محتوا

• مراحل
• روش 1 از 5: اصول اولیه
• روش 2 از 5: مهارت های شما
• روش 3 از 5: مشوق ها
• روش 4 از 5: استراتژی ها
• روش 5 از 5: به عنوان فروشنده
• نکات
• هشدارها

متقاعد کردن مردم برای انجام آنچه شما می خواهید می تواند بسیار بسیار دشوار باشد ، به خصوص اگر واقعاً نمی فهمید چرا آنها ممکن است امتناع کنند. ترفند اجبار است آنها تعجب کنید که چرا آنها از شما امتناع می کنند ، و با تاکتیک های مناسب ، این را می توان به راحتی به دست آورد. و در اینجا چگونه است:

مراحل

روش 1 از 5: اصول اولیه

1. 1 زمان بندی همه چیز است. موضوع اقناع تنها در مورد کلمات مناسب یا زبان بدن نیست. همچنین آن لحظه مناسب است. اگر مکالمه را زمانی آغاز کنید که افراد بازتر و آماده گفتگو باشند ، به احتمال زیاد سریعتر به اهداف خود می رسید.
   • ساده ترین راهی که افراد پس از تعریف و تمجید از دیگران متقاعد می شوند - احساس وظیفه می کنند. اما وقتی از آنها تمجید می شود ، مردم متقاعد کننده تر می شوند. اگر کسی از شما تعریف می کند ، باید لحظه ای را در نظر بگیرید و در عوض از او درخواست خدمات یا لطف کنید. این چیزی شبیه کارما است. امروز شما کمک کرده اید ، فردا آنها به شما کمک خواهند کرد و غیره.
2. 2 با مردم آشنا شوید. این که اقناع موفق باشد یا نه ، به رابطه بین شنونده و متقاعد كننده بستگی دارد. اگر شخص را به خوبی نمی شناسید ، مهم است که این نقص را در اسرع وقت برطرف کرده و نقطه مشترکی پیدا کنید. افراد وقتی در محاصره افرادی مانند خود قرار می گیرند احساس آرامش می کنند. بنابراین زمینه های مشترک را پیدا کرده و از آن استفاده کنید.
   • ابتدا در مورد علایق آنها صحبت کنید. یکی از بهترین راه ها برای جلب رضایت افراد این است که در مورد سرگرمی های خود با آنها صحبت کنید.س questionsالات متفکرانه ای راجع به آنچه مورد علاقه آنهاست بپرسید و مطمئن شوید که دلیل علاقه شما را ذکر کنید. اگر آنها در شما روحیه ای خویشاوندی ببینند ، بلافاصله رابطه شما را با آن شخص بهبود می بخشد.
     • "وای ، آیا این شما هستید که با چتر نجات پریدید؟ سرد! می دانید ، من قصد دارم اولین پرش را انجام دهم. به نظر شما بهترین ارتفاع چقدر است ، ها؟ "
3. 3 مثبت صحبت کنید. وقتی به فرزند خود می گویید "اتاق را به هم نریزید" ، پیام شما "همه چیز را مرتب کنید" شنیده نمی شود. عبارت "خیالتان راحت با من تماس بگیرید" اصلاً "پنجشنبه تماس بگیرید" نیست. اگر کسی که با او صحبت می کنید نمی داند از او چه می خواهید ، بعید است که آن را به شما بدهد.
   • باید وضوح وجود داشته باشد. اگر در حال غبار خوردن هستید ، شاید با شما موافق باشید - اما اگر می فهمید چه می خواهید. مثبت صحبت کنید و همه چیز واضح و قابل فهم خواهد بود.
4. 4 به آداب و رسوم ، احساسات و دانش تکیه کنید. اخلاق ، پاتوس و آرم ، از سیر منطق ارسطو ، باید برای شما آشنا باشد. نه؟ ارزش خواندن دارد ، ارسطو چیزهای بدی را آموزش نخواهد داد ، به ویژه از آنجا که آنچه او در آن زمان گفت مربوط است و تا به امروز.
   • گمرک - به اعتماد فکر کنید ما به کسانی که به آنها احترام می گذاریم اعتماد داریم. خودتان ببینید: لباس های ورزشی فلان شرکت. این شرکت معروف است ، مدت زیادی است که در بازار است. آیا محصول او را می خرید؟ شاید. و اگر بفهمید که یک ستاره ورزشی بیست سال با لباس زیر این شرکت بازی کرده است؟ بله ، آنها همه چیز را از قفسه ها پاک می کنند! فروخته شد!
   • احساسات - به احساسات گوش دهید شما می دانید تبلیغات اجتماعی برای یک ملودی غم انگیز چگونه است - شما آن را تماشا کردید ، احساس غم می کنید ، و احساس وظیفه می کنید که کمک کنید. به عنوان تبلیغات - نمی تواند بدتر باشد ، اما این یک تجلی عالی از احساسات ، آسیب شناسی است.
   • دانش ریشه کلمه "منطق" در "لوگوها" دقیقاً یکسان است. این شاید صادقانه ترین روش متقاعدسازی باشد. شما فقط استدلالی ارائه می دهید که باید با آن موافق باشید و تمام. این آمارها مدیون موفقیت خود هستند. بیایید بگوییم که "طبق آمار افراد سیگاری 14 سال کمتر از کسانی که سیگار نمی کشند زندگی می کنند" (و این مورد است). اگر می خواهید عمر طولانی و سالمی داشته باشید ، منطق باعث می شود خرید را کنار بگذارید. شما را متقاعد خواهد کرد
5. 5 تقاضا برای محصول ایجاد کنید. قانون شماره 1 متقاعدسازی دقیقاً همین است. از این گذشته ، اگر مردم به خدماتی که ارائه می دهید نیازی نداشته باشند ، با شما موافق نخواهند بود. البته ، شما ملزم به دومین بیل گیتس نیستید (اگرچه او مطمئناً نیاز به خدمات خود را ایجاد کرده است) ، کافی است که خود را با هرم مازلو آشنا کنید. به نیازهای مختلف ، از جمله نیازهای امنیت ، عشق ، عزت نفس و خودشکوفایی و غیره فکر کنید ، و مطمئناً چیزی خواهید یافت که فقط خدمات شما می تواند آن را برطرف کند!
   • کمیابی جدا از آنچه برای بقا ضروری است ، همه چیز ارزش نسبی خاصی دارد. گاهی اوقات (یا به عنوان یک قاعده) ، ما چیزی را برای خود می خواهیم فقط به این دلیل که دیگران آن را می خواهند. اگر می خواهید شخصی را مجبور به خرید محصول یا خدمات شما کند ، آن را کمیاب کنید ، حتی اگر مربوط به خودتان باشد. و تقاضا ظاهر می شود.
   • فوریت. برای اینکه مردم کار درست را انجام دهند ، باید همه چیز را با هاله ای از فوریت احاطه کنید. اگر افراد در حال حاضر انگیزه کافی ندارند ، بعید است که در آینده افزایش یابد ، بنابراین وظیفه شما این است که آنها را متقاعد کنید که همین حالا راه خود را انجام دهند. این اصلی ترین چیز است!

