نویسنده:
Louise Ward
تاریخ ایجاد:
4 فوریه 2021
تاریخ به روزرسانی:
1 جولای 2024
محتوا
بازاریابی املاک و مستغلات باید به طور مداوم و بدون توقف انجام شود. بازاریابی در تجارت همانند "غذا خوردن و آموزش" روزانه شماست. مثل اینکه شما فقط یک سیب نخورده اید یا یک بار به باشگاه رفته اید و انتظار دارید 5 پوند وزن کم کنید ، عضلات و انرژی دارید؟ به همین ترتیب ، شما نمی توانید یک بار بازاریابی را انجام دهید و انتظار نتایج عالی را داشته باشید. مهم نیست که چقدر در کار فروش عالی هستید ، موفقیت تنها در صورتی حاصل می شود که در همان زمان ، شما همچنین می دانید که چگونه محصولات را به طور موثر به بازار عرضه کنید.
مراحل
روش 1 از 4: یک استراتژی بسازید
مشتری را بفهمید. مشتریان در قلب مشاغل املاک و مستغلات شما قرار دارند و بنابراین ، برای اینکه بتوانید نیازهای آنها را برآورده کنید ، باید درک درستی از این که چه کسی هستند و چه چیزی آنها را تحریک می کند ، داشته باشید. احساس "مراقبت و مراقبت دقیق" از مشتری می تواند یکی از تأثیرگذارترین عوامل در تجارت املاک و مستغلات باشد.
- درباره انواع مشتریانی که پول شما را خرج می کنند س importantالات مهمی از خود بپرسید. آیا آنها ثروتمند هستند یا فقیر؟ تحصیل کرده یا نه؟ پیر یا جوان؟ مجرد ، خانوادگی یا بازنشسته؟ مرد یا زن؟ تجاری یا فردی؟ خریدار یا فروشنده؟ این بر زبان استفاده شده در بازاریابی شما تأثیر می گذارد - که می تواند تأثیر بسزایی در تصمیمات خرید یا بررسی مشتری از تجارت شما داشته باشد. آیا آنها یک معامله "چانه زنی" می خواهند یا یک کالای "بسیار لوکس"؟
- تصویری روانشناختی از مشتری را که می خواهید به او خدمت کنید ، ایجاد کنید و آن را هنگام ایجاد کمپین بازاریابی خود اعمال کنید.مطمئن شوید که پیام به جای یک گروه عمومی به سمت این مخاطب هدایت شده است. واقعاً تلاش کنید تا با مشتریان ایده آل خود ارتباط برقرار کنید.
- در نظر بگیرید که ممکن است در کدام بخشهای بازار باشید. اگر خدمات املاک و مستغلات را برای اهداف خانه و محل کار خود ارائه دهید ، احتمالاً باید به صورت جداگانه آنها را به بازار عرضه کنید. مثالهای دیگر تقسیم بندی سن و درآمد است.
- به یاد داشته باشید که تجارت همیشه مربوط به خدمت به دیگران است. در اینجا تنها شخصی که به شما پول می دهد مشتری است. هرچه بیشتر در خدمت به آنها تمرکز کنید ، احتمال موفقیت شما بیشتر است.
بررسی املاک و مستغلات. استراتژی بازاریابی برای دفاتر ، فضاهای خرده فروشی و خانه ها کاملاً متفاوت است. تمرکز بر کاربری مورد نظر هر ملک برای پیش بینی خواسته های مشتری مهم است.- مشتریان محله های کم تراکم کسانی هستند که اغلب به دنبال خانه های تک خانواده هستند. شاید آنها بچه و حیوانات خانگی داشته باشند و بیشتر به محله های ساکت و آرام در نزدیکی مدارس یا مناطق دور افتاده و خصوصی تر علاقه مند باشند.
- گروه های مشتری مسکونی پر جمعیت کسانی هستند که می خواهند در یک ساختمان با افراد دیگر زندگی کنند ، مانند آپارتمان ، آپارتمان لوکس یا ساختمان بلند. از راحتی ، فضای زندگی و امکانات رفاهی معمولاً قدردانی می شود و بنابراین برجسته سازی این جنبه ها می تواند به شما در جذب بیشتر این مخاطبان کمک کند.
