محتوا

• مراحل
• قسمت 1 از 2: شروع به کار
• قسمت 2 از 2: کار به عنوان میانجی

بسیاری از افراد با موفقیت برای خود کار می کنند و خدمات واسطه ای بین تامین کنندگان و مصرف کنندگان ارائه می دهند. ایجاد حرفه در این زمینه آسان نیست ، بنابراین باید بدانید که چگونه خطرات احتمالی را مهار کرده و به حداقل برسانید.

مراحل

قسمت 1 از 2: شروع به کار

1. 1 کسب و کار خود را ایجاد کنید. وقتی شروع به کار به عنوان یک کارگزار مستقل می کنید ، کسب و کار خود را شروع می کنید. هزینه اولیه بسیار ناچیز خواهد بود ، بنابراین می توانید به سرعت شروع کنید ، اما جنبه های حرفه ای و قانونی فعالیت جدید خود را فراموش نکنید.
   • در سطح ابتدایی ، برای انجام تجارت به فضا و پشتیبانی فنی نیاز دارید. یک خط تلفن کار ، فکس و آدرس ایمیل کار جداگانه دریافت کنید. در صورت امکان ، یک رایانه جداگانه و فضایی در خانه برای کار اختصاص دهید.
   • در سطح جدی تر ، شما باید خود را با جنبه حقوقی پرونده آشنا کنید. شما باید خود را به عنوان یک نهاد تجاری رسمی کنید. هرگونه محدودیت در مورد محصولات و خدماتی را که قصد همکاری با آنها را دارید بررسی کنید. با نحوه صحیح ارائه اظهارنامه مالیاتی با رعایت دقیق و به موقع این قوانین آشنا شوید.
2. 2 نیاز را تعیین کنید. در بازار تحقیق کنید و یک طاقچه مناسب پیدا کنید که بتوانید آن را پر کنید. بیشترین نیاز در صنعتی خواهد بود که ساختار عرضه و تقاضا کند است یا مصرف کنندگان و تامین کنندگان را راضی نمی کند.
   • معمولاً ورود فروشندگان جدید به بازار خدمات یا کالاهای تخصصی آسان تر است. محصولات ژنریک در بازار فراوان است و اغلب مستقیماً از تولیدکنندگان تهیه می شود و تقریباً غیرممکن است که یک خرده فروش را متقاعد به تغییر طرح پایدار کند.
3. 3 خریداران بالقوه را مطالعه کنید. مشتریان بالقوه را برای محصول یا خدمات انتخابی خود مشخص کنید. بسته به ماهیت فعالیت برنامه ریزی شده ، خریداران محلی و جهانی می توانند به عنوان مصرف کننده عمل کنند.
   • هنگام برخورد با کالا ، باید در مورد خرده فروشان که ممکن است به فروش محصول علاقه مند باشند تحقیق کنید. درباره توزیع کنندگان محلی با استفاده از فهرست اینترنت و تلفن تحقیق کنید. با استفاده از پایگاه های داده خرده فروشان آنلاین ، خرده فروشان جهانی را کاوش کنید. تلاش خود را بر روی مشاغل کوچک و متوسط ​​متمرکز کنید ، نه مارک های بزرگ.
   • هنگامی که در سرویس هستید ، باید برای یافتن مشاغل و مصرف کنندگان فردی خدمات ، به تبلیغات سنتی تکیه کنید. با شرکت هایی شروع کنید که شما را از نیاز به چنین خدمتی آگاه کرده اند - اغلب این می تواند دوستان شما یا فقط شرکت های محلی باشد. در مورد این منبع تحقیق کنید تا خریداران بالقوه دیگری را با نیاز مشابه پیدا کنید.
4. 4 تماس گرفتن. پس از تهیه فهرستی از خریداران بالقوه ، باید با آنها تماس بگیرید. نیازهای آنها را بیاموزید و بدانید که چه کاری باید انجام دهید تا آنها بخواهند با شما همکاری کنند.
   • شما می توانید یک ایمیل برای آزمایش آب ارسال کنید ، اما یک تماس تلفنی حرفه ای تر به نظر می رسد ، به ویژه هنگام برخورد با شرکت ها.
   • هنگام تماس با توزیع کنندگان ، سعی کنید مستقیماً با مدیر خرید صحبت کنید. از او بپرسید آیا علاقمند است که لیست قیمت عمده فروشی شما را بررسی کند. اگر چنین است ، قول دهید چنین لیستی را ظرف چند روز کاری ارائه دهید.
5. 5 درباره تامین کنندگان بالقوه تحقیق کنید. تا آنجا که ممکن است تأمین کنندگان بالقوه محصول یا خدمات انتخاب شده را پیدا کنید. هر مورد را در لیست خود بررسی کنید ، سپس آن را به ده مورد اول محدود کنید.
   • هنگام برخورد با محصولات ، همیشه به دنبال تولیدکنندگان باشید. اگر قرار نیست منحصراً با یک محصول داخلی کار کنید ، باید به دنبال تولیدکنندگان خارجی باشید.
   • هنگام برخورد با خدمات ، معمولاً تأمین کنندگان شرکت های محلی هستند.
6. 6 نرخ ها را دریابید. با تأمین کنندگان بالقوه تماس بگیرید و درخواست نقل قول برای محصولات یا خدمات خاص با کیفیت خاص کنید. پس از جمع آوری اطلاعات در مورد قیمت ها ، آنها را مقایسه کرده و بهترین معاملات را انتخاب کنید.
   • ارزش کلی پیشنهاد را در نظر بگیرید. اگر کالایی که ارائه می دهد از نظر کیفیت به طور قابل توجهی پایین تر از سایر تامین کنندگان باشد ، عرضه کننده با کمترین قیمت همیشه بهترین نیست. در مورد ارائه دهندگان خدمات نیز همین امر صادق است.
7. 7 سهم خود را به ارزش اضافه کنید. به عنوان نمایندگی فروش ، با کسب کمیسیون مشخص در هر فروش ، درآمد کسب خواهید کرد. مقدار دقیق ثابت نیست ، اما خود کمیسیون معمولاً 10-15 درصد است.
   • تأمین کنندگانی که در حال حاضر با سایر واسطه ها کار می کنند ممکن است کمیسیون مشخصی داشته باشند. قبل از اینکه بخواهید کمیسیون خود را تنظیم کنید ، باید این نکته را بدانید.
8. 8 اطلاعات را به خریداران منتقل کنید. از لیست مجدد با خریداران احتمالی ارتباط برقرار کنید.هزینه نهایی محصول یا خدمات را با سهم خود قبلاً ارائه دهید.
   • هنگام اعلام هزینه نهایی به مشتریان بالقوه ، حتماً هزینه های دیگر مانند مالیات و هزینه حمل و نقل را نیز در نظر بگیرید.