روش 2 از 5: مهارت های شما

1. 1 سریع صحبت کنید. بله ، بله ، این دقیقاً همان چیزی است که مردم را با یک سخنرانی سریع و مطمئن متقاعد می کند. و به یک دلیل: هرچه سریعتر صحبت کنید ، زمان کمتری برای شنونده به کلمات شما وجود خواهد داشت. بنابراین ، می توانید تصور شخصی را ایجاد کنید که در صحبت های خود کاملاً مسلط است - اگر به سرعت با حقایق کار کنید و به آنها اطمینان داشته باشید.
   • در سال 1976 ، یک آزمایش جالب انجام شد. محققان با مخاطبان صحبت کردند تا آنها را متقاعد کنند که کافئین مضر است. وقتی دانشمندان 195 کلمه در دقیقه اجرا کردند ، سطح اعتقاد بیشتر بود. وقتی آنها فقط 102 کلمه در دقیقه صحبت می کردند - کمتر. هرچه سریعتر صحبت کنید ، پیام معتبرتر به نظر می رسد و قانع کننده تر.اعتماد به نفس ، هوش ، عینیت و دانش عالی در مورد موضوعی است که گفتار سریع به ما می گوید.
2. 2 قاطع باشید. بله ، در لحظه مناسب ، قاطعیت معجزه می کند. محققان این را تأیید می کنند: مردم معتقدند قاطع تر از تجربه هستند. از این گذشته ، آیا خود شما هرگز شگفت زده نشده اید - چگونه این همه سیاستمدار موفق شدند تا این حد بالا بروند؟! در واقع موضوع. روانشناسی ، روانشناسی انسان!
   • شناخته شده است که مردم توصیه های منابع معتبر را ترجیح می دهند ، حتی اگر بدانیم منبع برجسته نیست. اگر کسی از این موضوع مطلع باشد ، ممکن است اعتماد به نفس خود را در مورد این یا آن موضوع اغراق کند.
3. 3 کنترل زبان بدن خود را در دست بگیرید. اگر به نظر غیرقابل دسترس ، بسته و مایل به سازش نیستید ، مردم به شما گوش نمی دهند ، حتی اگر همه چیز را درست صحبت کنید - آنها فقط زبان بدن شما را می خوانند و بدون گوش دادن به کلمات نتیجه گیری مناسب را انجام می دهند. به همان اندازه که مراقب زبان خود هستید ، به بدن بدن خود نیز دقت کنید.
   • باز باشید. دستان خود را روی سینه خود نگذارید ، تماس چشمی خوبی داشته باشید ، لبخند بزنید و انگشت خود را نشان ندهید.
   • حرکات را کپی کنید. مردم عاشق کسانی هستند که شبیه آنها هستند - یک حقیقت. حرکات آنها را کپی کنید و بسیار شبیه آنها خواهید شد. طرف مقابل آرنجش را کنار گذاشت؟ و شما این کار را انجام دهید. به صندلی خود تکیه دهید؟ بعد از او تکرار کنید اما بیش از حد بازی نکنید و توجه را جلب نکنید ، همه چیز باید طبیعی و عملاً در بازتاب ها باشد.
4. 4 مقاوم باش. تصور کنید اگر یک سیاستمدار با روزنامه نگاران صحبت کند و یکی از آنها این س asksال را بپرسد: "چگونه شد که عمدتا از جمعیت بالای 50 سال حمایت می شوید؟" سیاستمدار مشت خود را بالا می گیرد و با پرخاش می گوید: "من طرفدار جوانان هستم!". به نظر شما اینجا چه اشکالی دارد؟
   • و اینجا همه چیز اینطور نیست. کل تصویر ، از حرکات و حرکات ، برخلاف آنچه گفته شد است. پاسخ نرم ، صحیح ، مناسب است. زبان بدن سخت ، تهاجمی است. نتیجه این می شود که سیاستمدار باور نمی شود. برای قانع کننده بودن ، شما هم به زبان خود و هم به بدن خود نیاز دارید تا یک چیز را بگویند. در غیر این صورت ، ممکن است دروغگو به نظر برسید.
5. 5 پیگیر باشید. شما نباید با کسی که بارها و بارها شما را رد می کند مبارزه کنید - اما از پرسیدن سایر افراد نترسید. شما نمی توانید همه را متقاعد کنید ، این یک واقعیت است. اما پشتکار به شما اجازه می دهد تا راه خود را پیش ببرید.
   • مداوم کسی است که تحت هر شرایطی خط خود را خم می کند. همه رهبران جهان موفقیت های خود را دقیقاً مدیون این واقعیت هستند که پس از اولین شکست موفق نشدند. همان لینکلن ، قبل از اینکه رئیس جمهور ایالات متحده شود ، تجارت و موارد دیگر را از دست داد و همچنین 8 انتخابات را از دست داد.