- ساختمانهای تجاری شامل فضای خرده فروشی و اداری است. از آنجا که محل کار و تجارت کسی خواهد بود ، کلماتی مانند "شلوغ" ، "حمل و نقل راحت" و "برجسته" می توانند به جذابیت املاک و مستغلات شما کمک کنند. .
- با برجسته شدن راحتی حمل و نقل ، فضای لازم برای کارخانه ها و انبارها ، املاک و مستغلات صنعتی می توانند جذاب تر شوند.
مقایسه املاک و مستغلات مسکونی و تجاری. تنها نگرانی عمده در مورد املاک و مستغلات تجاری سودآوری است. این شامل فروش ، اجاره و استفاده از املاک و مستغلات برای حداکثر بازده سرمایه است. به احتمال زیاد این تصمیم کل هیئت مدیره یا هیئت مدیره است نه فقط یک فرد.- در مقابل ، املاک و مستغلات مسکونی اغلب یک تصمیم خرید شخصی و احساسی است. برخی از سرمایه گذاران املاک و مستغلات مسکونی می توانند با خرید یک خانه یا یک آپارتمان دو نفره (برای دو خانوار) به صورت اجاره ای برای "فروش مجدد" یا ثروتمند شدن خریداری کنند. با این حال ، در این بخش ، بیشتر خریداران افراد یا خانواده هایی هستند که به دنبال مکانی برای خود هستند.
- اگر می خواهید به عنوان کارگزار املاک و مستغلات تجاری را بخرید ، بفروشید یا اجاره دهید ، باید بتوانید مکانی را برای اجاره شخص نیازمند پیدا کنید و برای مالک یا موجر و سرمایه گذار سود کسب کنید.
تجزیه و تحلیل SWOT را انجام دهید. SWOT مخفف Strengths - نقاط قوت ، نقاط ضعف - نقاط ضعف ، فرصت ها - فرصت ها و تهدیدها - تهدیدها است. اگرچه تجزیه و تحلیل SWOT در ابتدا برای کمک به برنامه ریزی استراتژی رقابتی طراحی شده است ، اما می تواند برای بازاریابی نیز مورد استفاده قرار گیرد. تجزیه و تحلیل SWOT باید اولین قدم در برنامه بازاریابی شما باشد. این می تواند به شما در درک بهتر تجارت خود کمک کند و در نتیجه توانایی شما را در شناسایی مشتری ایده آل بهبود بخشد. هدف در اینجا تبدیل یک نقطه ضعف به یک مزیت و تبدیل ریسک به فرصت است.- نقاط قوت و ضعف یک عامل ذاتی در شرکت است. به عنوان مثال ، یک مکان استراتژیک عالی یک نقطه قوت است و یک نقطه ضعف می تواند عدم سرمایه گذاری باشد.
- فرصت ها و تهدیدها عوامل خارجی تأثیرگذار بر شرکت شما هستند. به عنوان مثال ، انتقال بی وقفه به منطقه شما یک فرصت است و ظهور رقبای جدید یک خطر است.
- هنگامی که نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدات خود را شناختید ، می توانید یک ماتریس برای ایجاد یک استراتژی مبتنی بر همبستگی بسیاری از عوامل ایجاد کنید. به عنوان مثال ، شما می توانید یک استراتژی مبتنی بر متعادل سازی نقاط قوت و فرصت های موجود ایجاد کنید.
تعیین اهداف و برنامه ریزی ماموریت. به احتمال زیاد هدف شما مربوط به درآمد خواهد بود ، جایی که استراتژی کلی فروش / اجاره بسیاری از املاک و مستغلات و / یا بدست آوردن کمیسیون های زیادی است. برای رسیدن به این اهداف ، شما باید برنامه ای برای کارهایی که می خواهید انجام دهید و مدت زمان انجام آنها داشته باشید. ابتدا لیستی از وظایف را برای انجام یک کمپین بازاریابی موفقیت آمیز و پیش بینی زمان اتمام معقول ، تهیه کنید. بعد ، آنها را در برنامه قرار دهید. مسئولیت آن نقاط عطف را بر عهده بگیرید.
- هم برای مأموریت های کوتاه مدت و هم برای بلند مدت. یعنی ممکن است بخواهید در آخر هفته ها برای روزنامه های مختلف قیمت تبلیغات بخواهید ، تبلیغات را کامل کنید ، ظرف دو ماه روزنامه منتشر کنید و تبلیغات جدید تعطیلات را آماده کنید تا هر ماه منتشر شود. در چهار ماه آینده
- زمان زیادی را برای توسعه صرف کنید.
