر نشان می دهید ، زیرا مشتریان اینگونه می خواهند. تفاوت زیادی در ظاهر کمد ، حمام ، گاراژ و ایوان شما مشاهده خواهید کرد. اگر به سختی می توانید از برخی چیزها جدا شوید ، موقتاً آنها را به نوعی ذخیره سازی منتقل کنید.
2 دارایی خود را ارزیابی کنید. البته ، شما می خواهید خانه خود را با قیمت بالاتری بفروشید ، اما باید واقع بین باشید. بسیاری از فروش خانه ها به این دلیل شکست می خورند که صاحبان آنها اغلب قیمت هایی را که بسیار بالاتر از ارزش بازار است ، دریافت می کنند. برخی از صاحبان خانه فقط مقدار مشخصی پول می خواهند و حاضر نیستند چانه بزنند. ارزیابی شخص ثالث حرفه ای از اموال شما به شما در تعیین محدوده قیمت کمک می کند. علاوه بر این ، داشتن نظر از طرف بی علاقه نشان می دهد که در مورد ارزش بیش از حد خانه ، ادعاهایی به شما ارائه نمی شود.
- فقط به ارزیابی مالیات اموال خود تکیه نکنید. بسیاری از ارزیابی های مالیاتی مدت ها پیش منسوخ شده اند و تصویر واقعی بازار املاک را نشان نمی دهند.
- به هزینه املاک قابل مقایسه نگاه کنید. با تجزیه و تحلیل قیمت هایی که خانه های مشابه در منطقه شما به فروش می رسند ، می توانید محدوده قیمت خانه خود را نیز تعیین کنید. همیشه از داده های مقایسه ای برای به دست آوردن برآورد واقعی از ارزش دارایی خود استفاده کنید.
- از خدمات یک ارزیاب استفاده کنید. یک ارزیاب معتبر مساحت خانه و زمین مجاور شما را اندازه گیری می کند ، عکس می گیرد ، اطلاعات مربوط به ارزش خانه های دیگر برای فروش در محله را جمع آوری می کند و بر اساس تمام این داده ها ، میانگین ارزش خانه شما را تعیین می کند. هزینه یک ارزیابی کننده بسیار کمتر از یک مشاور املاک است و هزینه خانه ای که او تعیین کرده است مناسب تر خواهد بود. بسیاری از بانک ها اطلاعات مربوط به ارزیاب های خوبی را که برای تأمین مالی یا وام مسکن با آنها تماس می گیرند ، جمع آوری می کنند. برای دریافت تخصص حرفه ای با مدیر شعبه بانک محلی خود تماس بگیرید. هنگامی که نظر متخصص خود را دریافت کردید ، یک نسخه از سند تهیه کنید و آن را در یک مکان امن نگهداری کنید. اصل را در دست داشته باشید تا در صورت لزوم آن را به خریداران احتمالی نشان دهید.
3 بازرسی خانه را انجام دهید. بسیاری از قراردادهای استاندارد فروش املاک به خریدار این حق را می دهد که ملک را بازرسی کند ، بنابراین آماده باشید. قبل از ارسال آگهی برای آن ، خانه خود را بررسی کنید. با ثبت یک بازرسی کلی ، می توانید مجبور به تعمیر سیستم آبرسانی و فاضلاب ، سیستم های گرمایش و تغذیه و غیره شوید. شاید به عنوان بخشی از یک بازرسی کلی ، سقف و زیر بنای ساختمان بررسی شود.توصیه ها را دنبال کنید و تعمیرات لازم را انجام دهید. چک های اضافی به درخواست خریدار معمولاً با هزینه وی انجام می شود.
4 حتی قبل از فهرست بندی برای فروش ، خانه خود را برای ورود صاحبان جدید آماده کنید. خریداران طبیعتاً تنبل هستند. اگر آنها درک کنند که قبل از شروع زندگی در یک خانه جدید برای لذت خود ، باید محوطه سازی بیشتری انجام دهند ، برخی کارهای لوله کشی و برق را انجام دهند ، به احتمال زیاد از خرید امتناع خواهند کرد ، حتی اگر سایر موارد کاملاً مناسب آنها باشد به بنابراین این مشکل را حل کنید - خانه را برای مالکان جدید از قبل آماده کنید.