روش 3 از 5: مشوق ها

1. 1 مشوق های اقتصادی ما قبلاً فهمیده ایم که شما به چیزی از کسی نیاز دارید. س isال این است - در مقابل چه چیزی خواهید داد؟ آیا می دانید آنها چه می خواهند؟ اولین پاسخ پول است.
   • شما یک وبلاگ دارید و یک وانت به نویسنده و مصاحبه با او نیاز دارد. به جای گفتن "اوه ، من کتاب شما را خیلی دوست دارم" ، بهتر است کار را بهتر انجام دهید و به نویسنده بگویید که مصاحبه ای که با وی در وبلاگ شما ارسال شده است ، فروش کتاب او را افزایش می دهد.
2. 2 مشوق های اجتماعی با این حال ، همه به پول احتیاج ندارند - کسی بیشتر به شهرت ، شهرت و سایر انگیزه های اجتماعی علاقه دارد.
   • وضعیت به همین شکل است ، اما در حال حاضر ، به جای تمرکز بر فروش ، باید تاکید کرد که به لطف مصاحبه ای که در وبلاگ قرار داده شده است ، افراد بیشتری نسبت به کتاب نویسنده بیشتر از آنچه در حال حاضر است ، آشنا می شوند.
3. 3 مشوق های اخلاقی برخی دیگر استدلال می کنند که این روش بحث برانگیزترین روش در بین همه روش ها است ، اما برای برخی از مردم این روش م farثرترین روش است.
   • وضعیت دوباره همان است ، اما اکنون ، به جای پول و شهرت ، می توانید به نویسنده ، به عنوان پاداش مصاحبه ، مشارکت در امر دشوار ، اما شرافتمندانه روشنگری توده ها را ارائه دهید.