قسمت 2 از 2: کار به عنوان میانجی

1. 1 آگاهی از خطرات. در برخی صنایع ، واسطه ها ممکن است رشد کنند ، در حالی که صنایع دیگر سعی می کنند آنها را به طور کامل از صحنه خارج کنند. اگر نتوانستید اهمیت خود را برای مصرف کنندگان و تامین کنندگان ثابت کنید ، در این صورت تجارت شما طولانی نخواهد ماند.
2. 2 تنوع کالاها و خدمات. سعی کنید کسب و کار خود را به یک نوع محصول یا خدمات محدود نکنید. برای اینکه بازی را ترک نکنید ، باید منابع و مشخصات کالاها و خدمات ارائه شده را متنوع کنید.
   • این که آیا شما با محصولات یا خدمات سروکار دارید ، به طور کلی کار با چندین تامین کننده ایمن تر است. با همکاری تنها با یک تامین کننده ، مشاغل شما با اولین مشکلات با آن تامین کننده رو به زوال خواهد بود. همچنین ممکن است تأمین کننده به سادگی همکاری با شما را متوقف کند.
   • اگر تأمین کننده ناگهان شما را رها کند ، ممکن است مصرف کنندگان احساس کنند که تجارت شما در خطر است. این می تواند اعتبار یا اعتماد شما را در یک همکاری موفق کاهش دهد.
3. 3 به مشتریان وفادار پاداش دهید. برای جلوگیری از تبدیل شدن تامین کنندگان به رقیب شما ، باید اطمینان حاصل کنید که مصرف کنندگان به شما وفادار هستند و نه به نام تامین کننده.
   • یکی از راه حل های مشکل همکاری با چندین تامین کننده است. اگر به یک تامین کننده وابسته نیستید ، به احتمال زیاد مشتری به شما وابسته خواهد بود.
   • راه دیگر پاداش وفاداری مشتری تمرکز بر کل ساختار فروش ، از جمله پیش فروش و پس از فروش است. صرف نظر از محصول یا خدمات ارائه شده ، باید بهترین خدمات را به مشتریان ارائه دهید.
4. 4 روی کیفیت تمرکز کنید. کیفیت کالاها یا خدمات ارائه شده به مصرف کنندگان باید بهترین باشد ، در حالی که نباید کیفیت همه همکاری ها با تامین کنندگان و مصرف کنندگان را فراموش کرد.
   • برای موفقیت ، فردی باشید که مشتریان و تامین کنندگان شما می خواهند با او تماس بگیرند.
   • برای تامین کنندگان مهم است که مشتری خود را گسترش دهید و برخی از مشکلات بازاریابی را بر عهده بگیرید.
   • برای مشتریان مهم است که بهترین محصول یا خدمات را با قیمتی که می توانند و مایل به پرداخت آن هستند ارائه دهید. قبل از ارائه بهترین پیشنهاد ، پیشنهادات نامناسب را جبران کرده و گزینه های مختلف را ارزیابی کنید.
5. 5 حضور فعال دیجیتالی هر گونه فعالیت امروز بدون حضور فعال دیجیتالی دشوار خواهد بود. با سهولت دسترسی به فعالیت های خود در رایانه ها و دستگاه های تلفن همراه ، تعاملات خود را تا حد ممکن برای مصرف کنندگان و تامین کنندگان راحت کنید.
   • وب سایت و پروفایل رسانه های اجتماعی خود را برای تعامل با مشتریان بسازید.