روش 2 از 4: جذب خریداران و نمایش خانه خود

1 به فواید خانه خود فکر کنید. قبل از شروع به فروش ، فهرستی از مزایای خانه خود تهیه کنید که به احتمال زیاد خریداران را جذب می کند. این می تواند یک منطقه زیبا ، مدرسه ای در نزدیکی ، بازسازی اخیر ، پنجره های پلاستیکی ، لوازم جدید و غیره باشد. این مزایا را در فهرست خود برجسته کنید. هنگام صحبت با خریداران احتمالی ذکر آنها را فراموش نکنید.
2 زمان مناسب برای فروش را انتخاب کنید. به یاد داشته باشید که بازار املاک و مستغلات در تابستان پررونق است - اولا ، مردم ترجیح می دهند وقتی هوا گرم است نقل مکان کنند و ثانیاً ، فرزندانشان مجبور به تغییر مدرسه در وسط سال تحصیلی نخواهند شد. فروش را در آوریل یا مه آغاز کنید و این روند را در طول تابستان ادامه دهید. اگر خانه تا پایان پاییز فروخته نمی شود ، باد کنید و دوباره بهار آینده را امتحان کنید.
- به آنچه در بازار املاک در منطقه شما می گذرد توجه کنید. اگر منطقه شما در حال افزایش فروش خانه است ، ارزش خانه شما ممکن است افزایش یابد. برعکس ، اگر تقاضای املاک در منطقه کاهش یافته باشد ، بعید است بتوانید پول خوبی برای خانه خود ضمانت کنید. برای اینکه متحمل ضرر نشوید ، سعی کنید زمان مناسب برای ارسال آگهی خود را برای فروش انتخاب کنید. شاید چند ماه منتظر بمانید تا خانه خود را با قیمتی بهتر بفروشید.
3 خانه خود را برای نمایش به خریداران آماده کنید. این یک مرحله بسیار مهم در فرایند فروش خانه است. هنگام مرور ، خریداران بالقوه شروع به تصور ذهنی زندگی خود در این خانه می کنند. اگر آنها نمی توانند از تخیل خود استفاده کنند زیرا خانه بیش از حد آشفته و کثیف است یا بسیار روشن و عجیب به نظر می رسد ، در نظر بگیرید که شانس خود را از دست داده اید. همانطور که خانه خود را برای نمایش آماده می کنید ، به یاد داشته باشید که تا حد امکان جادار ، تمیز و ... معمولی به نظر برسید.
- سعی کنید مبلمان منزل خود را به حداقل لازم کاهش دهید. اگر سه ماه است از مبلمان استفاده نکرده اید ، آن را بفروشید یا دور بیندازید. این به اتاق کمک می کند تا جادار به نظر برسد.
- هر اتاق را بازرسی کنید و در صورت لزوم دکوراسیون جزئی انجام دهید. فرش ها و پنجره های هر اتاق را بررسی کرده و آنها را تمیز کنید.
- به نمای بیرونی خانه توجه کنید. درختانی را که قسمت اعظم خانه را پنهان می کند ، ریشه کن کنید و مناطق اطراف را علف هرز کنید. وضعیت رنگ نما را بررسی کنید. خودتان را جای خریدار بگذارید!
4 در مورد فروش خانه خود صحبت کنید. ساده ترین راه این است که علامت فروش را در کنار خانه قرار دهید. اما این کافی نیست.
- تبلیغات خود را در سایت های موضوعی قرار دهید. اگر از رسانه های اجتماعی استفاده می کنید ، می توانید به فروش در آنجا نیز اشاره کنید. در روزنامه محلی خود تبلیغ کنید.
- پخش آگهی های تبلیغاتی اگر مقامات محلی اجازه می دهند ، آنها را به تیرها بچسبانید.
- تا جایی که ممکن است خریداران بالقوه را صید کنید. با مدیران بانک های محلی و مدیران مدارس مشورت کنید تا ببینید آیا آنها خانواده ای را می شناسند که قصد خرید خانه دارند. اگر شرکتی در این نزدیکی هست که اغلب برای کارکنان خود مسکن می خرد ، با منابع انسانی تماس بگیرید و به آنها اطلاع دهید که خانه ای دارید که مایل به فروش آن هستید. تمام تلاشت را بکن.
- از دهان به دهان استفاده کنید. فروش خانه را به دوستان ، بستگان ، همکاران خود اطلاع دهید.اگر می توانند به شما در یافتن سریع خریدار کمک کنند ، به آنها پاداش (مانند بطری شراب گران قیمت یا شام در رستوران) بدهید.
5 بدانید چگونه خانه خود را ارائه دهید. هنگامی که خریداران بالقوه یا املاک آنها می خواهند خانه ای را مشاهده کنند ، سعی کنید نزدیک باشید. شاید برخی از خریداران تمایل به دیدن خانه را در طول روز هنگام کار داشته باشند. اگر نمی توانید در جلسه شرکت کنید ، از دوست یا اعضای خانواده خود بخواهید که این کار را برای شما انجام دهد.
- قبل از ورود خریداران احتمالی ، یک مارافت را در خانه خود قرار دهید. وسایل را در جای خود قرار دهید ، لباس های کثیف را بشویید ، ظروف را بشویید. یک شمع معطر روشن کنید ، موسیقی سبک کلاسیک را در پس زمینه پخش کنید. اگر هوا خوب است ، پنجره ها را باز کنید و اگر نه ، شومینه را روشن کنید یا بخاری را روشن کنید. این اقدامات خانه شما را دنج و دلپذیر می کند.
- مهمان نوازی نشان دهید. به نظر می رسد واضح است ، اما برخی هنگام ملاقات با مشتریان آنقدر نگران می شوند که قوانین اساسی رفتار را فراموش می کنند. با دست دادن محکم از مهمانان خود استقبال کنید. خودتان را معرفی کنید و از آنها بخواهید که خودشان را معرفی کنند. به محض ورود به خانه ، یک لیوان آب یا یک غذای کوچک به آنها بدهید. بدون احتیاط در مورد زندگی آنها بپرسید (آیا آنها فرزند دارند؟ آیا آنها حیوانات را دوست دارند؟) و بر اساس اطلاعات دریافتی ، به صحبت در مورد خانه ادامه دهید. آنها را بدون عجله از اتاقی به اتاق دیگر ببرید. در پایان ، از آنها بپرسید که آیا س questionsالی دارند و چه چیز دیگری می خواهند ببینند. اطلاعات تماس خود را بگذارید یا کارت ویزیت بدهید. م polدب و آماده باشید.
- سعی کنید این رویداد را به شیوه ای مثبت در نظر بگیرید. در مورد خانه خود صادق باشید ، اما روی ایرادات تمرکز نکنید. اگر طلاق ، از دست دادن شغل یا مصیبت شخصی دیگری باعث فروش خانه شما شد ، نگرانی های خود را با خریداران در میان نگذارید. بگذارید گفتگوی شما بسیار مثبت باشد ، زیرا شما می خواهید مهمانان شما از فرصتی که دارند خوشحال و راضی از خانه خارج شوند.
- مراقب ایمنی خود باشید. قبل از آوردن افراد غریبه به خانه ، همه اشیاء گرانبها را در مکانی غیرقابل دسترس پنهان کنید. آنها را بدون مراقبت رها نکنید ، اما اگر می خواهند مدتی تنها باشند ، بگذارید در آشپزخانه یا حیاط باشد.