مرتب و منظم باشید. همه چیز را در یک چسب نگه دارید. یا اگر به داده های الکترونیکی عادت دارید ، مطمئن شوید که همه پرونده ها و پوشه های شما خاص تاریخ هستند و به وضوح نامگذاری شده اند. فقط یک دسته از اسناد نامرتب و بی نام را که در همه رایانه شما پراکنده شده اند ، نگذارید.
- همه چیز را ضبط کنید. حتی اگر ایده های بی شماری وجود داشته باشد ، اگر هرگز از ذهن شما خارج نشوند ، فایده چندانی نخواهد داشت. نوشتن مقاله شروع خوبی برای تکمیل استراتژی است.
- از فروشگاه لوازم التحریر یک دفترچه یادداشت یا دفترچه یادداشت ، تخته سفید تهیه کنید یا حتی روی تلفن خود یادداشت برداری کنید.
روش 2 از 4: از تکنیک های سنتی بازاریابی استفاده کنید
استفاده از MLS - سرویس لیست املاک و مستغلات. "MLS" اصطلاح دلالی است که برای یک سرویس لیست املاک چند منبع استفاده می شود. این سرویسی است که اطلاعات و وابستگی های شغلی زیادی را ارائه می دهد که می تواند ارزش زیادی در بازاریابی شما ایجاد کند. هر MLS یک سازمان محلی است که توسط مجموعه کارگزاران آنجا اداره می شود. برای شناسایی MLS در منطقه مورد نظر خود باید برخی جستجوها را انجام دهید.
- بسیاری از سایت های آنلاین خدمات لیست املاک و مستغلات محلی را ارائه می دهند ، اما اغلب ناقص هستند. برای یافتن بهترین MLS بیش از یک وب سایت را امتحان کنید.
- این خدمات معمولاً برای اشخاص غیر عامل مانند معامله املاک و مستغلات FSBO (خودنمایی) در نظر گرفته نشده است.
- معمولاً هر MLS هزینه لیست جداگانه ای دارد.
ارسال نامه مستقیم به مشتریان بالقوه. استفاده از پست مستقیم یکی از راه های ارسال پیام به تعداد زیادی از مشتریان بالقوه است. با کم شدن محبوبیت نامه های پستی ، هر نامه کمی بیشتر برجسته می شود. همچنین به شما کمک می کند پیام به درستی به مخاطبان هدف شما تحویل داده شود.
- از کاغذهای براق استفاده کنید.
- مدتی را برای طراحی بسته خود اختصاص دهید. از تصاویر رنگارنگ استفاده کنید و شامل عکسهایی از مکانهایی باشید که می خواهید باعث جلب توجه مشتریانتان شود.
- سعی کنید موارد مفیدی مانند مدل سازی اطلاعات خانه یا بهترین زمان سال برای جابجایی / کار فراهم کنید - فقط به خود بازاریابی تمرکز نکنید.
- اگر برای بسیاری از افراد هدف قرار گرفته است ، در نظر بگیرید که مجوز پست الکترونیکی گسترده را از اداره پست خریداری کنید. بنابراین ، به جای مهر کردن بسته های جداگانه ، می توانید مقادیر زیادی را همزمان با هزینه کمتر از هزینه ارسال بصورت جداگانه ارسال کنید. به طور کلی ، حداقل تخفیف برای ارسال انبوه بین 300 تا 500 بسته است.
بازاریابی تلفنی. این وسیله ای برای انتقال پیام موفقیت به شرکت ها شده و در حال تبدیل شدن است. این می تواند به سادگی تماس با مشتریان قدیمی یا برقراری تماس با مشتریان بالقوه به صورت عمده از طریق مرکز تماس باشد. هنگام تماس با مشتریان احتمالی مراقب باشید زیرا این روش بسیار قدرتمند بازاریابی است.
- دریابید که مشتریان قدیمی شما پس از انتقال به یک مکان جدید چقدر راضی هستند.
- تماس با مشتریان موجود ، اطلاعات مربوط به لیست جدید املاک و مستغلات.
- برای فروش توسط مالک با املاک ذکر شده تماس بگیرید.
