محتوا

• گام برداشتن
• نکات
• هشدارها

اگر خانه خود را بفروشید ، می توانید هزاران یورو در هزینه املاک و مستغلات پس انداز کنید. در این مقاله مرحله به مرحله نحوه انجام آن را توضیح می دهیم.

گام برداشتن

1. خانه خود را به خوبی تمیز کنید. هنگامی که تصمیم به فروش خانه خود گرفتید ، بهتر است یک تمیزکاری کامل در آن انجام دهید. فراموش نکنید که همه مکانهایی که معمولاً همیشه از آنها رد می شوید مانند پرده ها ، ناودان و قاب پنجره ها را تمیز کنید. اگر وقت آن کار را ندارید ، یک شرکت نظافتی استخدام کنید تا این کار را برای شما انجام دهد. یک خانه تمیز تصور بهتری از خانه به ارزیاب می دهد و مطمئناً خریداران بالقوه بیشتری را به خود جذب می کند.
   • همه نابسامانی های غیرضروری را پاک کنید. با برداشتن همه وسایل غیر ضروری خانه خود را جادار و مرتب نشان دهید. کابینت های شما بهتر به نظر می رسند ، شما فضای اتاق نشیمن را ایجاد می کنید و یک حمام زیبا می گیرید. خریداران می خواهند احساس کنند که در حال خرید خانه ای با فضای کافی هستند ، تمیز کردن بسیاری از بی نظمی های شخصی شما به آنها کمک می کند تصور کنند که چگونه در آنجا زندگی می کنند. اگر توانایی این را ندارید که وسایل خود را دور بریزید ، در نظر داشته باشید که فضای ذخیره سازی موقت را تا زمان جابجایی اجاره کنید.
2. از خانه خود ارزیابی کنید. مطمئناً شما می خواهید خانه خود را به بالاترین مبلغ ممکن بفروشید ، اما باید واقع بین باشید. بسیاری از خانه هایی که بدون دخالت یک آژانس املاک و مستغلات برای فروش هستند ، برای مدت طولانی برای فروش باقی می مانند زیرا قیمت درخواستی بسیار زیاد است. به عنوان مثال ، فروشنده فکر می کند خانه اش بیش از قیمت فعلی بازار ارزش دارد یا فروشنده در حال حاضر مقدار مشخصی را در ذهن دارد و از دور شدن از آن خودداری می کند. ارزیابی مستقل از ارزش خانه شما اطمینان می دهد که شما در مورد میزان بازده خانه خود روشن هستید. علاوه بر این ، اگر خریدار احتمالی فکر می کند قیمت خیلی بالا است ، میله ای برای ضربه زدن به شما می دهد.
   • قیمت درخواست خود را بیش از حد بر اساس ارزش WOZ قرار ندهید. بهتر است از ارزش WOZ خانه خود مطلع شوید ، اما این ارزش همیشه بازتاب دقیقی از ارزش بازار نیست.
   • یک ارزیاب استخدام کنید. یک ارزیاب معتبر از شما بازدید می کند ، مناطق مختلف زندگی را اندازه گیری می کند ، یادداشت و عکس می گیرد ، در مورد اجاره نامه تحقیق می کند و لیستی از خانه های قابل مقایسه در همسایگی شما را برای رسیدن به یک قیمت فروش واقعی تهیه می کند. ارزیاب ارزان نیست ، اما هزینه آن همیشه کمتر از فروش خانه شما از طریق کارگزار است و ارزشی که ارزیاب تعیین می کند دقیق تر خواهد بود. هنگامی که گزارش ارزیابی را دریافت کردید ، یک نسخه از آن را تهیه کرده و در مکانی امن نگهداری کنید. در صورت داشتن یک کاندیدای جدی می توانید اصل را ارائه دهید.
   • از تأثیرات محله خود بر قیمت بازار آگاه باشید. اگر در محله ای زندگی می کنید که خانه ها مانند کیک داغ به فروش می رسند ، این تأثیر خوبی در قیمتی دارد که می توانید برای خانه خود بپردازید. برعکس ، اگر در منطقه ای مشکل ساز زندگی کنید که جرایم زیادی در آن وجود دارد ، پیامدهای نامطلوبی به همراه خواهد داشت.