روش 4 از 5: استراتژی ها

1. 1 از گناه و منفعت متقابل استفاده کنید. آیا تا به حال از دوست خود چیزی شبیه این شنیده اید: "خوب ، من امروز درمان می کنم." اگر چنین است ، آیا تا به حال فکر کرده اید که فردا شما هستید که درمان خواهید کرد؟ ما فکر می کردیم به این دلیل است که مردم هزینه خدمات را بابت خدمات پرداخت می کنند.به "انجام کار خوب" به عنوان یک سرمایه گذاری در آینده فکر کنید. مردم "می خواهند" در قبال چیزی به دست آورند.
   • باور نمی کنی؟ بله ، بازاریابان دائماً از این موضوع و هدف - شما! تبلیغات رایگان در نوار ، آدامس در منو بعد از شام در یک رستوران - دنیای تجارت به طور فعال از روش بهره برداری از منافع متقابل استفاده می کند.
2. 2 از قدرت اجماع استفاده کنید مطابقت در خود طبیعت انسان است. میل به برجسته شدن نیز همینطور است. وقتی به مردم می گویید دیگران نیز مانند خودشان رفتار می کنند ، آنها قلاب را قورت می دهند بدون اینکه حتی فکر کنند! طرز فکر گله به ما اجازه می دهد تنبل باشیم ، ما را از عقب افتادن ... گله باز می دارد. و می توانید از این مزیت استفاده کنید.
   • در یک هتل ، همراه با حوله ، کارت "3 از 4 مهمان ما از حوله استفاده می کنند" دادند. و شما چه فکر میکنید؟ پس از معرفی کارت ها ، این رقم یک سوم افزایش یافت!
     • حتی می توانید با یک آزمایش مثال بزنید ، هنگامی که از افراد در یک گروه خواسته شد مقایسه کنند که کدام بخش طولانی تر است. اکثر شرکت کنندگان مجبور بودند به تنها شرکت کننده مشکوک در آزمایش بگویند که بخش طولانی در واقع کوتاه بود. 75 درصد از افراد مشکوک نظر خود را تغییر داده و همچنین شروع به نام بلند - کوتاه و کوتاه - طولانی کردند !!!
3. 3 زیاد بپرسید. اگر والدین هستید ، می توانید آن را با چشم خود مشاهده کنید. کودک به شما می گوید "بیا برویم ساحل!" شما امتناع می کنید ، احساس گناه می کنید ، اما نظر خود را تغییر نمی دهید. سپس کودک می پرسد: "خوب ، بیایید به استخر برویم." و شما می خواهید بله بگویید و بله بگویید.
   • دوم بپرسید واقعاً چه می خواهید. به دلیل امتناع ، افراد احساس گناه می کنند و اگر با درخواست دوم اعتراض قانع کننده ای نداشته باشند ، آن را برآورده می کنند - بالاخره ، اینگونه است که از احساس گناه خلاص می شوند! آنها احساس بهتری خواهند داشت و آنچه را که نیاز دارید به شما می دهند. آیا دوست دارید 10 دلار کمک مالی دریافت کنید؟ ابتدا 25 دلار درخواست کنید. آیا می خواهید پروژه در یک ماه به پایان برسد؟ ترم اول را دو هفته نام ببرید.
4. 4 بگو "ما". این ضمیر مردم را بهتر از دیگران متقاعد می کند. یادداشت های رفاقت ، همکاری ، کمک در "ما" وجود دارد.
   • آنچه را که درباره اهمیت برقراری ارتباط با شنوندگان گفتیم به خاطر دارید؟ در مورد زبان بدن؟ حالا ضمیر "ما" را به همه اینها اضافه کنید.
5. 5 شروع به کار کنید. آیا این را می دانید: کاری باید انجام شود ، اما همه به هیچ کاری ادامه نمی دهند و هیچ کس کار خود را شروع نمی کند؟ خودتان شروع کنید. اگر شروع کنید ، به شما کمک می شود تا کار را تمام کنید.
   • مردم تمایل بیشتری برای انجام یک کار خاص دارند تا کل کار. به عنوان مثال ، در حین شستشو ، می توانید وسایل را داخل ماشین لباسشویی بیندازید ، و سپس از شخصی بخواهید که بعد از آن لباس ها را آویزان کند. بعید است که از شما امتناع شود.