- در ایالات متحده ، تماس های خودکار یا از پیش ضبط شده در بیشتر موارد توسط کمیسیون تجارت فدرال ممنوع است. اگر موافقت قبلی مشتری خود را کسب کنید ، ممکن است مجاز به این کار باشید.با این حال ، به طور کلی ، شما هنوز هم باید از استفاده از این روش خودداری کنید و در عوض ، "مستقیماً" تماس بگیرید تا مراقبت از آنها را نشان دهید.
از روزنامه ها و مجلات استفاده کنید. برای بسیاری از بنگاه های املاک و مستغلات ، تبلیغات در روزنامه ها یا مجلات می تواند راهی موثر برای خدمات بازاریابی باشد. بسیاری از واحدها تبلیغات رنگی را در کنار سیاه و سفید با قیمت های مختلف برای مدیران زمین ارائه می دهند.
- تبلیغات در روزنامه ها یا مجلات. تبلیغات در روزنامه یا مجله ای که به طور مکرر توسط بازار هدف خوانده می شود می تواند یک استراتژی بازاریابی موثر باشد.
- مزیت روزنامه در سطح ملی ، مانند نگوئی لائو دونگ ، خوانندگان زیاد آن است. با این حال ، این یک رویکرد بسیار توزیع شده است. ممکن است در منطقه شما مشتریان بالقوه زیادی در آنجا وجود نداشته باشد.
- سعی کنید در روزنامه ها و مجلات محلی یا منطقه ای تبلیغ کنید. آنها منطقه خاصی را هدف قرار می دهند و احتمالاً مشتریان بیشتری در منطقه به وجود می آورند.
- برای ایجاد آگاهی در جامعه خود ، ستونی در مورد مسکن و املاک و مستغلات منطقه خود بنویسید.
- اطلاعیه های مطبوعاتی مربوط به ویژگی های برتر یا مبارزات تبلیغاتی متفاوت را بنویسید.
خبرنامه ایجاد کنید می توانید تجارت خود را از طریق خبرنامه هایی که از طریق پست الکترونیکی ، ایمیل یا وب سایت برای مشتریان ارسال می شود ، ارتقا دهید.
- خبرنامه هایی با اطلاعات ویژه برای صاحبان خانه یا مشتریانی که در آینده نزدیک تجارت می کنند ، می توانند به شما کمک کنند تا در ارتباط باشید و از مخاطبان مناسب استفاده کنید.
- حتماً محتوای جالب و مشاوره ای در مورد املاک و مستغلات داشته باشید که مشتریان را به ادامه خواندن اخبار پس از مدت معامله ترغیب می کند.
ارسال آگهی در دفترچه تلفن. ارسال و تبلیغات در بخش تجاری دایرکتوری های تلفن در منطقه مورد نظر همچنان بازاریابی ارزشمندی برای برخی صنایع است. با این حال ، دایرکتوری های تلفن از محبوبیت کمتری برخوردار می شوند ، زیرا بعضی از مکان ها دیگر نیازی به دستورالعمل های شرکت های تلفنی ندارند.
تبلیغات روی تابلو ، دریا. فضای تبلیغاتی در بیلبوردها و تابلوها در صورت طراحی و ارائه صحیح می تواند بسیار مقرون به صرفه باشد. نکته اصلی در اینجا قرار دادن تبلیغات در یک منطقه پر بازدید است که در آن افراد بیشتری آنها را مشاهده می کنند و برای حفظ علاقه مشتری مرتباً تبلیغات را می چرخانند.
- برخی از بیلبوردهای پیشرفته حتی امکان تبلیغات ویدئویی را در صفحه های بزرگ با قیمت گران تر فراهم می کنند.
- اگر عکس های خود را در یک آگهی ارسال می کنید ، از یک عکس پرتره حرفه ای استفاده کنید.
- برای گرفتن عکس از املاک و مستغلات خود یک عکاس حرفه ای استخدام کنید.
- برای بهبود کیفیت تبلیغات ، در استخدام طراحی گرافیکی سرمایه گذاری کنید.
در رادیو یا تلویزیون تبلیغ کنید. تبلیغات در رادیو یا تلویزیون می تواند به شما در جذب مخاطبان / مخاطبان زیادی کمک کند. اگر مشکل سرمایه است ، راه هایی برای بازاریابی در ایستگاه های رادیویی یا تلویزیونی عمومی پیدا کنید.
- بازخورد مشتری را درباره تجربه خود با استفاده از خدمات آژانس خود جمع کنید.
- مشتری ها را به ملک جدیدشان ببرید.