3. از خانه خود بازرسی کنید. بسیاری از بنگاه های املاک و مستغلات این امکان را به خریداران می دهند که قبل از خرید خانه ای مورد بازرسی قرار گیرند ، بنابراین آماده باشید تا خانه را بررسی کنید. در حین بازرسی ساختمان ، پی ، سقف ، فاضلاب ، لوله ها و هر آنچه که خریدار بالقوه نمی تواند با چشم ببیند. یک خریدار ممکن است پس از بازرسی درخواست تعمیرات خاصی کند. توصیه ها را دنبال کنید و تعمیر کنید.
4. نقاط قوت خانه را بشناسید. قبل از اینکه خانه خود را به بازار عرضه کنید ، خوب است لیستی از نقاط قوت ، "نقاط فروش" خانه تهیه کنید. اینها نکاتی است که فکر می کنید خریداران را به خود جلب می کند. به مدارس و فروشگاه های مجاور ، وسایل حمل و نقل عمومی ، پارکینگ ، بازسازی های اخیر ، عایق بندی یا صفحه خورشیدی فکر کنید. اطمینان حاصل کنید که هنگام فروش خانه ، هنگام صحبت با مردم در مورد خانه و البته هنگام بازدید از این ویژگی ها به خوبی استفاده کرده اید. این لیست را بخاطر بسپارید تا مطمئن شوید چیزی فراموش نمی کنید.
5. خانه خود را به بازار عرضه کنید. البته با علامت "برای فروش" شروع می شود. اما این فقط آغاز است.
   • تبلیغات آنلاین کنید. خانه خود را در سایت های تبلیغاتی لیست کنید. به فیس بوک اطلاع دهید که در حال فروش خانه خود هستید یا پیوندی به تبلیغ آنلاین ارسال کنید.
   • بروشور درست کنید. اگر این مورد در شهرداری شما مجاز است ، می توانید بر روی چراغ های جلو و چراغ راهنمایی در مکان هایی که ترافیک زیادی دارند ، بروشور بچسبانید.
   • خودتان به دنبال خریداران احتمالی باشید. خانه خود را در لیست شرکت های بزرگی قرار دهید که به دنبال خانه ای برای کارمندان خارجی خود هستند ، به والدین دیگر در مدرسه بگویید که یک خانه عالی برای فروش دارید. برای به نمایش گذاشتن خانه خود آنچه می توانید انجام دهید.
   • تأثیر تبلیغات شفاهی را دست کم نگیرید. به همه دوستان ، خانواده و همکاران خود بگویید که خانه خود را می فروشید. اگر عجله دارید می توانید به هر کسی که خریدار جدی شما را تأمین کند مانند یک بطری شراب گران قیمت یا یک مهمانی شام جایزه بدهید.
6. برای مشاهده در دسترس باشید. اگر خریداران بالقوه می خواهند بیایند و خانه را ببینند ، مطمئن شوید که در دسترس هستید. انعطاف پذیر باشید اگر به دلیل کار یا کار دیگری وقت کم دارید ، از یک دوست صمیمی بخواهید که برای هرگونه بازدید در دسترس باشد.
   • فضایی جذاب و آرام ایجاد کنید. خانه را سریعاً قبل از بازدید بررسی کنید. غذا را برداشته و ظرف ها را سریع داخل ماشین ظرفشویی بیندازید و همه لباس های شستشو را خارج کنید. اطمینان حاصل کنید که خانه بوی خوبی دارد. اگر هوا خوب است برخی از پنجره ها را باز کنید. اگر سرد است ، هنگام ورود یا روشن کردن شومینه مطمئن شوید که هوا خوب و گرم باشد. چند موسیقی کلاسیک آرام پخش کنید. به این ترتیب خریدار احساس دنج و آرام از خانه به دست می آورد.
   • میزبان یا میزبان خوبی باشید. این ممکن است توصیه غیرضروری به نظر برسد ، اما برخی از مردم چنان به دنبال فروش خانه هستند که ادب را فراموش کنند. وقتی خریدار احتمالی وارد شد ، ابتدا یک دست دادن محکم بدهید و به چشمان او نگاه کنید. خود را معرفی کنید و نام او را جویا شوید. پس از ورود ، از آنها س askال کنید که آیا نوشیدنی مانند یک فنجان قهوه دوست دارند؟ در مورد هر کودک ، حیوان خانگی یا سرگرمی س Askال کنید و سعی کنید آن را به خصوصیات خانه مرتبط کنید. آنها را به گشت و گذار در خانه خود برسانید و در پایان از آنها می پرسید که آیا می خواهند چیزی را بدانند ، شاید آنها می خواهند دوباره اتاق خاصی را ببینند. اطلاعات تماس خود را روی کارت آماده کنید. اگر به عنوان فردی مودب و آماده کاملاً روبرو شوید ، احتمال اینکه با شما معامله کنند زیاد است.