6. 6 مردم را به توافق برسانید. مردم می خواهند ثابت قدم باشند. و اگر آنها را وادار به گفتن بله کنید ، آنها به این کلمه مقید خواهند شد. اگر آنها می گویند کاری را انجام می دهند یا راه حلی برای مشکل ارائه می دهند ، مجبور به انجام آن هستند. آنها را موافقت کنید.
   • تحقیقات نشان می دهد که مردم نسبت به آنچه قبلاً با آن توافق کرده اند ، مثبت تر هستند.
7. 7 بر هم زدن تعادل. هر چه فکر می کنید ، اما مردم برای خودشان فکر می کنند و همیشه از زوال عقل رنج نمی برند. اگر در مورد چیزی سکوت کنید یا چیزی را یک طرفه توصیف کنید ، ممکن است به شما باور نشود. و به خاطر بسپارید: بهتر است به تنهایی با مشکلات کنار بیایید تا اینکه منتظر کمک خارجی باشید.
   • تحقیقات نشان داده است که قصه گویی یک طرفه بسیار قانع کننده تر از اظهارات دو طرفه است-در همه شرایط و در هر مخاطبی.
8. 8 از قدرت بازتاب های خود استفاده کنید. آیا در مورد سگهای پاولوف چیزی شنیده اید؟ بنابراین شما باید دومین پاولف از این دست شوید. دیگران را به واکنش مورد نیاز خود تحریک کنید تا خودشان متوجه آن نشوند. اما به یاد داشته باشید ، رسیدن به چنین نتایجی به زمان و تلاش زیادی نیاز دارد.
   • اگر دوست شما با ذکر پپسی آه می کشد ، این ممکن است نمونه ای از یک رفلکس شرطی کلاسیک باشد. خودتان نفس بکشید - و دوست شما در مورد پپسی فکر خواهد کرد. متناوباً ، رئیس شما به طور مداوم با همین عبارت از کارمندان تعریف می کند. جمله ای را می شنوید که به دیگری گفته می شود ، به یاد داشته باشید که چگونه از شما تعریف کردند و ...کمی سخت تر شروع به کار کنید
9. 9 انتظارات را بالا ببرید. اگر شما توانمند و توانمند هستید ، این بهترین و شاید ضروری ترین روش است. به مردم خود اطلاع دهید که شما به آنها اعتقاد دارید - و بگذارید آنها سعی کنند با آنها مطابقت داشته باشند.
   • اگر به فرزند خود بگویید که او باهوش است و می دانید که به زودی نمرات خوبی را دریافت می کند ، نمی خواهد شما را ناامید کند (اگر بتواند از این کار اجتناب کند). اجازه دهید کودک بداند ، به او ایمان داشته باشد ، و او خودش را باور خواهد کرد.
   • اگر رهبر هستید ، به عنوان منبع خوش بینی و اعتماد به نفس برای مردم خود عمل کنید. به کسی کار سختی دادید؟ بگویید به این شخص اعتقاد دارید. فرد با این کار کنار می آید ، که حرف شما را تأیید می کند و به طور کلی بهره وری آن کارمند را افزایش می دهد.
10. 10 با ضرر ایجاد انگیزه کنید. اگر می توانید چیزی را به کسی بدهید ، عالی است. اما اگر می توانید از کسی در برابر از دست دادن چیزی محافظت کنید - حتی بهتر! اگر می توانید به مردم کمک کنید تا از استرس دوری کنند ، پس چرا آنها از شما امتناع می کنند؟!
    • طبق یک مطالعه ، افراد در مواجهه با ضرر دو برابر بیشتر از دیگران در صورت از دست دادن موافقت می کنند. آیا این بدان معناست که توصیف پیامدهای منفی قانع کننده تر است؟ شاید.
    • آیا می خواهید شوهر خود را برای یک شب با هم از تلویزیون جدا کنید؟ از بین نمی رود؟ نیازی نیست چمدان خود را ببندید و به مادر بروید. فقط یادآوری کنید که بچه ها فردا برمی گردند و سپس ...
      • و این باید با یک دانه نمک درمان شود. مردم واقعاً دوست ندارند وقتی به آنها منفی گفته می شود و از عواقب منفی می ترسند. بنابراین ، عبارت "پوست جذاب" برای آنها بهتر از "مبارزه با سرطان پوست" است. بنابراین وقتی انگیزه خود را از دست می دهید این را در نظر داشته باشید.