- معرفی خوبی بسازید. آنها تبلیغات یا معرفی کوتاه هستند ، که برای رادیو یا تلویزیون مناسب هستند. ایده اینجا این است که بتوانید همه چیز را که باید بیان شود در مدت زمان بسیار کمی ارائه دهید ، فقط به اندازه کافی یا زمان کمتری که آسانسور بالا می رود. تمرکز و تمرین ارائه یک تبلیغ خوب را انجام دهید. در مکالمات رو در رو نیز مفید خواهد بود.
لطفاً از مشتریان موجود معرفی کنید. اگر مشتریانی دارید که از خدمات شما راضی هستند ، از آنها بخواهید به شما کمک کنند مشتری بیشتری بگیرید. به این میگن برنده شدن مشتری از طریق مراجعه. بیشتر مشتریانی که از خدمات راضی هستند خوشحال می شوند که در مورد شما به مردم بگویند ، اما معمولاً آنها به آن فکر نمی کنند مگر اینکه شما دلیل یا تشویق خاصی به آنها بدهید.
- بیشتر معاملات املاک و مستغلات از طریق مراجعه و دهان به دهان انجام می شود.
- اگر آنها به دنبال پاداش دادن یا اعتبار دادن به مشتریانی هستند که مشتریان جدیدی برای شما به ارمغان می آورند ، این کار را بیشتر و با اشتیاق انجام می دهند. این می تواند یک جایزه نقدی ، کارت هدیه یا سبد هدیه باشد.
- بازاریابی این برنامه ارجاع را فراموش نکنید. برای موفقیت در این نوع بازاریابی ، باید مشتریان موجود را در این باره آگاه کرد. این کار را می توان از طریق تبادل مستقیم ، امضای توافق نامه یا از طریق شبکه انجام داد.
برای مشتریان مهم هدیه ارسال کنید. در زمان های مناسب برای مشتریان مهم کارت یا هدایای کوچک ارسال کنید. همچنین می توانید از این مناسبت برای یادآوری برنامه مراجعه به آنها استفاده کنید.
- روزهای تولد و تعطیلات زمان خوبی برای برقراری ارتباط با مشتریان قدیمی و فعلی است.
- کارت های هدیه ، حتی اگر فقط قهوه یا سایر هدایای کوچک باشد ، می توانند در ایجاد روابط بسیار مفید باشند.
- هدیه های گرم خانه راهی عالی برای انجام معاملات خانگی است.
ایجاد شبکه اتاق بازرگانی ، سازمانهای خدماتی و سایر گروهها و سازمانها راهی عالی برای ارتباط با مشتریان بالقوه و صاحبان مشاغل دیگر هستند. تا آنجا که ممکن است به گروههای متناسب با اهداف خود بپیوندید.
- نکته اصلی اینجاست که در سازمانهایی که به آنها میپیوندید فعال باشید. فقط به عنوان یک عضو ناکارآمد مانند شرکت فعال در فعالیت های سازمان وجود دارد. در جلسات و رویدادها شرکت کنید و تا آنجا که ممکن است با مردم ارتباط برقرار کنید.
- فراموش نکنید که به دنبال یک رابطه سودمند متقابل باشید. وقتی مشتری به شما لطف کند ، مشتری بیشتری می فرستد.
- اطمینان حاصل کنید که شما به طور آشکار تجارت املاک و مستغلات خود را تبلیغ نمی کنید. شما باید در هنگام به اشتراک گذاشتن اطلاعات و تخصص کسب و کار ، در صورت لزوم ، ارزش خاصی به این سازمان ها بدهید.
- این رویداد را حمایت مالی کنید. یک راه خوب برای به دست آوردن جایگاه در چنین سازمانی حمایت مالی به نوعی است. رویدادهایی مانند جشنواره ها ، شام ها ، مسابقات یا حراج ها فرصت ایجاد پیوندهای محکم با سازمان را فراهم می کنند.
