محتوا

• مراحل

طبق این اصول اقتصادی ، اگر شرکتی قیمت محصولات خود را کاهش دهد ، محصولات بیشتری را به فروش می رساند. با این حال ، این بدان معناست که خواهد شد برای هر محصول اضافی فروخته شده پول کمتری کسب کنید. این "درآمد اضافی" - یا درآمد حاصل از فروش محصولات اضافی - درآمد ناچیزی نامیده می شود و با استفاده از یک فرمول ساده مانند این محاسبه می شود: حاشیه درآمد = (تغییر در کل درآمد) / (تغییر در واحدهای محصولات اضافی فروخته شده)

مراحل

قسمت 1 از 3: از فرمول محاسبه درآمد حداکثر استفاده کنید

1. 

   تعداد محصولات فروخته شده را تعیین کنید. محاسبه درآمد حاشیه ای معمولاً نیاز به یافتن چند متغیر خاص ، تعریف آسان و سایر مواردی دارد که ممکن است لازم باشد تخمین زده شود. برای یافتن فروش حاشیه ای برای یک محصول خاص ، باید تعداد محصولات فروخته شده را تعیین کنید. برای محاسبه دقیق شما باید فقط از یک محصول استفاده کنید ، از همه محصولات شرکت فروخته شده استفاده نکنید.
   • منتظر مثال ساده زیر باشید. فرض کنید که شرکت Kim's Soda ، یک شرکت منطقه ای کوچک و متوسط ​​، سه نوع نوشابه تولید می کند: انگور ، پرتقال و آبجو. در سه ماهه اول سال جاری ، کیم 100 قوطی آب انگور ، 200 قوطی آب پرتقال و 50 قوطی آبجو به فروش رسانده است. ما با استفاده از فروش این کالا با شروع از تعداد ، فروش ناچیز قوطی های نوشابه نارنجی را خواهیم یافت 200 قوطی
   • توجه داشته باشید که در عمل ممکن است مجبور شوید از گزارش موجودی داخلی یک شرکت یا گزارش فروش فروش برای تعیین مقدار دقیق محصول واقعاً فروخته شده استفاده کنید.

2. 

   
   
   درآمد حاصل از فروش این محصولات را پیدا کنید. بعدی تعیین کل فروش حاصل از فروش محصولاتی است که در بالا محاسبه کردید. اگر از قیمت محصولات فروخته شده اطلاع دارید ، محاسبه آن راحت تر است - فقط مقدار محصولات فروخته شده را در قیمت محصول ضرب کنید.
   • در مثال ما ، بگذارید بگوییم کیم در نوشابه ممتاز فروش خوبی دارد ، بنابراین نوشابه پرتقال 2 دلار در هر قوطی است. در این حالت ، یافتن فروش نوشابه فروخته شده آسان است: 200 × 2 = 400 دلار
   • در واقع ، شما می توانید تفکیک جزئی از منابع درآمد گزارش های درآمد شرکت ها را پیدا کنید. جزئیات این درآمد به اندازه شرکت و تعداد محصولات فروخته شده بستگی خواهد داشت ، اما این ارقام ممکن است فروش محصول خاص فروخته شده را به طور دقیق منعکس نکند ، اما در درجه اول بازتاب آن است فروش بر اساس طبقه بندی محصولات فروخته شده.

3. 

   
   
   قیمت هر محصول اضافی فروخته شده را تعیین کنید. اینجا کمی پیچیده است. در این مرحله ، شما باید تعیین کنید که برای فروش 1 واحد دیگر محصول قیمت چه مقدار کاهش می یابد. در یک وضعیت فرضی (به عنوان مثال ، اگر در کلاس یک مشکل اقتصادی را حل می کنید) ، این اطلاعات اغلب ارائه می شود. با این حال ، در واقعیت ، گاهی اوقات تحلیل گران بازار وقت و تلاش زیادی را صرف یافتن این اطلاعات می کنند.
   • در مثال ما ، بگذارید بگوییم که این شرکت قیمت نوشابه را از 2 دلار به دیگری تغییر می دهد 1,95 دلار و کیم می توانند یک قوطی نوشابه اضافی بفروشند. در این زمان ، تعداد کل قوطی های نوشابه 201 فروخته می شود.