روش 5 از 5: به عنوان فروشنده

1. 1 تماس چشمی خود را حفظ کنید و لبخند بزنید. مودب ، شاد و کاریزماتیک باشید. حتی بیشتر از آنچه فکر می کنید به شما می دهد. مردم می خواهند آنچه را که شما به آنها می گویید بشنوند - و سخت ترین قسمت شروع گفتگو است.
   • شما نمی خواهید مردم فکر کنند که شما آنها را مجبور می کنید تا دیدگاه شما را بپذیرند. مودب و مطمئن باشید و مورد اعتماد خواهید بود.
2. 2 محصول خود را بشناسید. مزایای محصول خود را به آنها نشان دهید - نه برای شما ، بلکه برای شما آنها... توجه مردم را به خود جلب خواهد کرد.
   • صادق باشید. اگر چیزی را بفروشید که ضروری نیست ، مردم از آن مطلع می شوند. این بسیار ناخوشایند خواهد بود ، و آنها بعد از این باور شما را متوقف خواهند کرد ، حتی وقتی حقیقت را می گویید. موقعیت را از هر طرف نشان دهید تا مردم را متقاعد کنید که منطقی و منطقی هستید و علایق آنها را در نظر می گیرید.
3. 3 آماده هرگونه اعتراض باشید. و برای چیزی آماده شوید که هرگز به آن فکر هم نکرده اید! با این حال ، اگر شما به اندازه کافی خوب آماده شده اید ، این مشکلی نخواهد بود.
   • اگر مردم تصور کنند که شما از این معامله سود زیادی خواهید برد ، آنها مجادله و مخالفت خواهند کرد. این را به حداقل برسانید. شنونده باید سود ببرد نه شما.
4. 4 از موافقت نترسید. مذاکره بخش مهمی از اقناع است. مذاکره به این معنا نیست که در نهایت راه خود را نخواهید گرفت. برعکس ، تحقیقات زیادی نشان داده است که کلمات "بله" دارای قدرت ترغیب کننده زیادی هستند.
   • البته ، "خوب ، بله" ممکن است بهترین عبارت نباشد ، اما هنوز به اندازه کافی قانع کننده است که باعث شود شخص شما را باور کند و درخواست شما را برآورده کند. همه چیز را طوری تنظیم کنید که گویی خدمات ارائه نمی دهید ، اما در اصل قصد انجام این کار را داشته اید - و ، به احتمال زیاد ، بی توجه نخواهد ماند.
5. 5 از ارتباطات غیر مستقیم با رهبران استفاده کنید. اگر با شخصی با اختیار کافی صحبت می کنید ، ممکن است بخواهید از بیش از حد صریح صحبت کردن خودداری کنید. وقتی پیشنهاد شما بسیار بلند پروازانه باشد ، همین اتفاق می افتد. در مورد رهبران ، احتمالاً می خواهید افکار آنها را در جهت درست هدایت کنید ، ترجیحاً طوری که به نظر می رسد "خود" همه چیز را درک می کنند. پس از همه ، آنها باید قدرت خود را بر شما احساس کنند تا بتوانند اعتماد به نفس داشته باشند. با آنها بازی کنید تا صد برابر به شما پاداش دهد.
   • با صحبت در مورد آنچه مدیران شما درک نمی کنند شروع کنید و در نتیجه اعتماد آنها را تضعیف کنید.و در صورت امکان ، در قلمرو بی طرف ، خارج از دفتر صحبت کنید. اما در پایان صحبت های خود ، به او اطلاع دهید که چه کسی در اینجا مسئول است (و این اوست) و اجازه دهید دوباره قدرت را احساس کند. این می تواند به طراحی شما کمک کند.
6. 6 درگیر درگیری ها نشوید و آرامش خود را حفظ کنید. احساسات هیچ کس را قانع کننده تر نمی کند. و در صورت بروز درگیری ، باید به طور کلی از آنها اجتناب کرد ، جدا و آرام باشند. با این کار می توانید شرایط را کنترل کنید. اگر کسی شکست بخورد ، او به شما مراجعه می کند - برای احساس ثبات. به یاد داشته باشید ، شما بر احساسات خود مسلط هستید. و در زمانهای دشوار ، مدیریت بقیه به شما سپرده می شود.
   • از عصبانیت به درستی استفاده کنید. کشمکش باعث ناراحتی افراد می شود. اگر اوضاع را تشدید کنید ، بقیه به احتمال زیاد عقب نشینی می کنند. از این تکنیک بیش از حد استفاده نکنید ، و حتی بیشتر ، هنگامی که در کنترل احساسات خود مهارت چندانی ندارید ، از آن استفاده نکنید. از این نکته عاقلانه و با توجه به شرایط استفاده کنید.
7. 7 به خود اطمینان داشته باشید. اهمیت اعتماد به نفس را حتی نمی توان توصیف کرد ، زیرا هیچ چیز جذاب تر و عفونی تر از این ویژگی وجود ندارد. یک فرد با اعتماد به نفس دیگران را متقاعد می کند. و اگر واقعاً خود را باور دارید ، دیگران آن را خواهند دید و از شما پیروی خواهند کرد. آنها می خواهند مانند خودشان اعتماد به نفس داشته باشند.
   • اگر خیلی به خود اطمینان ندارید ، دلیلی برای تظاهر وجود دارد. اگر به یک رستوران شیک می روید ، هیچ کس نباید بداند که شما یک تاکسیدو اجاره کرده اید - تا زمانی که با شلوار جین و تی شرت نیامده اید ، هیچکس س questionsالی نخواهد داشت. هنگام ارائه پروژه خود ، همین کار را انجام دهید.