در جلسه کارگزار شرکت کنید. اگر در املاک و مستغلات تجاری هستید ، شرکت در اجتماعات کارگزاران راهی عالی برای بازاریابی محصولات برای فروش یا اجاره است. این جلسات معمولاً توسط یک بنگاه اقتصادی یا سازمانی حمایت مالی می شود. آنها همچنین مکانی عالی برای ساخت شبکه شما هستند. تبلیغات
روش 3 از 4: روشهای بازاریابی الکترونیکی را اعمال کنید
یک وب سایت راه اندازی کنید. این وب سایت وسیله نقلیه مناسبی برای لیست کردن لیست های املاک و مستغلات با تمام مشتریان بالقوه است. بعضی اوقات ، مشتریان شناسایی شده شما محلی نیستند و بازاریابی سنتی آنها ممکن است دشوار باشد. امروزه تقریباً همه مشاغل املاک و مستغلات در تلاش برای بازاریابی خود به یک وب سایت نیاز دارند. حتی برخی از مشتریان انتظار دارند كه هر مشاغل قانونی بصورت آنلاین باشد.
- مطمئن شوید که وب سایت خود را در جستجوی آنلاین بهینه می کنید. بهبود استراتژی سئو می تواند توجه کسب و کار شما را افزایش دهد. برای اطمینان از تطابق زبان مورد استفاده در سایت با آنچه کاربران برای جستجوی اینترنت استفاده می کنند ، وقت بگذارید و تنظیماتی را انجام دهید.
- یک کمپین تبلیغاتی پرداخت به ازای هر کلیک را در نظر بگیرید. اگر تجارت شما در یک وب سایت یا حداقل آن انجام شده است ، این وب سایت ارتباط نزدیک با شکل دادن به تجارت شما دارد ، استفاده از یک کمپین تبلیغاتی پرداخت به ازای هر کلیک را برای هدایت تجارت خود در نظر بگیرید. بسیاری از مشتریان هدف
- هم برای کلمات کلیدی موردنظر برای استفاده و هم برای انواع مشتری هایی که بهترین نتیجه را به دست می آورند ، اهدافی را تدوین کنید. بعداً ، هنگام راه اندازی کمپین بازاریابی خود ، از این اطلاعات استفاده خواهید کرد.
- یک دکمه پیگیری اجتماعی را در وب سایت خود قرار دهید. اینگونه مردم می توانند به راحتی حضور شما در شبکه های اجتماعی را تقویت کنند. اطمینان حاصل کنید که این دکمه ها به طور برجسته در تمام صفحات قرار گرفته اند.
- ابزارها یا خدمات رایگان را در وب سایت ارائه دهید. با تهیه منابع مفید به مشتریان خود ، اعتماد آنها را جلب می کنید.شما می توانید براساس معیارها یک موتور جستجوی املاک اضافه کنید ، EMI (اقساط ماهانه) را محاسبه کنید ، ارزش یک خانه را تخمین بزنید و یک منطقه مناسب را در صفحه انتخاب کنید. همچنین می توانید برای پاسخگویی به تمام س questionsالات املاک و مستغلات مشتریان بالقوه ، یک سرویس مشاوره "گپ" رایگان ارائه دهید.
از شبکه / شبکه های اجتماعی استفاده کنید. با محبوبیت این روزهای شبکه های اجتماعی ، آنها می توانند نقشی اساسی در بازاریابی تجارت شما داشته باشند. از چندین روش برای بازاریابی یک تجارت کوچک از طریق رسانه های اجتماعی استفاده می شود.
- در شبکه های اجتماعی ، به جای ویژگی های املاک و مستغلات ، بر مزایای مشتری تمرکز کنید. به عبارت دیگر ، در املاک و مستغلات با امکانات خاص تمرکز نکنید. درعوض ، تمرکز شما برطرف کردن نیازهای خریداران ، فروشندگان یا اجاره کنندگان است.
- از ابزارهای شبکه های اجتماعی استفاده کنید که مشتریان شما استفاده می کنند. این می تواند شامل یک سایت شبکه اجتماعی ، یک وبلاگ یا یک سایت میکرو وبلاگ باشد ، مانند:
- فیس بوک
- توییتر
- اینستاگرام
- از انواع مختلف محتوا ، از متن و عکس گرفته تا ضبط و فیلم استفاده کنید. اگر روش های بی شماری برای تعامل وجود داشته باشد ، مشتریان شما اغلب توجه بیشتری به حضور آنلاین شما خواهند داشت. حتی می توانید فیلم سفر به ملک خود را ارسال کنید.
- در شبکه های اجتماعی فعال باشید. داشتن حساب کافی نیست. برای جلب توجه مشتریان خود باید آنلاین باشید. حداقل هفته ای یک بار مطالب جدید را به طور منظم برنامه ریزی کنید.