4. 

   
   
   درآمد حاصل از تعداد محصولات فروخته شده با قیمت جدید را پیدا کنید. ما تقریباً تمام شدیم در مرحله بعد ، درآمد حاصل از فروش محصول با قیمت جدید (احتمالاً کمتر) را محاسبه کنید. توجه داشته باشید ، برای محاسبه فروش ، قیمت را در تعداد محصولات فروخته شده ضرب می کنیم.
   • در مثال بالا ، فروش 201 قوطی نوشابه پرتقال با قیمت 1.95 دلار 1.95 × 201 است = 391.95 دلار

5. 

   سهم تغییر در کل فروش را به تغییر تعداد محصولات فروخته شده تقسیم کنید (1). اکنون که از فروش فعلی و درآمد حاصل از کاهش قیمت محصول برای فروش یک واحد دیگر محصول مطلع شدید ، می توانید فروش ناخالص را با تقسیم کل فروش بر تعداد محصولات موجود محاسبه کنید. فروش (در این حالت ، 1 واحد محصول). به عبارت دیگر ، فروش جدید را از فروش قدیمی کم کنید تا درآمد ناچیزی پیدا کنید.
   • در مثال بالا ، می توانیم با کسر فروش فروش سود به قیمت 2 دلار / قوطی از فروش 1.95 دلار / قوطی ، درآمد حاشیه ای را به صورت زیر محاسبه کنیم: 391.95 - 400 = -8.05 đô.
   • از آنجا که تعداد محصولات اضافی فروخته شده 1 واحد است ، نیازی به تقسیم فروش افزایشی بر تعداد محصولات اضافی نیست. با این حال ، درصورتی که کاهش قیمت منجر به فروش بیش از 1 واحد محصول شود ، شما باید فروش اضافی را بر اساس تغییر مربوط به تعداد محصولات اضافی فروخته شده تقسیم کنید.
   تبلیغات

قسمت 2 از 3: استفاده از مقدار حاشیه درآمد

1. 

   از استفاده از ارزش درآمد ناخالص منفی خودداری کنید. به طور کلی ، شرکت ها می خواهند محصولات خود را بفروشند تا با یافتن بهترین تعادل بین قیمت فروش و فروش کل ، فروش را تا حد ممکن افزایش دهند. اگر تغییر قیمت منجر به حاشیه منفی شود ، حتی اگر محصولات بیشتری فروخته شود ، به هیچ وجه سودآور نیست. دلیل این امر این است که این شرکت می تواند با فروش محصولات کمتری با قیمت بالاتر سود بیشتری کسب کند.
   • بیایید دوباره به مثال بالا نگاهی بیندازیم: درآمد ناچیزی از فروش 201 قوطی در مقایسه با 200 قوطی نوشابه 8/8-8 دلار است. این بدان معناست که کیم 8.05 دلار از دست می دهد که این شرکت با فروش آن با قیمت 2 دلار در هر قوطی به دست می آورد. تا زمانی که دلیل قانع کننده دیگری برای این کار وجود نداشته باشد ، کیم احتمالاً قیمت فروش را تغییر نخواهد داد.

2. 