   • از طریق وب سایت شما ، مصرف کنندگان باید بتوانند در مورد تجارت شما تحقیق کنند ، با شما تماس بگیرند ، به راحتی محصولات و خدمات را جستجو کنند ، حساب ایجاد کرده و سفارشات را ثبت کنند. اطلاعات مربوط به صورتحساب و سفارش نیز باید موجود باشد.
   • علاوه بر این ، حضور دیجیتالی باید شامل دستگاه های تلفن همراه باشد. سایت شما باید دارای نسخه موبایل برای تلفن های هوشمند و سایر دستگاه های قابل حمل باشد. در صورت امکان ، امروزه حتی می توان یک برنامه تخصصی تلفن همراه را توسعه داد.
6. 6 تسریع در مبادله امروزه مردم بیشتر و بیشتر به احساس لذت فوری عادت می کنند. واسطه ها با کند شدن روند معاملات ارتباطات منفی را برمی انگیزند. اجازه ندهید سرعت آن کاهش یابد ؛ در عوض ، از هر فرصتی برای سرعت بخشیدن به آن برای همه مشتریان خود استفاده کنید.
   • در صورت لزوم ، می توانید محدودیت های زمانی را در پرداخت و زمان ارائه کالا یا خدمات اعمال کنید. همه طرف ها باید از چنین محدودیت هایی آگاه و مایل به پذیرش آن باشند.
7. 7 در تماس باش. مصرف کنندگان و تأمین کنندگان باید بتوانند به طور یکپارچه با شما تماس بگیرند و به موقع به نظرات ، سوالات و نگرانی های خود پاسخ دهند.
   • همیشه از طریق تلفن ، ایمیل و فکس در ارتباط باشید.
   • اگر مشکلی در یکی از حلقه های زنجیره ایجاد شد ، بلافاصله آن را حل کنید و دائماً طرف را در مورد هر مرحله از راه حل مطلع کنید. تأمین کنندگان و مصرف کنندگان نباید در تاریکی رها شوند.
   • به عرضه کنندگان و مصرف کنندگان توجه و احترام بگذارید.
8. 8 انعطاف پذیر باقی بمانید. ایده ای که در ذهن شما ظاهر می شود ممکن است بهترین روش عمل نباشد. به بازخورد و بازخورد تأمین کنندگان و مصرف کنندگان پاسخ دهید. شما همیشه باید با نیازهای خاص مشتریان خود سازگار باشید.
   • تمام پیوندهای زنجیره را برای تعیین وضعیت فعلی امور و همچنین نکاتی که باید کارهای اضافی در مورد آنها انجام شود ، زیر نظر داشته باشید. شما می توانید از همه طرفین در مورد رضایت از کار با شما س askال کنید ، این را در قالب ارزیابی یا پرسشنامه ای با سوالات ارائه دهید.
9. 9 شیوه های تجاری شما باید شفاف باشد. خوب است مردم بدانند که می توانند به سازمانی که با آن تجارت می کنند اعتماد کنند. تأمین کنندگان و مصرف کنندگان باید نحوه انجام تجارت و مدیریت جریان نقدی خود را درک کنند.
   • در صورت درخواست ، مصرف کنندگان را از منابع تامین خود مطلع کنید. بسیاری از خریداران ممکن است به این نوع اطلاعات علاقه نشان دهند تا خود تصمیم بگیرند که آیا با آنها به عنوان شریک تجاری راحت هستید.
   • ساختار هزینه را در اختیار خریداران قرار دهید تا آنها بفهمند پولشان به کجا می رود. به این ترتیب اگر چنین اطلاعاتی از منبع دیگری در دسترس قرار گیرد ، احساس فریب نخواهند کرد.