- از دوستان ، خانواده ، همکاران و مشتریان قبلی دعوت کنید تا صفحه رسانه های اجتماعی شما را پسندیده یا دنبال کنند تا بتوانند پیام های ارسالی شما را بخوانند و به اشتراک بگذارند. هنگام طراحی محتوا ، اطمینان حاصل کنید که افراد می خواهند آنها را به اشتراک بگذارند و "آنها را دوست دارند".
یک کمپین ایمیل شروع کنید. "انفجار ایمیل" ، روشی است که در آن پیام برای تعداد زیادی از مشترکان همزمان ارسال می شود ، یک روش بسیار محبوب است. فراموش نکنید که آدرس ایمیل مشتریان و مشتریان بالقوه خود را جمع آوری کنید. مراقب باشید زیاد ارسال نکنید ، در غیر این صورت ایمیل شما ممکن است به عنوان هرزنامه علامت گذاری شود.
- در حالی که مشخص شد بازاریابی الکترونیکی از این طریق تأثیر کمی دارد ، تحقیقات نشان می دهد که در واقع در املاک و مستغلات کار می کند.
- با افزودن دکمه اشتراک گذاری در ایمیل ، مشتریان را به اشتراک گذاری مطالب خود ترغیب کنید.
- فرم اشتراک ایمیل را در وب سایت تنظیم کنید.
- برای ایجاد صمیمیت در ایمیل از نام مشترک و سایر اطلاعات حاصل از تعاملات خود استفاده کنید. این امر هنگام ارسال مقادیر زیادی ایمیل به طور هم زمان دشوارتر است.
مدیریت عمومی داده ها. یک برنامه مدیریت داده مشترک که اجازه می دهد سایت ها و حساب های آنلاین را بهم پیوند دهید و سپس همزمان یا در یک زمان بندی مشابه قرار دهید ، محتوا را روی چندین سیستم عامل آنلاین ارسال کنید. این می تواند نقشی اساسی در مدیریت حجم غیرقابل کنترل مواد آنلاین داشته باشد.
- محتوای املاک و مستغلات دیگران را به اشتراک بگذارید. با تشکر از آن ، می توانید به سرعت پیوندهای حرفه ای ایجاد کنید. به احتمال زیاد شخص دیگری از معیارهای اندازه گیری شبکه های اجتماعی شما پشتیبانی می کند ، درصورتی که خودتان همین کار را با او انجام دهید.
- مطالب را در بیشترین مکان ممکن ارسال کنید. در نتیجه ، روشهای بی شماری را برای دستیابی به شما برای مشتریان بالقوه در معرض دید قرار می دهد. بازدیدکنندگان وبلاگ شما ممکن است قادر به بازدید از صفحه فیس بوک شما نباشند و در نتیجه ، مدیریت کلی داده ها می تواند شانس شما را برای دیدن محتوای شما توسط مشتریان افزایش دهد.
روش 4 از 4: از روشی غیر سنتی استفاده کنید
در مکان های عجیب و غریب تبلیغ کنید. قرار دادن نام تجاری خود در مکانی غیر منتظره راهی سریع برای برجسته سازی خودتان است. با تشکر از آن ، مردم اطلاعات بیشتری در مورد شرکت شما به یاد می آورند. مکان های غیر معمول می تواند به برند شما کمک کند تا از رقبای منطقه ای خود متمایز شود.
- بازاریابی در حمل و نقل. روش های زیادی برای تبلیغات در اتومبیل وجود دارد ، از جمله برچسب های تبلیغاتی ، برگردان ها ، جلد ماشین و مواردی از این دست.
- ارسال تبلیغات در سینما. تئاترها اغلب قبل از شروع ورود به فیلم ها تبلیغات را انجام می دهند. صفحه نمایش های بزرگ یک روش عالی برای نشان دادن زیبایی املاک و مستغلات شما است.
- پیام های آسمانی بنویسید. بسیاری از مکان ها شرکت هایی دارند که خدمات نوشتن آسمان را ارائه می دهند. نگاهی به آسمان منطقه خود بیندازید. اطمینان حاصل کنید که یک زمان استاندارد را تعیین کرده و پیام خود را در جایی که بیشتر افراد آن را می بینند ، بنویسید.
- توزیع برچسب رایگان. ایده پشت این است که برخی از افراد آنها را در مکان های تصادفی نگه می دارند ، آرم ها و نام شرکت ها را برای شما پراکنده می کنند.