   • مثبت بمانید همیشه صادق باشید ، اما در مورد نقاط ضعف خانه خیلی زیاد نگذارید. برای اتاقهای نامرتب عذرخواهی نکنید. اگر مجبورید خانه خود را به دلیل مرگ یا طلاق بفروشید ، خریدار احتمالی را اذیت نکنید. اطمینان حاصل کنید که به طور کلی مشاهده مثبت است تا آنها با احساس مثبت از خانه خارج شوند.
   • اشیا valu با ارزش خود را ایمن نگه دارید. قبل از اینکه یک بازدید داشته باشید ، بهتر است موارد با ارزش یا غیر قابل تعویض را در معرض دید قرار ندهید. اجازه ندهید خریداران بالقوه به تنهایی در خانه گشت و گذار کنند.
7. خود را در تأمین مالی غرق کنید. بیشتر فروشندگان برای راحتی کار تصور می کنند که خریداران مراحل قبلی را طی کرده اند و دقیقاً می دانند که این کار با وام های مسکن چگونه کار می کند. اما اگر خریدار واسطه ای برای کمک در این زمینه ندارد ، می توانید از این مزیت استفاده کنید. در مورد چگونگی تأمین مالی خانه شما نکاتی را بیان کنید. اما زیاد قانع کننده نباشید ، البته این باید به عنوان مشاوره رایگان باشد. به عنوان مثال ، دانش خوب در زمینه تأمین مالی می تواند به شما در فروش خانه خود کمک کند.
8. حاضر به مذاکره باشید. اگر یک خریدار بالقوه می گوید که به خانه شما علاقه مند است ، اما هنوز شک دارد ، اکنون فرصت شماست! آیا دیدی که آن مرد چگونه به کباب پز تو وبر نگاه کرد؟ آن را مجانی بدهید. آیا آنها از وضعیت رنگ روی قاب پنجره ها کمی ناامید شده اند؟ بگویید که حاضرید 1000 یورو را با قیمت خود پایین بیاورید تا بتوانند پنجره ها را نقاشی کنند. پایین آوردن قیمت خود یا دادن یک ماشین لباسشویی جدید در نهایت می تواند ارزان تر از ادامه پرداخت آن رهن مضاعف باشد. مذاکره در این مرحله بسیار طبیعی است.
9. سریع به توافق برسید وقتی متوجه شدید که مذاکره آغاز شده ، سعی کنید فوراً به توافق برسید. اطمینان حاصل کنید که همه چیز را آماده کرده اید تا بتوانید به سرعت بفروشید و حرکت کنید. اگر با قیمت پیشنهادی مخالف هستید ، هرگز "نه" نگویید. همیشه یک پیشنهاد متقابل ارائه دهید ، اما در مورد آن افراط نکنید. این احتمال وجود دارد که خریدار چندین خانه در پشت ذهن خود داشته باشد. سرعت پیشنهاد متقابل می تواند به پیروزی آنها کمک کند.

نکات

• اگر برای فروش عجله دارید می توانید به دنبال سرمایه گذارانی بگردید که خانه های زیادی را همزمان خریداری می کنند. ممکن است برای آن هزینه کمتری دریافت کنید اما در این صورت می توانید به سرعت آن را بفروشید.
• همیشه در مورد منفی خانه خود صادق باشید. اگر می خواهید مبدل شوید که باید فونداسیون جایگزین شود ، پس از فروش همچنان می توانید با مشکل روبرو شوید.
• اگر می خواهید در خانه اصلاحاتی انجام دهید ، عاقلانه انتخاب کنید. بهتر است در قاب های آشپزخانه ، حمام و پنجره ها پیشرفت هایی صورت گیرد. وقت زیادی را به باغ یا سایر لوازم آرایشی و بهداشتی اختصاص ندهید.

هشدارها

• بیشتر خریداران آگاه خواهند بود که شما به کارگزار کمیسیون نمی پردازید و پیشنهاد آنها را متناسب با آن تنظیم می کنید. در نتیجه شما خطر از دست دادن سود را دارید.