روش 3 از 4: سریع پیشنهاد بگیرید

1 زمانی را تعیین کنید که پس از آن در صورت عدم دریافت پیشنهاد جدی ، قیمت درخواست خود را کاهش دهید. بسیاری از فروشندگان خانه های خود را با قیمت های بسیار بالا ارائه می دهند و سپس برای مدت طولانی آن را نگه می دارند. به عنوان مثال دوره ای را تعیین کنید که شروع به کاهش قیمت می کنید: "اگر ظرف دو ماه پیشنهاداتی دریافت نکنم ، قیمت را 200،000 روبل کاهش می دهم. اگر ظرف 6 ماه آینده هنوز نتوانم خانه را بفروشم ، قیمت را 500000 دیگر کاهش می دهم. " داشتن یک برنامه کاهش قیمت قطعی در غیاب پیشنهادات به شما کمک می کند تصمیم آرام بگیرید و در نهایت به شما این امکان را می دهد که خانه خود را بسیار سریعتر بفروشید.
2 خودتان را جای خریداران بگذارید. اگر مدت زیادی است که حتی یک پیشنهاد دریافت نکرده اید ، در محله قدم بزنید ، به اطراف نگاه کنید و از خود بپرسید: "آیا می خواهم خانه خود یا خانه دیگری را با آن قیمت بخرم؟" به یاد داشته باشید که تا آنجا که ممکن است با خودتان صادق باشید. اگر متوجه شده اید که خانه های دیگر در منطقه شما گزینه های بهتری هستند ، وقت آن است که قیمت جذاب خود را کاهش دهید تا خانه شما جذاب تر شود.
3 ایجاد انگیزه. راهی برای جلب توجه خریداران پیدا کنید. قدرت تخفیف کوچک ، ضمانت های امنیتی یا فقط یک حرکت مهربانانه را دست کم نگیرید. در اینجا مواردی وجود دارد که می تواند جذابیت معامله را افزایش دهد:
- پیشنهاد پرداخت بخشی یا تمام هزینه های معامله خرید و فروش را بدهید. انجام یک معامله مستلزم هزینه های اضافی زیادی از طرف خریدار است ، بنابراین اگر پیشنهاد می کنید این قسمت از هزینه ها را برای خود بر عهده بگیرید ، این یک انگیزه عالی برای او خواهد بود.
- برای رفع خطاهای احتمالی برق منزل ضمانت نامه خانگی بدهید. آنها معمولاً فقط 10-20 هزار روبل دارند ، اما به خریدار احتمالی آرامش می دهند که اگر مشکلی پیش بیاید ، مجبور نیست پول اضافی خرج کند.
- قول دهید پس از پایان معامله تسویه حساب خود را تسریع کنید. بسیاری از خریدارانی که خانه رویایی خود را می بینند می خواهند فوراً به آنجا نقل مکان کنند. اگر می توانید به آنها تضمین دهید که این حرکت بیش از 30-60 روز طول نمی کشد ، این می تواند مقیاس ها را به نفع شما بچرخاند.