شرکت هایی را که در خط مقدم هستند ، بیاموزید. ببینید رقبا و صاحبان صنایع از چه کاری برای بازاریابی تجارت خود استفاده می کنند. آنها ممکن است برای شما نیز کار کنند.
- یک مارک قدرتمند بسازید. تحقیقات نشان می دهد که مردم تمایل دارند شرکت های املاک و مستغلات را با مارک تجاری نشان دهند که با یک آرم جذاب ارائه می شود.
- پیام خود را توسعه دهید این شرکت بزرگ استراتژی بازاریابی خود را اصلاح کرده تا مزیت خود را حفظ کند. این نیز می تواند برای شما مفید باشد. ایجاد "جمله معروف" مرتبط با یک مارک قوی ، گفتن حاوی ارزش شرکتی می تواند به شما کمک کند. چه کسی این جمله را "اگر دوست داری ، حرکت کن" درست نشنیده است؟
- بودجه مناسبی برای بازاریابی برای خود تعیین کنید. هیچ چیز مانند کمبود سرمایه نمی تواند تلاش های بازاریابی شما را خراب کند. بازاریابی بخش قابل توجهی از بودجه مشاغل بزرگ است.
- به حضور آنلاین رقبا در منطقه خود نگاه کنید و استراتژی های موفقیت آنها را بیاموزید.
بازاریابی چریکی. این یک روش بازاریابی است که اخیراً رایج شده است ، با استفاده از تعاملات غافلگیرانه و / یا نامنظم برای تبلیغ محصولات. براساس بازاریابی ویروسی و دهان به دهان ، هنگامی که اساساً پیام محصولشان را بصورت رایگان توزیع می کند ، برای مشاغل کوچک با بودجه محدود مفید است. این نوع بازاریابی را می توان یک بازاریابی "تیز" یا "جلب توجه" دانست که اغلب بیشتر مورد توجه جوانان است. بازاریابی چریکی کاملاً متنوع است.
- بازاریابی ویروسی مبتنی بر تصوری است که کاربران دوست دارند محتوای جالب را به اشتراک بگذارند. با ایجاد محتوای شگفت انگیز یا شگفت انگیز وب سایت و به اشتراک گذاشتن کاربران در سایت های مختلف ، ایده این است که ترافیک وب می تواند به حد مجاز برسد و منجر به انفجار شود. عالی در بازاریابی.
- بازاریابی هوشمند یک استراتژی است که در آن شما به یک رویداد مورد حمایت رقیب مانند حضور در خانه مدل آژانس دیگری برای انتخاب مشتریان خود ضربه می زنید. این می تواند به عنوان یک روش بسیار توهین آمیز تلقی شود.
- بافت بسته بندی نوعی بازاریابی چریکی است که در آن حوله های کاغذی یا سایر کالاهای راحتی با پیام تبلیغاتی یک شرکت برچسب گذاری می شوند. در این مرحله ، بازاریابی طولانی مدت دیده می شود زیرا در صورت استفاده کامل از محصول ، پیام آن همچنان ادامه خواهد داشت. محصولات دارای برچسب آرم شما ، مانند شمع ، جعبه های دستمال مرطوب یا رژ لب می توانند این هدف را تحقق بخشند.
مشاوره
- برخی از دوره های کارآفرینی ، بازرگانی ، املاک و مستغلات و بازاریابی را از سازمان های معتبر در نظر بگیرید. آنها ارزش سرمایه گذاری را دارند.
- کتابخانه محلی شما منبع ارزشمندی برای کتاب ها و نشریات دوره ای است که می تواند به شما در بازاریابی تجارت املاک و مستغلات کمک کند.
هشدار
- با وجود تبلیغات فراوان برای فروش املاک و مستغلات ، انتخابی باشید. قبل از خرید در مورد صاحب هر چیزی اطلاعات کسب کنید. افراد بی شماری نوید ثروت می دهند اما فقط تعداد کمی می توانند اطلاعات مفید واقعاً ارائه دهند.
- برخی از سرمایه گذاری های بازاریابی نتیجه ای نخواهند داد. حتی گاهی اوقات ، آنها ضرر می کنند. این انتظار را داشته باشید ، اما زیاد نگران نباشید. شما از شکست می آموزید و استراتژی بازاریابی خود را برای ادامه پیشرفت بهبود می بخشید.