   برای تعیین پتانسیل بهره ، هزینه های حاشیه ای را مقایسه کنید. در اقتصاد ، بنگاه هایی که تعادل بین قیمت فروش و فروش را بهینه می کنند ، معمولاً به سطحی از حجم فروش می رسند که "درآمد نهایی برابر با هزینه نهایی" باشد. از نظر منطقی ، تفاوت بین هزینه کل و درآمد کل هرچه خط تولید بزرگتر باشد ، سودآوری یک شرکت بیشتر خواهد بود.
   • همانطور که می توانید تصور کنید ، هزینه حاشیه ای هزینه ای است که شرکت برای تولید 1 واحد محصول دیگر هزینه می کند. مشابه درآمد حاشیه ای ، هزینه حداکثر با تقسیم تغییر در کل هزینه افزایشی بر تغییر در تعداد محصولات اضافی تولید شده محاسبه می شود.
   • در مثال ما ، اجازه دهید بگوییم که هزینه تولید کیم 0.25 دلار برای تولید هر قوطی نوشابه بود.در این حالت ، هزینه تولید 200 قوطی 0.25 × 200 = 50 دلار و هزینه تولید 201 قوطی 0.25 × 201 = 50.25 دلار خواهد بود - بدیهی است تفاوت هزینه در اینجا. 0.25 دلار است. و همانطور که در بالا اشاره شد ، کل فروش 200 قوطی 400 دلار و کل فروش 201 قوطی 391.95 دلار است. بنابراین ، از آنجا که 400 تا 50 دلار = 350 دلار بیشتر از 391.95 دلار است - 50.25 = 341.70 دلار ، می توان نتیجه گرفت فروش 200 قوطی با قیمت 2 دلار قوطی سودآوری بیشتری دارد.

3. 

   برای برنامه ریزی تولید برای شرکت خود از درآمد ناچیزی استفاده کنید. در واقع ، شرکت ها برای محاسبه میزان محصولات تولیدی و سطح قیمت متناظر برای به حداکثر رساندن سود ، از محاسبات حاشیه ای درآمد استفاده می کنند. اگر صاحب شرکت خود هستید ، به طور کلی ، شما فقط می خواهید مقدار مشخصی از محصولات را برای فروش با قیمت متناظر تولید کنید تا سود بالاتری برای شرکت داشته باشد - تولید اضافی هدر دادن است و ممکن است منجر به ناتوانی در بازیابی هزینه ها شود. تبلیغات

قسمت 3 از 3: درک ساختارهای مختلف بازار

1. 

   درآمد حاشیه ای را در یک فضای کاملاً رقابتی درک کنید. در مثال بالا ، ما در یک مدل بازار ساده هستیم که فقط یک شرکت در بازار فعالیت می کند. در واقع ، هنگامی که یک شرکت واحد کل بازار کالای خاصی را کنترل می کند ، آن شرکت برای آن کالا در انحصار بازار در نظر گرفته می شود. با این حال ، در اکثر بازارها ، شرکت ها با یکدیگر رقابت می کنند. این روی استراتژی قیمت گذاری آنها تأثیر می گذارد - شرکت های در حال رقابت باید قیمت محصولات خود را پایین نگه دارند یا در مقابل رقابت شکست می خورند. در نتیجه ، در این موارد ، درآمد حاشیه ای برای یک خط تولید اغلب است در هنگام فروش محصولات اضافی بدون تغییر از آنجا که قیمت فروش در حال حاضر در پایین ترین سطح ممکن است ، هیچ تغییری دیگر نمی تواند ایجاد شود.
   • در ادامه مثال ما ، فرض کنید کیم (شرکت نوشابه در مثال بالا) در حال حاضر با صدها کسب و کار دیگر در همان صنعت رقابت می کند. در نتیجه ، قیمت فروش هر قوطی نوشابه 0.5 دلار کاهش می یابد - با این فرض که این سطح از رقابتی است که همه شرکت ها باید تغییر دهند - هر برچسب قیمت ارزان تر سودآور نخواهد بود و هر گونه گرانی قیمت باعث از دست رفتن شرکت خواهد شد. در این حالت ، از آنجا که قیمت فروش ثابت است ، تعداد قوطی های نوشابه فروخته شده مستقل از قیمت فروش است. و بنابراین ، درآمد حاشیه ای برای هر قوطی نوشابه همیشه فروخته می شود 0,5 đô.

2. 