روش 4 از 4: تسویه قرارداد

1 حل و فصل مسائل مالی را آغاز کنید. اکثر فروشندگان تصور می کنند که خریداران همه چیز را در مورد روند خرید خانه می دانند. در واقع ، این بسیار نادر است. یک مسکن می تواند در این مورد به شما کمک کند ، اما از آنجا که شما در ابتدا از خدمات وی امتناع کردید ، شما به عنوان یک فروشنده ، باید خودتان برای انجام معامله به یک کارگزار وام مسکن مراجعه کنید. با تماس با یک سازمان مالی و اعتباری ، شما به طور خودکار کنترل را به یک کارگزار واگذار می کنید که در تکمیل معامله با شرایط سودمند متقابل به شما کمک می کند. به هر حال ، بسیاری از کارگزاران همیشه مشتریانی دارند که به دنبال مسکن هستند - به این ترتیب یافتن خریدار بالقوه آسان بود.
- کارگزار باید هزینه های تکمیل معامله خرید و فروش را برآورد کرده و در مورد انتخاب گزینه تسویه حساب (پرداخت نقدی ، اعطای وام مسکن ، برنامه های تأمین مالی دولت) به شما مشاوره راهبردی ارائه دهد. کارگزار می تواند هم در فروش خانه و هم در امور مالی کمک کند.
2 آماده مذاکره درباره شرایط باشید. اگر خریداری می گوید خانه شما را دوست دارد اما نمی داند آیا آماده خرید آن است ، به دنبال یک ترفند کوچک باشید. آیا توجه کرده اید که خریدار با تحسین به کباب پز جدید نگاه می کند؟ آن را در ارزش خانه خود بگنجانید. آیا خریدار از وضعیت حیاط شما خوشش نمی آید؟ 20،000 روبل تخفیف بگیرید با این توضیح که این پول صرف بهبود منطقه می شود. افزودن لوازم خانگی جدید به خانه شما کمتر از ادامه پرداخت وام مسکن شما هزینه خواهد داشت ، که مطمئناً نمی خواهید.
3 سعی کنید معاملات را با دقت و سریع ببندید. به محض ارائه پیشنهاد توسط خریدار ، سعی کنید همه چیز را در اسرع وقت ترتیب دهید. اطمینان حاصل کنید که تمام اسناد مورد نیاز برای فروش را تهیه کرده اید. اگر از پیشنهاد خریدار خوشتان نمی آید ، خود را به یک "نه" ساده محدود نکنید - همیشه یک پیشنهاد متقابل ارائه دهید. برای تصمیم گیری هوشمندانه با یک وکیل مشورت کنید. پس از برطرف شدن همه تشریفات ، سعی کنید خانه را برای صاحبان جدید در اسرع وقت خالی کنید.

نکات

اگر نیاز دارید خانه خود را سریع بفروشید ، سعی کنید سرمایه گذارانی را پیدا کنید که از فروش املاک سود ببرند. آنها البته قیمتی کمتر از قیمت بازار به شما پیشنهاد می دهند ، اما همه چیز در اسرع وقت انجام می شود.
هرگز در مورد عیب های خانه سکوت نکنید. طبق قانون ، فروشنده املاک و مستغلات به سادگی موظف است تمام کاستی های املاک را برای فروش فهرست کند. اگر از چنین اطلاعاتی خودداری کنید ، خطر از دست دادن حراج یا پایان دادگاه را دارید.
اگر می خواهید قبل از فروش کمی پیشرفت خانه را انجام دهید ، مراقب آن باشید. درست ترین سرمایه گذاری برای نوسازی آشپزخانه ، حمام و پنجره ها است. اما نباید زیاد به حیاط توجه کنید.
اگر می خواهید ملک خود را بصورت آنلاین تبلیغ کنید تا در اختیار میلیون ها نفر قرار گیرد ، از یکی از وب سایت های املاک (به عنوان مثال ، www.WithoutRealtor.com) که تبلیغات طبقه بندی شده رایگان ارائه می دهند ، استفاده کنید.

هشدارها

بسیاری از کارگزاران آنچه را که می خواهید بشنوند به شما می گویند ، تا زمانی که موافقت کنید با آنها کار کنید. بهتر است به پیشنهاد یک آژانس املاک ، یک کارگزار خوب پیدا کنید.
اکثر خریداران می دانند که شما به یک مسکن حق کمیسیون نمی دهید و سعی می کنند قیمت بدون کمیسیون را به شما پیشنهاد دهند که تمام پس اندازهای شما را نفی می کند.