نکات

• وقتی شوخ طبعی دارید ، دوستانه و از نظر اجتماعی فعال هستید - این خوب است. اگر افراد از شرکت شما خوششان می آید ، تأثیر بیشتری بر آنها خواهید داشت.
• اگر خسته هستید ، عجله دارید ، حواس شما را پرت می کند ، یا به سادگی غیر عادی هستید ، مذاکره نکنید - در غیر این صورت فرصتی برای پشیمانی وجود دارد.
• مراقب زبان خود باشید گفتار شما باید الهام بخش و الهام بخش باشد ، نه برعکس.
• با رضایت طرف مقابل بحث را شروع کنید و سپس استدلال های خود را ارائه دهید. پس از رضایت شما ، حریف شما چندان جنگ طلب نخواهد بود.
• گاهی اوقات مهم است که به مخاطب بفهمانید که واقعاً چه می خواهید. گاهی - نه

هشدارها

• ناگهان تسلیم نشوید! بنابراین مردم احساس خواهند کرد که برنده شده اند و در آینده متقاعد کردن آنها در مورد دیدگاه خود بسیار دشوارتر خواهد بود.
• از خطبه خوانی و اخلاق بیش از حد استفاده نکنید - در غیر این صورت تمام نفوذ خود را از دست خواهید داد.
• دروغ و اغراق همیشه انتخاب بدی است. مخاطبان شما احمق نیستند ، آنها فریب شما را فاش می کنند و عواقب آن مناسب خواهد بود.
• هرگز از مخاطبان خود انتقاد یا درگیری نکنید. بله ، گاهی اوقات مقاومت در برابر آن دشوار است - اما اگر در برابر وسوسه تسلیم شوید هرگز به پیروزی نخواهید رسید. در حقیقت ، حتی کوچکترین تحریک شما بلافاصله به یک واکنش دفاعی تمام عیار تبدیل می شود. بنابراین بهتر است منتظر بمانید.