   درآمد حاشیه ای را در مورد بازار الیگوپولی درک کنید. در حقیقت ، رقابت در مشاغل کوچک ، یک بازار کاملاً رقابتی ایجاد خواهد کرد. این شرکت ها بلافاصله به تغییرات قیمت یکدیگر واکنش نشان نمی دهند ، دانش کاملی از رقابت ندارند و همچنین همیشه قیمت های خود را در حداکثر سود تعیین نمی کنند. مال خودم. به این نوع بازار ، بازار "الیگوپولی" گفته می شود - بسیاری از شرکت های کوچک با یکدیگر رقابت می کنند ، اما از آنجا که بازار رقابت "ناقص" است ، در نتیجه ممکن است درآمد ناچیز آنها کاهش یابد. اگر محصولات بیشتری بفروشید (مانند بازار انحصاری).
   • به عنوان مثال ، بیایید بگوییم فعالیت های کیم در یک بازار oligopoly. اگر قیمت فروش فعلی 1 دلار / قوطی است ، بیایید تخفیف کیم را به 0.85 دلار در قوطی در نظر بگیریم. در این حالت ، بازار پاسخ کاملی نمی دهد. رقبای کیم ممکن است از تخفیف های کیم اطلاع نداشته باشند و پاسخی به این عمل ندهند. به همین ترتیب ، ممکن است مشتری آگاهی نداشته باشد که نوشابه با قیمت پایین تری فروخته می شود و به خرید 1 دلار ادامه می دهد. در این حالت ، می توان انتظار داشت که درآمد حاشیه ای برای هر محصول اضافی روندی نزولی داشته باشد ، اما نه به اندازه بازار انحصاری ، زیرا فروش فقط بخشی از قیمت را تعیین می کند ( درآمد نیز تحت تأثیر درک مشتری و رقبا قرار می گیرد).

3. 

   درآمد حاشیه ای در بازار oligopoly را بفهمید. همیشه درست نیست که بسیاری از شرکت های کوچک یا یک شرکت بزرگ بر کل بازار تسلط دارند - گاهی اوقات ، چند شرکت بزرگ با یکدیگر رقابت می کنند و بازار را کنترل می کنند. این شرکت ها همچنین ممکن است چندین بار با یکدیگر ارتباط برقرار کنند (شبیه انحصارها) تا بازار طولانی مدت را برای آنها ایجاد کنند. در بازارهای الیگوپلی ، درآمد حاشیه ای با افزایش تعداد محصولات فروخته شده مانند بازار انحصار ، کاهش می یابد. در حقیقت ، بنگاه های اقتصادی در بازار oligopoly اغلب خودشان قیمت های خود را پایین نمی آورند زیرا این امر منجر به جنگ قیمتی می شود که سود کلیه شرکت های گروه را کاهش می دهد. معمولاً تنها دلیل کاهش قیمت شرکت های گروه اولیگوپول حذف یک رقیب کوچک از بازار است (پس از آن قیمت دوباره افزایش می یابد). بنابراین ، در صورت تصمیم گیری گروه اولیگوپلی در مورد همان سطح قیمت در بین اعضا ، سطح درآمد دیگر به قیمت بستگی ندارد ، بلکه به تبلیغات ، مارک تجاری ، بازاریابی و غیره بستگی دارد.
   • حال فرض کنیم کیمز به یک شرکت بزرگ تولید نوشابه تبدیل شده و اکنون بازار را با لیندا و اندی ، دو شرکت دیگر تقسیم کرده است. اگر کیم ، لیندا و اندی توافق کنند که نوشابه را با همان قیمت بفروشند ، درآمد حاشیه ای برای هر قوطی نوشابه اضافی بدون در نظر گرفتن قیمت تغییر نخواهد کرد زیرا اثربخشی تبلیغات شرکت تعیین کننده درآمد است ، خیر. قیمت فروش مناسب با این حال ، اگر جف ، یک شرکت کوچک در صنعت ، شروع به فروش نوشابه با قیمت ارزان تر از کیم ، لیندا و اندی کند ، این سه شرکت بزرگ احتمالاً شروع به پایین آوردن قیمت خود می کنند تا جایی که جف دیگر نمی تواند رقابت کند و صنعت را ترک کند. در این حالت دیگر کاهش درآمد حاشیه ای حاصل از فروش با قیمت پایین مهم نیست زیرا در دراز مدت کیم سود بیشتری از این طریق کسب خواهد کرد.
   تبلیغات